2021-02-04 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
現(xiàn)在每個(gè)人手機(jī)里微信群有千千萬,但僅僅只是占了內(nèi)存,占了流量。退出不舍,留下沒意義。這估計(jì)是很多健康從業(yè)者微信的現(xiàn)狀。
十年前從事健康的人是幸福的,為什么這么說呢?因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代做市場,沒有這么多的互聯(lián)網(wǎng)工具,業(yè)績的增長就是看你每天的拜訪量,約談量。就是看你一周能做幾次家庭聚會(huì),能開幾次沙龍,能做幾次招商會(huì)。簡單,純粹。
現(xiàn)在呢,大量的工具出現(xiàn),尤其是微信的出現(xiàn),讓市場沒有了地域的限制,時(shí)間的限制,讓很多的人情感連接都轉(zhuǎn)向了社交軟件,于是健康從業(yè)者也在微信上下了功夫,開始拉起了各種各樣的微信社群,一方面通過群里培訓(xùn)現(xiàn)有的代理團(tuán)隊(duì),另一方面打著健康的旗號(hào)把顧客拉到群里來分享自家的產(chǎn)品。還美名其曰的說我們現(xiàn)在在用互聯(lián)網(wǎng)帶團(tuán)隊(duì),做市場。
但是據(jù)我所了解,健康從業(yè)者口中的社群營銷無非就是拉群講課,跟社群營銷還是有點(diǎn)距離。100個(gè)用微信群做團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的,99個(gè)效果不好。現(xiàn)在基本上都是群里的講師在手機(jī)那邊講的口水濺屏幕滿屏,真正在群里聽的人寥寥無幾,而且更過分的事這些人等講師講完了會(huì)很配合的發(fā)表情,說感謝。就像我們學(xué)生時(shí)代明明打瞌睡了還要那個(gè)手撐著腦袋,再拿本書擋在腦袋前裝成假裝很認(rèn)真聽課的樣子。
另外,那些把所有的顧客都拉到群里做健康講座的,基本上到最后也都淪為了死群。因?yàn)榇蠹叶贾廊褐魇潜еu產(chǎn)品的目的在給他們講東西,更何況,所講的所謂的知識(shí),沒有營養(yǎng),只有營銷。
就是這個(gè)樣子
那健康從業(yè)者到底要如何通過社群來經(jīng)營事業(yè),開發(fā)市場呢?摸清了上面所說的社群存在的現(xiàn)狀,再反過來構(gòu)建健康從業(yè)者的社群營銷就簡單了許多:
1、社群要讓用戶更精準(zhǔn)的健康。建立一個(gè)社群是為了服務(wù)用戶,用戶在這里是為了獲得更多的健康。因?yàn)槲乙恢睆?qiáng)調(diào):健康是目的,養(yǎng)生是方法,產(chǎn)品只是工具,尤其是顧客群在建立之初,沒有足夠的信任之前,不要直接分享產(chǎn)品。
社群應(yīng)該是你給顧客建立第一印象的地方,說好了講健康,就在群里好好的講健康就行。但健康又是一個(gè)大概念,所以越細(xì)分,越顯得專業(yè)。因此,無論是社群定位、內(nèi)容組織均可按照這個(gè)邏輯進(jìn)行細(xì)分。比如:糖尿病預(yù)防群、高血壓調(diào)理群,便秘調(diào)理群等等。然后組織健康管理師等專業(yè)人士進(jìn)行社群內(nèi)分享以及監(jiān)督打卡類活動(dòng),幫助用戶養(yǎng)成好習(xí)慣。
2、社群要讓用戶更愿意分享。除了里面有專業(yè)的人士坐鎮(zhèn)分享之外,還要造勢。你也許不知道499人的群和500人的滿群有很大的區(qū)別,雖然只有一人之差,代表著是499和5000的區(qū)別。因此,塑造群價(jià)值,構(gòu)建滿群很有必要。大家越覺得社群有價(jià)值,緊迫感,越會(huì)拉好友進(jìn)來。我們前幾天操作了一次社群,8小時(shí)就滿群,很多人就進(jìn)不來了。然后開啟的群主確認(rèn)功能,只要人數(shù)低于500人,我們就會(huì)放人進(jìn)去。以至于我們最后四天的社群全部做完了以后還有人在申請進(jìn)群。
3、社群要做到大部分人都能復(fù)制。社群有固定的場景,但沒有固定的內(nèi)容,你的團(tuán)隊(duì)想要復(fù)制裂變,你如果想通過轉(zhuǎn)播軟件來實(shí)現(xiàn),這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不是每個(gè)人都能承擔(dān)的起的。所以,最后你要有一套可復(fù)制的裂變系統(tǒng),讓你的社群做到團(tuán)隊(duì)的大部分人都能復(fù)制。
為此,健商思維特意為你準(zhǔn)備了十份各行業(yè)的社群營銷經(jīng)典實(shí)操案例以及十份社群營銷實(shí)戰(zhàn)寶典,先轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)開健商思維頭像,關(guān)注加私信,回復(fù)“社群”二字。免費(fèi)送你。
一起觀摩學(xué)習(xí),成長。
健商思維——健康從業(yè)者的成長家園,讓健康行業(yè)更“健康”,讓健康從業(yè)者變得受人尊重。
網(wǎng)站標(biāo)題:健康從業(yè)者要怎樣正確運(yùn)營自己的微信流量
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