引言：商家的單個(gè)獲客成本越來越高，已經(jīng)上升到二三百元，傳統(tǒng)電商行業(yè)的天花板如期而至，商家開始繞過平臺，尋求新的出路！隨之，微信公布月活用戶達(dá)到11億，通過微信就可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低獲客成本，提高利潤，社交電商模式迅速興起。在這個(gè)過程中，越來越多商家開始意識到構(gòu)建私域流量的重要性。隨著社交電商步入2.0時(shí)代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問題。

小程序微商城就成為了各位商家構(gòu)建私域流量的首要之選，但是有很多商家為小程序微商城建立起來了，不知道如何應(yīng)用小程序微商城的營銷工具來提高利潤。

面對流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)小程序微商城？今天小編就寫下微分銷后臺從裂變拉新，轉(zhuǎn)化，留存3個(gè)角度給各位小程序商家出個(gè)“營銷36計(jì)”。盤點(diǎn)最全的小程序微商城玩法，助您玩轉(zhuǎn)社交電商。

裂變拉新

1.花式拼團(tuán)

微信拼團(tuán)是微信營銷的重要手段

拼團(tuán)指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

拼團(tuán)又可分為大團(tuán)、小團(tuán)、階梯團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價(jià)的商品，如堅(jiān)果零食等行業(yè)。
階梯團(tuán)（商城引流）：階梯團(tuán)根據(jù)不同的團(tuán)購人數(shù)，決定最后的團(tuán)購價(jià)格。到達(dá)截止時(shí)間拼團(tuán)自動結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中。引流店鋪，提升銷量。

小團(tuán)（新品預(yù)告）：邀請好友成為團(tuán)友，邀請人為團(tuán)長，滿足人數(shù)或者購買數(shù)量才可開團(tuán)。對于生鮮等季節(jié)性商品，商家可用小團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，提前鎖定顧客，并可通過成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉儲備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫存及損耗的成本。

大團(tuán)（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力，可以設(shè)置滿 100 人成團(tuán)，帶動成團(tuán)人去分享推薦。

2.砍價(jià)

通過分享，邀請好友幫忙砍價(jià)

砍價(jià)指通過分享，邀請好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞?？硟r(jià)活動更適合于高客單價(jià)，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。爆款商品砍價(jià)：商家可定期設(shè)置砍價(jià)活動（價(jià)格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，同時(shí)增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。同時(shí)也能提前鎖定客戶。

3.分銷

幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化

社交的力量十分強(qiáng)大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化，分銷即是通過朋友間的推薦，實(shí)現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級增長。商戶可通過招募分銷商吸引用戶注冊、購買，利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵(lì)方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動的鏈接分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購買。商家還可以通過分銷商等級刺激好友多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵(lì)越多。快速裂變：商戶可長期設(shè)置分銷商，設(shè)定分銷商品，并設(shè)定傭金比例，激勵(lì)好友快速推廣，裂變出新客。

4.開店禮包

節(jié)省流量成本和獲客成本

無論時(shí)代怎么變，電商的最終目的還是賣東西。但是當(dāng)下，消費(fèi)者最不缺的就是產(chǎn)品，商家想憑借粉絲和流量，隨便賣點(diǎn)產(chǎn)品給他們賺錢已經(jīng)不太容易實(shí)現(xiàn)了。

因?yàn)橐坏┥婕暗疆a(chǎn)品銷售，粉絲就會用放大鏡來看你。一旦發(fā)現(xiàn)你坑她，她會迅速將你拋棄!所以，私域電商的銷售必須建立在誠信的基礎(chǔ)上。

基于這種情況，“開店禮包”的營銷功能，幫助商家圈定粉絲，加速商城變現(xiàn)的同時(shí)，為商家節(jié)省流量成本和獲客成本。

5.送禮

老客戶維護(hù)和吸粉推廣

互贈禮物是社交關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，微信禮品卡或微商城送禮功能就是基于微商城的強(qiáng)社交屬性推出的微信營銷功能。微商城送禮功能除了服務(wù)于買家，賣家本身也可以通過禮品卡等送禮功能進(jìn)行老客戶維護(hù)和吸粉推廣。

微商城與平臺電商大的差異在于微商城是基于微信渠道進(jìn)行商城的運(yùn)營維護(hù)的，客戶資源的擴(kuò)展也很大程度上依賴于老客戶的社交渠道進(jìn)行裂變。微信送禮功能是與社交高度契合的一個(gè)功能，當(dāng)客戶收到一份禮物時(shí)不管是出于炫耀的心理還是出于得體有禮貌的動機(jī)都會很自然的對收禮頁面分享至朋友圈。設(shè)計(jì)亮眼的收禮頁面無疑為商家提供了觸達(dá)更多新用戶的機(jī)會；同時(shí)，收禮用戶能夠直接體驗(yàn)商家的商品，為二次購買提高了可能性。因此，送禮行為本身就是基于老客戶進(jìn)行裂變的一種方式。

6.商品試用

看到心儀的商品先試后買

在線下，商品試用是一個(gè)比較常見的引流方法。特別是在商場的化妝品柜臺，服務(wù)員都會拿出部分新品讓顧客來試用。然而，我們還是能在很多平臺上看見這種免費(fèi)使用申請。這是因?yàn)椋覀儗⒕€下店開在一個(gè)位置較好的地方。很多電商商城平臺都會推出專門的試用版塊，用戶在版塊里挑選好心儀的商品后就可以申請?jiān)囉?，在申請成功之后，就可以獲取試用商品。

7.首單立減

高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率

首單立減是微信營銷的一個(gè)常用手段，幾乎是所有新開業(yè)商家的選營銷活動。“首單立減”指的是用戶進(jìn)店購買的第一單商家給一定的優(yōu)惠，旨在通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，留存，提高客單價(jià)；同時(shí)，首單立減能夠與其他營銷工具組合設(shè)計(jì)，提高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率。

8.朋友圈廣告

此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

朋友圈是個(gè)人微信中最為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。微商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉(zhuǎn)化。

9.公眾號互推廣告

此營銷需自行聯(lián)系公眾號合作

商家還可以投放微信廣告，通過高流量的公眾號為自己的微商城引流?？梢蕴暨x目標(biāo)人群相似的非同行公眾號進(jìn)行引流推廣，如時(shí)尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的公眾號，進(jìn)行引流。

10.公眾號底部廣告

此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

公眾號底部廣告，即是公眾號文章的最底部的廣告位，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的商城。

11.公眾號文中廣告

此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

公眾號文中廣告，是插在公眾號文章內(nèi)的廣告，用戶在閱讀過程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的商城。

12.線下引流拉新

吸引用戶掃碼進(jìn)入商城

線下掃碼是微商城最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼，即可進(jìn)入微商城，商家可以將二維碼與營銷活動結(jié)合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入商城，為門店引流。

13.拍賣

增加商城的熱度

拍賣營銷在近幾年的微信運(yùn)營中越來越火爆，也越來越有個(gè)性化，拍賣已經(jīng)漸漸成為運(yùn)營者變現(xiàn)的一種方式，拍賣是一種競爭買賣行為，是指商家將一件有價(jià)值的物品，以公開競價(jià)的方式，讓買家各自喊價(jià)，最終叫價(jià)高者獲得這件物品。
以前的拍賣營銷往往被用于線下，直到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來之后，拍賣營銷漸漸被應(yīng)用到線上來，而應(yīng)用到微信群的拍賣形式則被稱為“微拍賣”。

14.綁定自定義菜單

方便公眾號粉絲隨時(shí)進(jìn)入

商戶可以將商城放置在公眾號菜單欄內(nèi)，方便公眾號粉絲隨時(shí)進(jìn)入微商城。

轉(zhuǎn)化

15.每日簽到

培養(yǎng)用戶登陸習(xí)慣

商城里的會員在用戶未成為忠實(shí)用戶之前，可以通過簽到來吸引用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。達(dá)到吸引用戶的手段，本質(zhì)上是要為商城創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。增加一些趣味性的元素，比如游戲，抽獎，既可以消耗簽到所得，又可以培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品內(nèi)其他功能的習(xí)慣，還能給商城創(chuàng)造營收。

16.限時(shí)打折

高優(yōu)惠的限時(shí)打折活動吸引粉絲

通過設(shè)定高優(yōu)惠的限時(shí)打折活動吸引粉絲進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新品推廣， 清庫存等目的。清庫存：商戶可以針對換季清庫存的商品設(shè)置限時(shí)折扣活動，例如「限時(shí) 5 折回饋顧客」，刺激顧客購買，清理庫存。新品推廣：新品上市時(shí)，可以通過折扣價(jià)進(jìn)行首次營銷推廣，了解市場對新品的接受程度，以便安排后續(xù)的其他促銷活動。

17.打包一口價(jià)

多種商品打包購買

打包一口價(jià)是微信營銷工具中適用于電商商家季末清倉或清庫存的重要手段，其實(shí)在傳統(tǒng)的商品銷售中也常常會有這種類似于“100元3件隨便挑”的促銷活動。就微商城而言，打包一口價(jià)指的是商家通過微商城系統(tǒng)的“打包一口價(jià)”工具建立一個(gè)商品池，規(guī)定一個(gè)打包價(jià)，買家可隨意挑選商品池中的若干件商品，以指定打包價(jià)購買。打包一口價(jià)活動尤其適用于季末清倉活動，首先活動有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，其次用戶可以隨意選擇購買，購物體驗(yàn)好，此外，打包一口價(jià)的方式能夠明顯提高客單價(jià)，提升銷量。

18.大禮包

發(fā)放優(yōu)惠券禮包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

通過大禮包，商家可為進(jìn)入微商城的客戶發(fā)放優(yōu)惠券禮包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。大禮包可針對不同人權(quán)進(jìn)行發(fā)放，如新客、老客等，進(jìn)行區(qū)別化的精準(zhǔn)營銷，提升微商城的銷量。如：新客專享禮包：如設(shè)置 300 元新人禮包，分多張發(fā)放，如滿 200 - 20，滿 500 - 50 等，從而提高首單下單率。粉絲專屬禮包：商戶可設(shè)置僅針對公眾號粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，客戶只有關(guān)注公眾號后才有資格被發(fā)放，增加粉絲的關(guān)注。會員專享禮包：商戶可針對會員進(jìn)行發(fā)放禮包，可以發(fā)放較大數(shù)額的的優(yōu)惠券禮包，如 300 元專享禮包，促進(jìn)會員復(fù)購。

19.支付有禮

有效的提升用戶對商城的粘性

如何提升微商城會員的復(fù)購，讓用戶買了再買？支付有禮的設(shè)置可以讓消費(fèi)者在購買完商品后彈出優(yōu)惠券、紅包或其他活動，促使其進(jìn)行二次購買。促復(fù)購：消費(fèi)者在支付訂單后，向其推送店鋪優(yōu)惠券，促進(jìn)其再次購買，形成復(fù)購。裂變吸粉：消費(fèi)者在支付訂單后，向其推送拆禮盒、拼團(tuán)等裂變活動，促使請進(jìn)行分享，形成裂變吸粉。購買返利：商家可進(jìn)行購買返利活動，如購買商品后隨即返利現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者在支付訂到后，即可活動紅包獎勵(lì)。

20.搭配套餐

提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)

微商城營銷工具中的搭配套餐對于絕大多數(shù)商家來說并不陌生。無論在平臺電商還是線下營銷中，將多種具有關(guān)聯(lián)性的商品打包組合成套餐，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷售，都是商家提高銷售業(yè)績的重要手段。在微商城中，搭配套餐功能也是如此，系統(tǒng)能夠支持商家創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐活動，通過優(yōu)惠套餐的方式，客戶一次性購買的商品更多，與分別單獨(dú)銷售相比，購買轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)更高。

組合套裝更適合搭配售賣的行業(yè)，如服裝行業(yè)，商家可幫消費(fèi)者搭配好衣服褲子，通過微商城的搭配套餐組合進(jìn)行打包出售，并通過優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者購買，提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)。

21.到店自提

引導(dǎo)促進(jìn)其二次購買

商家可支持線上商城購買，門店提貨的模式，也可結(jié)合營銷活動，如拼團(tuán)砍價(jià)等，將線上用戶引流到門店，同時(shí)通過門店自有的活動及店員引導(dǎo)促進(jìn)其二次購買。

22.周期購

周期購能夠顯著提高客單件

對于周期性產(chǎn)品如鮮花、牛奶等，可通過周期購進(jìn)行銷售，一次下單多次配送的商品，如訂購一個(gè)月的牛奶，購買每周的鮮花等，可以幫助商家提前鎖定客戶，只需按時(shí)配送即可。

23.生日營銷

生日營銷結(jié)合情感做的營銷

生日這一天的用戶市場顯然是充滿想象力的。生日時(shí)候去海底撈，他們會給你唱歌跳舞；生日時(shí)候去澳拜客，他們會送你一份西冷牛排；生日時(shí)候去希爾頓，他們會幫你升級酒店服務(wù)；電商也會送優(yōu)惠券等等。這些都是結(jié)合情感做的營銷。
生日這件事，之所以會成為一個(gè)特殊的日子，歸根結(jié)底是跟人掛鉤。營銷這件事，說到底就是在激發(fā)你的購買欲望，無論是通過打折、情感或者其他方面來觸動你得神經(jīng)，刺激消費(fèi)。同時(shí)在這樣一個(gè)日子里，人的情緒波動相對來說是比較大的。

24.大轉(zhuǎn)盤

用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化
大轉(zhuǎn)盤適合于商城主題活動或節(jié)日營銷，隨機(jī)中獎的游戲更受消費(fèi)者喜愛。記住，將中獎概率為 100% 中獎，更能充分調(diào)動粉絲參與積極性，也能更好的形成擴(kuò)散，可以將獎品設(shè)置成商城的商品及商城優(yōu)惠券，加以現(xiàn)金紅包獎勵(lì)，可以吸引更多人參與。而商城的優(yōu)惠券可以進(jìn)行引流，提升轉(zhuǎn)化。

25.瘋狂砸金蛋

用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

砸金蛋與大轉(zhuǎn)盤有異曲同工之處，更加簡單粗暴，但卻能一擊即中。

26.刮刮樂

用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

刮刮樂也是如此，和大轉(zhuǎn)盤砸金蛋一樣，只是形式不同，用戶的游戲體驗(yàn)不同。

27.滿減優(yōu)惠

滿多少減多少的優(yōu)惠

滿減優(yōu)惠是電商最基礎(chǔ)的營銷功能，但結(jié)合不同的場景也可玩出不一樣的效果。新店開業(yè)：可以做大力度的滿減活動，如「全場滿 200 減 50 元」的活動，有效活躍整場活動氣氛，吸引顧客下單購買。清庫存：商戶可以對需要清庫存的商品設(shè)置滿減滿折及滿包郵活動，例如「滿 2 件打五折，江浙滬包郵」，刺激顧客搭配購買，既提高了客單價(jià)，也清理了庫存。

28.滿額優(yōu)惠

提升了商城的客單價(jià)

根據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，滿包郵雖然看似其活動力度一般，但其效果可為十分明顯，微商城也是如此。商家可設(shè)置長期的滿包郵活動，如滿 69 包郵，當(dāng)消費(fèi)者購買金額低于 69 或差一點(diǎn)時(shí)，往往會選擇拼單，從而提升了商城的客單價(jià)。

29.社群＋微商城

社群是商家維護(hù)粉絲

社群是商家維護(hù)粉絲，進(jìn)行互動溝通的最好陣地。商家可在粉絲群內(nèi)推送商品信息和微商城，讓粉絲自主擴(kuò)散。可引導(dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到微商城。

30.內(nèi)容＋微商城

實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化

商家可在公眾號推文內(nèi)插入文字、圖片及微商城的鏈接地址，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)即可跳轉(zhuǎn)微商城。此種方式，可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品鏈接，形成「邊看邊買」的購物場景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化。刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化。

31.優(yōu)惠券/優(yōu)惠碼

刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化

優(yōu)惠券又可分為代金券、折扣券、兌換券不同形式，通過優(yōu)惠券的刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化。清庫存：商家可以設(shè)置如「全場滿 30 減 10 元，同時(shí)送 2 張優(yōu)惠券」（1 張是 10 元全場通用優(yōu)惠券，1 張是指定商品可用的 20 元優(yōu)惠券）的滿減送活動，帶動滯銷商品出貨，同時(shí)增加復(fù)購。專屬碼 + 品宣物流推廣：品牌的物料是優(yōu)惠碼最好的宣傳途徑，發(fā)貨單里、售后維權(quán)提示單、主推活動宣傳頁都加上優(yōu)惠券二維碼，也可以引導(dǎo)微信公眾號關(guān)注后即領(lǐng)優(yōu)惠金券。

留存

32.積分

如何做好商城會員的留存
如何做好商城會員的留存，讓粉絲不斷購買？商城的積分策略十分重要，商家可設(shè)定購買商品即享受相應(yīng)的積分，如購買 100 元即可得 100 積分，同時(shí)下次購買時(shí)，可通過積分抵現(xiàn)，如 10 積分 = 1 元，引導(dǎo)會員使用積分，同時(shí)，會員中心內(nèi)可通過積分商城進(jìn)行積分消耗并促使會員二次購買，如 1000 積分可兌換一個(gè)小禮品，或者通過積分+現(xiàn)金的形式購買商品。

33.會員等級

通過不同等級享受不一樣的權(quán)益

商家可以設(shè)定會員等級，通過不同等級享受不一樣的權(quán)益，促使用戶形成購買等行為，也能幫微商城更好的留住會員，如可設(shè)定普通會員可享受購物 9.8 折活動；購物滿 500 - 800 元為銀卡會員，可享 9 折；購物滿 2000 為金卡會員，購物享 8.5 折；等級越高享受的權(quán)益越有吸引力，促進(jìn)會員不斷復(fù)購，提升銷量。

34.購物卡

提前鎖定會員，現(xiàn)金流。

通過優(yōu)惠的儲值卡可以鎖住會員，并提前鎖定現(xiàn)金流，如商家可進(jìn)行充值 1000 送 200 的活動，其實(shí)是變相折扣，不僅能鎖住會員，而且能促進(jìn)其進(jìn)行復(fù)購。

35.微信群發(fā)

有效的進(jìn)行會員召回

商家可通過后臺的數(shù)據(jù)看出用戶在微商城的最近一次消費(fèi)、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額，篩選出活躍會員、沉睡會員等，建立分組，并針對不同群體微信群發(fā)可進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，如活躍會員可對其進(jìn)行新品的推送，而沉睡會員則可向其推送商城的優(yōu)惠券，進(jìn)行會員召回。

36.數(shù)據(jù)分析

對會員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理

數(shù)據(jù)分析是提升商城運(yùn)營的最好方式，通過數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行下一步運(yùn)營策略的調(diào)整，從而高效提升商城的銷量。商家可進(jìn)行店鋪的數(shù)據(jù)分析，如客流分析、客群分析，營銷分析等，針對會員，可進(jìn)行用戶畫像的制作，如性別，年齡，喜好等，并為會員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理。

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