1

為什么要講“戰(zhàn)略”這個(gè)問(wèn)題

為什么我們要提出這個(gè)問(wèn)題？

1、2016年前些日子，李開(kāi)復(fù)陪著自己投資的一些項(xiàng)目去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌總部考察，回來(lái)時(shí)說(shuō)了句：

“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和美國(guó)創(chuàng)業(yè)大的區(qū)別在于兩點(diǎn)：大格局、大戰(zhàn)略”的能力。（而這是十億美元企業(yè)和百億千億美元企業(yè)的真正差距。）

2、最近幾年，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)以千計(jì)，早期夭折的暫且不論，來(lái)看那些已經(jīng)走到ABC輪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正是在全國(guó)戰(zhàn)略擴(kuò)張的階段大量死亡的，為什么？

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始立項(xiàng)的第一天起，創(chuàng)業(yè)者之前的差距就已經(jīng)顯現(xiàn)。

每一次決策的正確與否，關(guān)聯(lián)著項(xiàng)目發(fā)展的命脈，而制定發(fā)展方向計(jì)劃的能力就叫戰(zhàn)略。

2

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮

掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰

關(guān)于戰(zhàn)略，百度的解釋是：

企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過(guò)程，并將其分為公司戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個(gè)層面的內(nèi)容。

企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。

知乎的回答更精彩：

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

某考研黨，天天4點(diǎn)起床，背英語(yǔ)單詞看政治看專業(yè)課上培訓(xùn)班，堅(jiān)持鍛煉，每天花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間十幾個(gè)小時(shí)，每天就睡5個(gè)小時(shí)。

這個(gè)叫做戰(zhàn)術(shù)上的勤奮。

然后你問(wèn)這個(gè)考研黨，你為啥要考研呀，考上研之后打算怎么做呀？

然后考研學(xué)霸微微一笑，說(shuō)：我也不知道為啥考研，我媽讓我考的，考上研之后我也不知道干嘛，大概考博吧。

這個(gè)叫做戰(zhàn)略上的懶惰，戰(zhàn)略上勤快而戰(zhàn)術(shù)上懶惰；我們說(shuō)這個(gè)叫做“眼高而手低”，戰(zhàn)術(shù)上勤快而戰(zhàn)略上懶惰，我們通常形容為“優(yōu)秀而無(wú)用”。

也可以用一張圖片來(lái)解釋：

選擇比勤奮更重要，做正確的事兒比正確的做事兒更重要。

創(chuàng)業(yè)公司大的成本是決策成本，或者說(shuō)因?yàn)闆Q策不當(dāng)，而造成的時(shí)間成本或機(jī)會(huì)成本。

我經(jīng)常跟我身邊的人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司很容易產(chǎn)生巨大的“重力”。就是你一旦開(kāi)始做某件事了，你發(fā)現(xiàn)即使你公司人很少、執(zhí)行很快，你還是像從飛機(jī)上跳下來(lái)一樣，幾乎只有一個(gè)軌道，你是很難中間看到其他機(jī)會(huì)去改變、調(diào)整的。

所以前期，你要花足夠多時(shí)間在做決策上。

這句話實(shí)際說(shuō)的是CEO的精力分配問(wèn)題。

由于工作關(guān)系，在TMT行業(yè)里有機(jī)會(huì)接觸到一些CEO，大概分為這三個(gè)層面：

A.創(chuàng)業(yè)者（帶一個(gè)十幾人到幾十人不等的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)過(guò)上百家）

B.小老板（公司發(fā)展到一定規(guī)模，是市場(chǎng)上一號(hào)人物，例如一些二三線手游研發(fā)商等， 見(jiàn)過(guò)幾十家）

C. 企業(yè)家（大型上市公司或同等量級(jí)的公司，見(jiàn)過(guò)大概十幾家）

他們?nèi)绾畏峙鋾r(shí)間呢？先看創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家

創(chuàng)業(yè)者最重要的三件事：

1、帶好核心業(yè)務(wù)，例如搞好產(chǎn)品（產(chǎn)品型公司）或者打開(kāi)市場(chǎng)（銷售/渠道型公司）

2、帶好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)有熱情、有戰(zhàn)斗力

3、關(guān)鍵階段能融到資金

企業(yè)家最重要的三件事：

1、判斷行業(yè)趨勢(shì)和格局，對(duì)公司業(yè)務(wù)組合進(jìn)行取舍修剪，調(diào)整集團(tuán)組織架構(gòu)

2、管理集團(tuán)董事會(huì)及高管團(tuán)隊(duì)，平衡權(quán)力機(jī)制

3、資本市場(chǎng)的管理和資本工具的運(yùn)用

小老板通常是創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家的混合體，情況比較多樣化，不贅述了。

往簡(jiǎn)單了說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者操心的事情就是戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)家操心的事情就是戰(zhàn)略。

盯產(chǎn)品版本和數(shù)據(jù)，挖研發(fā)/運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)人才，反復(fù)打磨BP和演講拿到投資，這些就是戰(zhàn)術(shù)；騰訊調(diào)BG架構(gòu)，剝離搜索電商，百度買91，以及各大上市公司董事會(huì)上的故事，這些就是戰(zhàn)略。

企業(yè)成長(zhǎng)的不同階段，對(duì)戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的需求結(jié)構(gòu)是不一樣的。

CEO如果不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的狀態(tài)持續(xù)并且有效調(diào)整自己的精力分配，那么他就可能成為企業(yè)大的瓶頸。

一個(gè)上市公司的CEO如果興趣還是親臨前線盯產(chǎn)品抓業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)格局不敏感，對(duì)組織架構(gòu)很草率，對(duì)資本運(yùn)作很外行，搞不定董事會(huì)，擺不平高管團(tuán)隊(duì)。

這就是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，也會(huì)置公司于麻煩的境地。

但這事說(shuō)說(shuō)容易做起來(lái)難，CEO也是人，都是路徑依賴，并且喜歡停留在舒適區(qū)里的。

就算愿意不斷學(xué)習(xí)和改變，也不見(jiàn)得真的就能做好，決勝千里和運(yùn)籌帷幄，畢竟是不一樣的基因。

CEO的格局決定了企業(yè)的格局，從我親身看到的例子來(lái)看，無(wú)一例外。

3

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差距

就是人與人之間的差距

所謂戰(zhàn)略，就是為什么要做這件事情。

所謂戰(zhàn)術(shù)，就是怎么去做這件事情。

1、講個(gè)故事。

一伙人開(kāi)車勇闖大沙漠，結(jié)果好死不死車子拋錨了，車?yán)镒膫€(gè)家伙，其中有兩個(gè)當(dāng)場(chǎng)就懵逼了。

其中一個(gè)拿出什么羅盤(pán)啊，指南針啊，地圖啊，咔咔一通研究。

最后一個(gè)裝備好了帽子、圍巾、鞋子、飲用水，在后座咔咔一通活動(dòng)筋骨，順便還涂了防曬。撂下一句我走了，找綠洲去。

撒丫子就跑了。

車上這仨人一把沒(méi)拽住他，讓他跑了。五分鐘后，擺弄地圖那哥們緩緩的說(shuō)，綠洲的方向應(yīng)該是反方向啊。下車再找那個(gè)奔跑哥，只剩下沙漠巨日下的一個(gè)小黑點(diǎn)。

然后這哥們連同那兩個(gè)懵逼，大聲疾呼說(shuō)，你快回來(lái)，你一人承受不來(lái)啊。

然后這逼以為大家和他告別呢，還銷魂的揮了揮手,奔跑吧兄弟,想不到這就是永別。

這個(gè)逐日而去的奔跑哥，他的行動(dòng)力體現(xiàn)在了他在戰(zhàn)術(shù)層面的勤奮，但是他在其戰(zhàn)略層面，敗的一塌涂地。

結(jié)果就是生死兩茫茫。

而那個(gè)羅盤(pán)哥呢，雖然沒(méi)有那么快的做決斷，看起來(lái)行動(dòng)力上并沒(méi)有那么霹靂雷霆，但是他卻是一個(gè)戰(zhàn)略層面的高手。

他面對(duì)著那個(gè)撒丫子飛奔的傻逼隊(duì)友，心里的臺(tái)詞估計(jì)只有一句，跑個(gè)毛線啊。

是的，我想對(duì)所有勤于戰(zhàn)術(shù)而懶于戰(zhàn)略的朋友說(shuō)，瞎跑什么啊。

2、很多時(shí)候，懶惰于戰(zhàn)略而勤于戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)是一個(gè)格局問(wèn)題。

比如說(shuō)，日本就是一個(gè)沒(méi)什么戰(zhàn)略的民族，比如說(shuō)太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)吧，在戰(zhàn)術(shù)上，日本不能說(shuō)準(zhǔn)備的不夠充分，連特么士兵怎么上刺刀都考慮的事無(wú)巨細(xì)。而他們唯一沒(méi)有想明白的事情，是這仗到底該不該打？

結(jié)果呢，被山姆大叔兇殘的干倒了。

所以，我個(gè)人更傾向于認(rèn)為，戰(zhàn)略層面的成敗，更多的是取決于智力和智力導(dǎo)致的格局問(wèn)題。

這種事情，在我們的現(xiàn)實(shí)生活中也比比皆是。

3、比如，在我讀高中的時(shí)候，班級(jí)里有一個(gè)哥們，在文理分科的時(shí)候，毅然選擇了理科，在接下來(lái)的兩年理科生涯里，他就像是前面提到的太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中的日本一樣，被物理、化學(xué)、生物殘酷的摧殘了個(gè)痛快。

但同時(shí)我可以用人格擔(dān)保，在學(xué)業(yè)上，他比包括我在內(nèi)的幾乎所有同學(xué)，都付出了更多，他教科書(shū)一般的作對(duì)了幾乎每一件事情，但是他的高考依然一敗涂地。

我這個(gè)哥們，在戰(zhàn)術(shù)上作對(duì)了幾乎所有的事情，但是依然沒(méi)能在高考中攻城略地，這是因?yàn)?，他在?zhàn)略層面失敗了。

他沒(méi)想明白他究竟應(yīng)該讀理科還是讀文科。

4、說(shuō)一個(gè)相反的例子，我大學(xué)宿舍有個(gè)哥們，一只學(xué)霸虎落平陽(yáng)，高考失利來(lái)到了我們學(xué)校，在大學(xué)階段他依然學(xué)霸本色不改，牛逼的簡(jiǎn)直都要冒煙了，大三保研的時(shí)候出了一點(diǎn)差錯(cuò)，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了保研的資格。

在我們都覺(jué)得他肯定會(huì)選擇考研一雪前恥的時(shí)候，他毅然選擇了找工作，是不是看起來(lái)特別邪門(mén)。

和我們聊起來(lái)，他說(shuō)，中考和高考兩次失利，至少讓我明白了一件事情，我不是一個(gè)考場(chǎng)型的選手。他說(shuō)，你們看有些牛逼運(yùn)動(dòng)員，在國(guó)內(nèi)的小型比賽上人擋殺人，佛擋殺佛，簡(jiǎn)直牛逼壞了，但是一到國(guó)際大賽上，直接就尿褲子了，每次都灰頭土臉的回來(lái)。

這說(shuō)明，在這個(gè)世界上，有一種人就不是為大賽而生的，說(shuō)是抗壓力出了問(wèn)題也好，心態(tài)不行也好，結(jié)果只有一個(gè)，那就是他不適合那片叢林。

他最后說(shuō)，或許我是頭獅子，原本就不該呆著叢林里，所以我要去我的草原了。時(shí)至今日，我依然被這貨身上理性的光輝所打動(dòng)，回想起來(lái)他身上就是三個(gè)大字，明白人。

這就是戰(zhàn)略的勝利。

選擇比努力更重要。戰(zhàn)略就是如何選擇，戰(zhàn)術(shù)就是如何努力！

要做好戰(zhàn)略，必須勤于思考和分析！要做好戰(zhàn)術(shù)，必須有很強(qiáng)的毅力和耐力！

拿創(chuàng)業(yè)來(lái)做例子，在知乎上很多人都在問(wèn)有個(gè)想法，或者有一定資金，就想著來(lái)創(chuàng)業(yè)。

問(wèn)他：為什么你會(huì)成功呢？

回答：創(chuàng)業(yè)是自己的事情，我肯定會(huì)拼盡全力去做事情的。

這樣的結(jié)果，其實(shí)很多只會(huì)失敗。

我認(rèn)為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，或者管理者，特別是團(tuán)隊(duì)的老大，你一定要學(xué)會(huì)：搭團(tuán)隊(duì)、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。

而不是把自己當(dāng)做一個(gè)執(zhí)行者，很勤奮，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜歡親力親為，怕同事做不好，怕別人不會(huì)努力。

這樣的人創(chuàng)業(yè)失敗以后，總會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)很努力了，為什么還是賺不到錢，為什么還是失敗呢？

戰(zhàn)略，代表著未來(lái)，代表著方向，需要你告訴自己，也告訴別人：公司選擇的產(chǎn)品方向是否有未來(lái)？公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)未來(lái)是怎么樣的？公司未來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣子？整個(gè)公司的體系將如何變化？

誰(shuí)是你現(xiàn)在的用戶，誰(shuí)是你未來(lái)的用戶？你如何去找到用戶？如何去說(shuō)服他們來(lái)購(gòu)買？

戰(zhàn)略往往是從宏觀的角度來(lái)看公司，看公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所面對(duì)的直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從全局，從生態(tài)鏈，再慢慢看到公司每個(gè)細(xì)節(jié)。

戰(zhàn)略也回答了公司從哪里來(lái)，到哪里去的問(wèn)題。有點(diǎn)哲學(xué)的味道。

這個(gè)需要我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天要花時(shí)間不斷問(wèn)自己?jiǎn)栴}，然后去思考，去分析，跳出公司來(lái)看問(wèn)題，想出解決方案，再找合適的人來(lái)解決問(wèn)題。

凡事三思而后行，也就是強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的重要性。方向一定不能錯(cuò)了，在錯(cuò)誤的方向，你再勤奮努力，所得到的結(jié)果也好不到哪里去。

所以，希望每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)之前，都能夠重視對(duì)戰(zhàn)略的思考，并勤于規(guī)劃；而非只是在戰(zhàn)術(shù)上的勤奮。

創(chuàng)業(yè)初期，戰(zhàn)術(shù)上的努力也是非常重要的，否則就變成了空想和空談，只是要注重好時(shí)間的分配。

4

那些大佬們的戰(zhàn)略

手繪圖紙是什么樣的

名稱欄目：選擇比努力更重要。戰(zhàn)略就是如何選擇，戰(zhàn)術(shù)就是如何努力！
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