作為一個(gè)新興的品牌的產(chǎn)品，要如何才能打動(dòng)消費(fèi)者呢？那當(dāng)然必須提煉足夠的產(chǎn)品賣點(diǎn)，傳遞給消費(fèi)者產(chǎn)品的賣點(diǎn)，集中消費(fèi)者的購買需求，才能讓消費(fèi)者有購買產(chǎn)品的理由。所以今天，小卓總結(jié)了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，來給大家講述如何提煉新產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)要以消費(fèi)者為核心

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是以品為核心，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是以消費(fèi)者為核心，對(duì)于新產(chǎn)品來講，尤其重要。

這種角色差異，決定了一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉是否成功。很多品牌在產(chǎn)品的營銷上，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能點(diǎn)進(jìn)行描述，但是更多時(shí)候，這些功能點(diǎn)晦澀難懂，沒有提煉成消費(fèi)者理解的語言，消費(fèi)者只關(guān)心的是：我買了這個(gè)產(chǎn)品，能干嗎？只有把產(chǎn)品賣點(diǎn)翻譯成消費(fèi)者能理解的語言，才能更好地提煉出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

二、賣點(diǎn)的提煉要精準(zhǔn)

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來講，賣點(diǎn)可能有很多，但是只有精準(zhǔn)地提煉，才能讓消費(fèi)者更好地理解。因?yàn)橄M(fèi)者每天會(huì)接觸大量信息，愿意為產(chǎn)品廣告停留的時(shí)間越來越短，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)可能無法接收到一個(gè)產(chǎn)品的很多賣點(diǎn)，如果不能在短時(shí)間內(nèi)，深挖出一兩個(gè)有吸引力的賣點(diǎn)，加深用戶的印象，用戶是無法記住你并選擇你的。

三、根據(jù)不用目標(biāo)用戶，提煉不同的賣點(diǎn)

不同的內(nèi)容渠道，針對(duì)粉絲屬性的不同，賣點(diǎn)的提煉也不一樣。粉絲如果主要是95后，那賣點(diǎn)可以提到大牌平價(jià)，時(shí)尚美麗等賣點(diǎn)吸引他們；粉絲如果中年人，那可以講安全有效，性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)；粉絲如果是愛好旅游的群體，可以說便捷方便等。用戶購買的是產(chǎn)品的價(jià)值，如果不能把產(chǎn)品的價(jià)值針對(duì)性給到目標(biāo)用戶，那就無法激發(fā)她的購買欲望。但如果有針對(duì)地選擇目標(biāo)用戶進(jìn)行推薦，提煉出的賣點(diǎn)能更好地吸引用戶。

當(dāng)前題目：在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，如何提煉新產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
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