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跨境電商獨(dú)立站是什么?你了解嗎?

2021-02-01    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在跨境電商獨(dú)立站興起的年代,大家不禁想要問(wèn)跨境電商的獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪里,跨境電商獨(dú)立站是什么?


一、跨境電商獨(dú)立站是什么? 獨(dú)立站的概念簡(jiǎn)單的說(shuō),獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的...


自從跨境電商興起,越開越多的外貿(mào)人開始接觸并深入跨境獨(dú)立站,而且不少人經(jīng)營(yíng)得風(fēng)聲水起!本篇文章就為新外貿(mào)人來(lái)說(shuō)明一下跨境電商獨(dú)立站是什么?自己建站到底難不難?


二、跨境電商獨(dú)立站是什么?

獨(dú)立站的概念簡(jiǎn)單的說(shuō),獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。跨境電商商城平臺(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的電商商城平臺(tái)淘寶、京東。


隨著平臺(tái)紅利逐漸消逝,跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展。越來(lái)越多的跨境電商賣家步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中,最初,eBay,亞馬遜和AliExpress等大型跨境電商商城平臺(tái)是海外業(yè)務(wù)的起點(diǎn),但這一單一的銷售渠道運(yùn)營(yíng)未能滿足外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展需求。


國(guó)外品牌思維比較盛行,就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的電商商城平臺(tái)也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。那么除了平臺(tái)之外,賣家應(yīng)該如何擴(kuò)大其海外銷售?答案就是使用獨(dú)立站。


獨(dú)立站是指擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面,從不屬于任何平臺(tái),可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展,推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨(dú)立站所有。

這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜,eBay,阿里等各種各種平臺(tái)做區(qū)分,意思是建立自己的銷售渠道,擁有屬于自己的平臺(tái),也就是外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站。


那不是隨便一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站都是外貿(mào)都是外貿(mào)獨(dú)立站?


外貿(mào)獨(dú)立站不同于傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站,因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站有一個(gè)很大的問(wèn)題就是不獨(dú)立。獨(dú)立是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己說(shuō)了算,不受他人的控制,而獨(dú)立站就具備這樣的特質(zhì)。

三、 做獨(dú)立站難不難?


從技術(shù)角度來(lái)看,如外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),市場(chǎng)上已經(jīng)有一個(gè)成熟的模塊化系統(tǒng),可以幫助用戶快速建立一個(gè)好的網(wǎng)站,由此可見建立一個(gè)獨(dú)立站的難點(diǎn)不是難事,但如果想要流量達(dá)到一定水平,就要建立內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。


獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站坐不起,甚至虧損的原因。


獨(dú)立站要面對(duì)消費(fèi)者群體,平臺(tái)的屬性,用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等,而這些都是由企業(yè)自己設(shè)計(jì)的,這意味著企業(yè)必須運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品,這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求十分高。


而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方,流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。因此做好流量推廣極為重要。


第一步是做好引流工作。方式有很多種,譬如facebook廣告,谷歌ADWORDS,KOL,信息流,SEO等,但不同的流量來(lái)源,質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺(tái)-貨物-流量屬性”以確定好來(lái)源。

第二步是進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量-點(diǎn)擊率-回購(gòu)率,最后形式交易。每個(gè)方面都需要優(yōu)化,從展示方式,圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì),都應(yīng)做好用戶體驗(yàn),這又回到上一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。

四、跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪里?


1.獨(dú)立站的平臺(tái)模式


獨(dú)立站更適合做品牌,比如我們?cè)谔詫毶腺I一雙鞋子,我可能打開淘寶→搜索鞋子→點(diǎn)擊購(gòu)買,但是如果我打開XX品牌獨(dú)立站,如果我產(chǎn)生購(gòu)買行為,肯定是會(huì)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。我去平臺(tái)是沖著這個(gè)購(gòu)買一個(gè)商品;但是我來(lái)獨(dú)立站卻是沖著這個(gè)品牌。獨(dú)立站和平臺(tái)相比,獨(dú)立站更適合建立品牌。


另外在平臺(tái)做得越久,成本會(huì)越來(lái)越多,而獨(dú)立站則相反,獨(dú)立站使用越久,成本平攤下來(lái),價(jià)格會(huì)更便宜。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的,是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。并且營(yíng)銷手段也比較專一,只能在站內(nèi)投放廣告,做做站內(nèi)排名。但是有獨(dú)立站就會(huì)一樣了,獨(dú)立站可以自己運(yùn)營(yíng)管理,想怎么做就怎么做,怎么做活動(dòng)就怎么做活動(dòng)。


獨(dú)立站面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等,全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的。這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。同時(shí)帶來(lái)的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購(gòu)買的用戶,數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來(lái),這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營(yíng)銷,從而形成購(gòu)買粘性,這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。


2.建站平臺(tái)與系統(tǒng)


明白了獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別,那選擇哪個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)建站比較好呢?


目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和saas建站系統(tǒng)

開源建站系統(tǒng):Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

saas建站系統(tǒng):Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……


3.獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思路


這里要重點(diǎn)提示一下,獨(dú)立站是沒(méi)有流量的,需要先通過(guò)SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道,把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁(yè),如果對(duì)你的網(wǎng)站或落地頁(yè)產(chǎn)品有興趣的話可能會(huì)采取下一步措施—加入購(gòu)物車等等一系列的操作。如果是saas建站的話流量從進(jìn)入就必須按照這個(gè)流程一步一步往下走,但是如果是開源建站,就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程,從而能有效的減少客戶的流失。


平臺(tái)只能利用新訪客,流量無(wú)法沉淀,再營(yíng)銷模式單一。 而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購(gòu)買,網(wǎng)站可以保留這些已購(gòu)買的用戶的數(shù)據(jù),通過(guò)這些用戶數(shù)據(jù)來(lái)做類似受眾和再營(yíng)銷,從而形成一個(gè)循環(huán),從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,忠實(shí)客戶多了,品牌也就自然而然做起來(lái)了。


做獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)不僅僅是小編說(shuō)的這幾點(diǎn),獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)就是更適合做品牌,而且獨(dú)立站更適合出海,所以這就是為什么會(huì)有跨境電商獨(dú)立站在市場(chǎng)上的原因,獨(dú)立站不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛,可以更好的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。


今天為大家說(shuō)明了跨境電商獨(dú)立站是什么,獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì),以及建站的關(guān)鍵點(diǎn)等,希望對(duì)大家有所幫助。萬(wàn)事開頭難,獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)沒(méi)有捷徑可走,但好的開始就是成功的一半。

新聞名稱:跨境電商獨(dú)立站是什么?你了解嗎?
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