曾經(jīng)有個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品的代理商因?yàn)楹团笥褜?duì)賭，想自己出錢(qián)在香港開(kāi)一家店。我們覺(jué)得香港寸土寸金，一個(gè)月租金30多萬(wàn)，按名創(chuàng)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)，去香港肯定虧損，但第一個(gè)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了300多萬(wàn)。

做零售的應(yīng)該都知道，只要房租不高于業(yè)績(jī)的15%就穩(wěn)賺不賠，當(dāng)時(shí)房租只占了業(yè)績(jī)的10%，非常賺錢(qián)。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)國(guó)際化大都市，其中很多銷(xiāo)量是外國(guó)友人帶動(dòng)的。

所以我們?cè)谙愀垡荒觊_(kāi)了20家店，然后逐漸走向國(guó)外，如今名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是知名度比較高的品牌，拓展到了170多個(gè)國(guó)家，幾乎占據(jù)了shopping mall里最好位置。

走出去之后，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境真的不一樣。同樣300萬(wàn)開(kāi)一家店在大陸平均一年賺96萬(wàn)，在國(guó)外平均一年賺172萬(wàn)，名創(chuàng)優(yōu)品其實(shí)在國(guó)外比國(guó)內(nèi)發(fā)展的好。

因?yàn)橹袊?guó)除了人工便宜，其他都比國(guó)外貴。而且國(guó)外商業(yè)的新舊更迭特別慢，歐美、東南亞很多商場(chǎng)的商鋪品牌可能10年都不變。

當(dāng)時(shí)大家也沒(méi)有覺(jué)得名創(chuàng)優(yōu)品的的模式有多好，但都知道葉總是一個(gè)真正熱愛(ài)零售的人。

每個(gè)貨架的重量、成本，每個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)地他都知根知底，并且癡迷于細(xì)節(jié)，對(duì)零售行業(yè)的各種產(chǎn)品和所有參數(shù)都如數(shù)家珍。無(wú)人便利店和無(wú)人貨架風(fēng)口的時(shí)候，我和老葉緊張的不行，出去學(xué)習(xí)了一圈。看完之后老葉說(shuō)，不用看了，這是一群互聯(lián)網(wǎng)人，不懂零售。

做零售全是細(xì)節(jié)，卻很少有人知道ZARA、HM、沃爾瑪、屈臣氏的貨架區(qū)別，也說(shuō)不出無(wú)人貨架最合理的高度應(yīng)該是多少，在校園附近的店和在寫(xiě)字樓附近的店貨架高度和過(guò)道寬度也都有考究，但是很多互聯(lián)網(wǎng)人卻關(guān)注不到。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品之所以三年開(kāi)到2000家店，營(yíng)收破百億，在零售行業(yè)中逆勢(shì)而起，核心離不開(kāi)對(duì)下面四個(gè)新零售底層公式的深入理解和應(yīng)用。

第一個(gè)公式是把愛(ài)因斯坦的質(zhì)能方程應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)一般都講4P，即產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)，但是4P在這個(gè)時(shí)代有沒(méi)有過(guò)時(shí)呢？我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)代做營(yíng)銷(xiāo)，只需要關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：產(chǎn)品和用戶，我們不太關(guān)注價(jià)格和渠道。

張大奕在淘寶賺了1個(gè)多億，因?yàn)橛蟹劢z，她一篇文章能賣(mài)150臺(tái)mini cooper，一家4S店一年50臺(tái)都賣(mài)不了，她一篇文章能抵4S店3年的銷(xiāo)量。曾經(jīng)渠道為王，但現(xiàn)在張大奕不在淘寶就不能賺1個(gè)億了嗎？

1、產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)：做好了產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)自然水到渠成

（1）杜蕾斯“只是”贏了廣告，岡本贏在產(chǎn)品

2012年岡本的業(yè)績(jī)是杜蕾斯的1/10，利潤(rùn)是它的1/3。到了2016年，岡本的業(yè)績(jī)是杜蕾斯的1/3，利潤(rùn)已經(jīng)持平了，2017年就了超過(guò)杜蕾斯。杜蕾斯是現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，但是沒(méi)有人靠營(yíng)銷(xiāo)案例賺錢(qián)，大家都是靠產(chǎn)品賺錢(qián)。

岡本中國(guó)代理商王總不久前把岡本003賣(mài)完，賣(mài)了17億。但是杜蕾斯同期的銷(xiāo)售額不到10億。

岡本內(nèi)部常說(shuō)，廣告的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)都讓杜蕾斯拿吧，我們賺錢(qián)就好了。杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)做的好，但是大家不會(huì)有買(mǎi)杜蕾斯的沖動(dòng)。一盒同樣10片裝，岡本98塊，杜蕾斯50，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，碰到喜歡的人，誰(shuí)會(huì)在乎幾塊錢(qián)的事？都會(huì)想買(mǎi)貴一點(diǎn)的。

岡本從003開(kāi)始就有了質(zhì)的變化，002和001進(jìn)入中國(guó)后，據(jù)說(shuō)日本本地的朋友都買(mǎi)不到，因?yàn)楸惶斐呐笥奄I(mǎi)光了。但是在你們的認(rèn)知中，杜蕾斯這10年以來(lái)有革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)嗎？

產(chǎn)品要放在首位，產(chǎn)品如果不夠好，做再多營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有用。想了解一個(gè)企業(yè)，最根本的就看它產(chǎn)品做的如何。

（2）喜茶：大部分人都想模仿怎么火，而不是怎么做

喜茶出來(lái)的時(shí)候，我們都很驚訝，因?yàn)樗氖浙y用的是星巴克模式，而不是麥當(dāng)勞模式，這就直接秒殺了其他飲品店。它應(yīng)該是中國(guó)第一個(gè)把奶蓋茶做到極致的，臺(tái)灣奶茶店這么多年也沒(méi)有什么革命性的創(chuàng)新。

當(dāng)時(shí)喜茶想找星巴克投資，星巴克覺(jué)得中國(guó)的茶飲料這么多年都干不起來(lái)，喜茶肯定也不行，結(jié)果越來(lái)越多的人去喜茶店聊天，大部分中國(guó)人都不懂咖啡，茶是受中國(guó)本土認(rèn)可的飲料，在中國(guó)的市場(chǎng)就完全不一樣。

喜茶在中山、臺(tái)山花了三年時(shí)間打磨產(chǎn)品，總共十幾個(gè)SKU，3個(gè)SPU。只要喜茶的產(chǎn)品足夠好，再多模仿者都沒(méi)有用，因?yàn)榇蟛糠秩说男亩疾辉诋a(chǎn)品上面，都在想營(yíng)銷(xiāo)和推廣，想著怎么火。

（3）名創(chuàng)優(yōu)品：從來(lái)不促銷(xiāo)，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率達(dá)70%以上

前段時(shí)間大家經(jīng)歷了無(wú)人貨架的風(fēng)口，如果把無(wú)人貨架當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品并不足夠好。因?yàn)橛褜氁呀?jīng)證明賣(mài)零食和飲料賺不了錢(qián)，變成無(wú)人貨架也不能改變利潤(rùn)率低的事實(shí)，雖然租金成本降低了，但是配送成本、管理成本、監(jiān)測(cè)成本都上來(lái)了。

名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品上做到了極致，同樣的產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)比你低，同樣的價(jià)格品質(zhì)絕對(duì)比你好，都找的是頭部的工廠，香水是香奈兒的工廠奇華頓，眼線筆是迪奧的工廠瑩特麗，洗衣液都是藍(lán)月亮的工廠。

大家都覺(jué)得小米的充電寶很牛，定價(jià)69元，同樣的工廠名創(chuàng)優(yōu)品定價(jià)49元。在產(chǎn)品價(jià)格上，名創(chuàng)優(yōu)品做到了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，名創(chuàng)優(yōu)品的特點(diǎn)就是，用戶不會(huì)思考名創(chuàng)優(yōu)品的東西是不是賣(mài)貴了。

去宜家買(mǎi)東西，你會(huì)擔(dān)心它貴嗎，去名創(chuàng)優(yōu)品也一樣。在國(guó)外，用戶一進(jìn)門(mén)我們就給他遞一個(gè)籃子，基本上沒(méi)有人會(huì)空著籃子出來(lái)，進(jìn)店的購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了70%以上。

名創(chuàng)優(yōu)品牢牢鎖定200個(gè)供應(yīng)商，把他們帶到全球去培養(yǎng)。供應(yīng)商是靠穩(wěn)定的訂單賺錢(qián)的，名創(chuàng)優(yōu)品的訂單占很多工廠的1/3以上了，基本上供應(yīng)商都會(huì)聽(tīng)話。我親眼看到很多原來(lái)開(kāi)小面包車(chē)的供應(yīng)商現(xiàn)在開(kāi)著賓利。

在產(chǎn)品上怎么用力都不為過(guò)，產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。

名創(chuàng)優(yōu)品從來(lái)不搞促銷(xiāo)，從來(lái)都是自然銷(xiāo)售。我們直接把促銷(xiāo)的費(fèi)用投入到產(chǎn)品里去，讓價(jià)格成為產(chǎn)品的一部分。

中國(guó)人喜歡搞自嗨型的促銷(xiāo)，「雙十一」真的能拉動(dòng)銷(xiāo)售嗎，不過(guò)是提前透支未來(lái)幾個(gè)月的銷(xiāo)售量，有人關(guān)心天貓“雙十一”過(guò)后的銷(xiāo)量嗎？

2、用戶即渠道：如何讓用戶不得不發(fā)朋友圈？

用戶即媒體，用戶即渠道。如果一個(gè)產(chǎn)品不能讓用戶發(fā)朋友圈，那絕對(duì)不是好產(chǎn)品。很多人質(zhì)疑名創(chuàng)優(yōu)品的某些產(chǎn)品是在虧錢(qián)，確實(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品不是所有品類(lèi)都賺錢(qián)，但虧錢(qián)的那部分保證會(huì)讓用戶尖叫，并且發(fā)朋友圈。

名創(chuàng)優(yōu)品的購(gòu)物袋也是一個(gè)特色，我們把購(gòu)物袋也做到極致后發(fā)現(xiàn)，幾乎任何一個(gè)商場(chǎng)里都會(huì)有人拎名創(chuàng)優(yōu)品的購(gòu)物袋在購(gòu)物，一年發(fā)出去5億個(gè)購(gòu)物袋，就有了5億個(gè)移動(dòng)的廣告。

胡桃里音樂(lè)酒館從來(lái)不做推廣，大眾點(diǎn)評(píng)的副總裁問(wèn)我，為什么胡桃里在大眾點(diǎn)評(píng)上一毛錢(qián)都不花？因?yàn)楹依镉邪云?，有現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，有100多塊錢(qián)的紅酒，讓用戶忍不住想發(fā)朋友圈。

在胡桃里，不花錢(qián)既可以聽(tīng)到現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，花幾百塊就可以喝到紅酒，霸屏60秒鐘只需要88塊錢(qián)，胡桃里幾乎沒(méi)有超過(guò)100塊的菜單。沒(méi)有壓力的消費(fèi)，裝修又很漂亮，酒水和音樂(lè)都是興奮劑，花不到一百塊霸屏表白，用戶肯定愿意拍下來(lái)發(fā)朋友圈的。

我自己做瘋蜜大的心得就是，不管搞什么活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)一定要布置得能讓女人拍照。我們?cè)诤贾葑龌顒?dòng)，讓一群美女在廁所里搞T臺(tái)秀，廁所里的party一般沒(méi)人參加過(guò)，所以這些人一邊覺(jué)得你是神經(jīng)病，一邊拍照發(fā)朋友圈。

做營(yíng)銷(xiāo)一定要站在用戶的角度考慮，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶拍照發(fā)朋友圈，就應(yīng)該反思了。

1、名創(chuàng)優(yōu)品的爆品策略

眼線筆：從邊緣品類(lèi)市場(chǎng)培育爆品，一年銷(xiāo)售1億支

這個(gè)公式是百度首席產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)明的，產(chǎn)品的做法就是「新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-轉(zhuǎn)換成本」。研究之后，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品確實(shí)是這么做的。

首先新體驗(yàn)，拿眼線筆來(lái)說(shuō)，瑩特麗生產(chǎn)的一支普通眼線筆要100多塊，眼線筆本身就是個(gè)容易丟、容易壞的產(chǎn)品，所以名創(chuàng)優(yōu)品干脆把眼線筆做成消耗品，同樣瑩特麗的工廠，只要九塊九，把用戶的使用成本降低。 結(jié)果一年賣(mài)了1億支，來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品的每20個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人會(huì)買(mǎi)眼線筆。

同樣是大牌生產(chǎn)的，使用上感覺(jué)差距沒(méi)有那么大，但是原來(lái)一個(gè)九十九的東西，可能用不到一半就丟了或者損壞了，現(xiàn)在直接把它做成消耗品，只賣(mài)九塊九。把原本很不好的體驗(yàn)?zāi)ㄈゾ偷扔谔峁┝撕苊黠@的新體驗(yàn)。

第二，轉(zhuǎn)換成本。為什么名創(chuàng)優(yōu)品只做眼線筆，不做其他化妝品？因?yàn)橐粋€(gè)原本用雅詩(shī)蘭黛的女性不會(huì)突然來(lái)用用名創(chuàng)優(yōu)品，沒(méi)人會(huì)拿自己的臉做實(shí)驗(yàn)，都會(huì)想這么便宜會(huì)不會(huì)過(guò)敏，轉(zhuǎn)換成本太高了？但是眼線筆沒(méi)有問(wèn)題。

名創(chuàng)冰泉：三年做一款水，一年銷(xiāo)售6000萬(wàn)支

名創(chuàng)冰泉是名創(chuàng)優(yōu)品耗時(shí)3年,投資上億元出品的一款飲用水，名創(chuàng)優(yōu)品為什么要賣(mài)水？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)shopping mall里面沒(méi)有賣(mài)水的。賣(mài)水的只有超市，shopping mall一樓租金的壓力下，誰(shuí)敢賣(mài)水。

但其實(shí)大家逛商場(chǎng)的時(shí)候一般都會(huì)逛很久，是有這個(gè)需求的，3.5元一瓶跟路邊便利店比起來(lái)看起來(lái)很貴，但跟電影院一比，3.5元是不貴的，電影院賣(mài)5塊。而且逛累了渴了的時(shí)候?qū)r(jià)格也就不敏感了。

2016年剛上線的時(shí)候，一年賣(mài)了6000萬(wàn)支水，水的成本結(jié)構(gòu)是按噸來(lái)算的，利潤(rùn)太高了。它有轉(zhuǎn)換成本嗎？沒(méi)有。

2、新體驗(yàn)10倍優(yōu)于對(duì)手，后來(lái)者才有機(jī)會(huì)

最近美團(tuán)要做打車(chē)項(xiàng)目，用這個(gè)公式來(lái)看這件事，還有戲嗎？美團(tuán)的打車(chē)體驗(yàn)?zāi)鼙鹊蔚魏煤芏啾秵?？打?chē)這個(gè)項(xiàng)目有技術(shù)壁壘，滴滴做了這么長(zhǎng)時(shí)間，跟司機(jī)磨合了這么久，技術(shù)也逐漸成熟。美團(tuán)的新體驗(yàn)要想超過(guò)滴滴太難了。當(dāng)新產(chǎn)品和服務(wù)不能10倍優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，作為后來(lái)者是很難有機(jī)會(huì)的。

另外轉(zhuǎn)換成本，司機(jī)和用戶是有使用習(xí)慣的，在滴滴沒(méi)有太大問(wèn)題的情況下，這個(gè)轉(zhuǎn)換成本也是很高的。

我們要時(shí)刻記著，我們交付給用戶的不是營(yíng)銷(xiāo)，而是產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是做新零售的。我覺(jué)得任何產(chǎn)品都可以用這個(gè)邏輯來(lái)看。比如無(wú)人貨架，它和自動(dòng)售貨機(jī)、7-11相比，我沒(méi)有看到新體驗(yàn)和舊體驗(yàn)有明顯的差距。

它沒(méi)有從用戶角度都思考這個(gè)問(wèn)題，它甚至讓用戶痛苦。大家都有貪小便宜的心思，但不付錢(qián)又會(huì)有負(fù)罪感。讓用戶產(chǎn)生這么多猶豫，就是讓用戶痛苦。

所以我覺(jué)得做流量的人永遠(yuǎn)不可能懂用戶，百度做新零售、O2O都不成功，就是因?yàn)樗粫?huì)花心思了解用戶的心思和情緒，它只是把用戶當(dāng)做流量。

1、馬佳佳：100KOL=1億粉絲

馬佳佳剛出名的時(shí)候，我問(wèn)她：我的微博幾十萬(wàn)粉絲，為什么不如你有名？她說(shuō)老張，幾十萬(wàn)粉絲我搞不定，但是1億粉絲我能搞定。讓1億個(gè)人關(guān)注我是很難，但是我能讓100個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖都知道我，每個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖背后有100萬(wàn)個(gè)粉絲，就代表1億粉絲。

我的核心就在于怎么搞定這100人，而只發(fā)這100個(gè)人感興趣的內(nèi)容，讓1億個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)我的微博太難了，但是讓這100個(gè)人給我轉(zhuǎn)發(fā)微博還是很容易的。

我之前辦過(guò)一次女性營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇，請(qǐng)馬佳佳來(lái)演講。歐萊雅中國(guó)的老總就坐在嘉賓席，她在臺(tái)上直接說(shuō)：「歐萊雅已死」，那個(gè)老總都快瘋了。她如果來(lái)演講，大家肯定都會(huì)拍照發(fā)朋友圈。她把觀眾和現(xiàn)場(chǎng)的大咖當(dāng)渠道，她懂得如何搞定KOL。

做任何傳播，都需要有意見(jiàn)領(lǐng)袖的參與。我們做過(guò)一個(gè)賣(mài)內(nèi)衣的案例當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一是找林志玲，一是找蒼老師，最后我們選擇請(qǐng)蒼老師。

因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)林志玲沒(méi)有真正的鐵桿粉，對(duì)比兩個(gè)人微博的評(píng)論次數(shù)和質(zhì)量，會(huì)發(fā)現(xiàn)蒼老師的微博評(píng)論很多百字以上，而林志玲的評(píng)論都是「飄過(guò)」、「路過(guò)」。所以蒼老師是我們要的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，結(jié)果確實(shí)很火爆。

2、咪蒙&同道大叔：沒(méi)有情緒，什么傳播都沒(méi)有意義

做任何活動(dòng)和傳播如果沒(méi)有情緒是沒(méi)有意義的，沒(méi)有情緒講什么都沒(méi)人看。大家都有情緒要宣泄，那些不會(huì)說(shuō)不會(huì)寫(xiě)的人就轉(zhuǎn)發(fā)那些會(huì)說(shuō)會(huì)寫(xiě)的。

同道其實(shí)還不如我懂星座。懂星座的人那么多，為什么他能做這么好？因?yàn)樗麤](méi)有把星座當(dāng)星座去做，他把星座當(dāng)情緒和社交去做。一個(gè)星座的基本特征其實(shí)是很無(wú)聊的，就像血型、屬相一樣是一個(gè)結(jié)論。但他對(duì)星座的描述，要么描述得極好，要么描述得極差，一定是帶有情緒的。

同道搞過(guò)一個(gè)《最花心的星座排名》，如果水瓶座排第一，那些水瓶男的小女朋友肯定會(huì)對(duì)號(hào)入座，找男朋友麻煩，這就是情緒。

咪蒙也是調(diào)動(dòng)情緒的高手，她的所有標(biāo)題、內(nèi)容都帶有情緒，一篇《致賤男》多少女人轉(zhuǎn)發(fā)了，每個(gè)女人都遇到過(guò)渣男、賤男。她站在創(chuàng)業(yè)者角度寫(xiě)茅侃侃，讓多少創(chuàng)業(yè)者的心靈得到了撫慰，她沒(méi)有宣泄自己的情緒，她宣泄的是創(chuàng)業(yè)者的情緒。

3、卡券：雖然low，但是有效

我們發(fā)現(xiàn)有錢(qián)人沒(méi)錢(qián)人都喜歡貪便宜，這是人性。搶紅包搶到一毛錢(qián)還要謝謝老板。

再說(shuō)到滴滴，回想一下，滴滴是靠5分鐘內(nèi)叫到車(chē)做起來(lái)的嗎？當(dāng)時(shí)其他的打車(chē)軟件都能幫你叫到車(chē)，為什么用滴滴？因?yàn)榈蔚斡醒a(bǔ)貼。我當(dāng)時(shí)從公司打車(chē)回家要12塊錢(qián)，用滴滴免費(fèi)，那我當(dāng)然選擇用，下個(gè)APP而已。我也不差這12塊錢(qián)，但這個(gè)便宜不占白不占。

另外，我發(fā)現(xiàn)絲芙蘭會(huì)在顧客買(mǎi)完單準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候送你一個(gè)小樣，比如店員會(huì)說(shuō)我覺(jué)得你的皮膚是怎么樣的，送給你一個(gè)雅詩(shī)蘭黛的小樣。這是超出顧客預(yù)期的，額外的禮物。讓用戶感覺(jué)占了便宜，這種小恩小惠特別有用。

胡桃里每天會(huì)把營(yíng)業(yè)額的5%拿出來(lái)，給某個(gè)店員去送一個(gè)顧客水果或者一杯雞尾酒。設(shè)想一下，吃飯的時(shí)候，一個(gè)店員對(duì)你說(shuō)，某某先生你來(lái)了，送你個(gè)什么東西，在朋友面前有面子，他肯定愿意來(lái)。

名創(chuàng)優(yōu)品的購(gòu)物袋其實(shí)也是個(gè)卡券，當(dāng)所有的超市都收錢(qián)的時(shí)候，名創(chuàng)免費(fèi)送給你，質(zhì)量還很高，顧客就愿意來(lái)。

1、用戶增速

滴滴洗車(chē)：洗車(chē)一次賺1元，一年賺3600萬(wàn)

有時(shí)候投企業(yè)，就是投想象力。比如我們最近投的滴滴洗車(chē)，雖然滴滴不賺錢(qián)，但滴滴有業(yè)務(wù)賺錢(qián)。滴滴有30萬(wàn)專車(chē)司機(jī)，1000萬(wàn)快車(chē)司機(jī)，都要洗車(chē)。為了給用戶更好專車(chē)的體驗(yàn)，要求專車(chē)每三天洗一次，哪怕洗一次車(chē)我們賺一元，一年也能賺3600萬(wàn)。

我們18年想在北京試點(diǎn)，在加油站放200個(gè)自動(dòng)洗車(chē)機(jī)。人工一天能洗50臺(tái)，機(jī)器一天12個(gè)小時(shí)能洗120臺(tái)，這個(gè)增速是不得了的。

我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)至少年增長(zhǎng)速度達(dá)到50%才有投資價(jià)值，不然每年個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，都跑不過(guò)通貨膨脹。名創(chuàng)估值現(xiàn)在為什么這么高？因?yàn)檫@幾年每年2.4倍的增長(zhǎng)。

有進(jìn)階的知識(shí)付費(fèi)是個(gè)好生意

為什么名創(chuàng)會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新零售實(shí)驗(yàn)課，流量來(lái)自哪里？因?yàn)槊麆?chuàng)本身有培訓(xùn)商學(xué)院，它要對(duì)新入職員工和加盟商做培訓(xùn)。所以流量來(lái)自于名創(chuàng)優(yōu)品整個(gè)系統(tǒng)的3萬(wàn)人，等到50期的時(shí)候，把名創(chuàng)3000萬(wàn)粉絲也加入名創(chuàng)的系統(tǒng)內(nèi)，這就是自然流量。

羅振宇的「得到」，用戶聽(tīng)了薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課，再聽(tīng)梁寧的產(chǎn)品課，跟他接下來(lái)聽(tīng)不聽(tīng)其他課沒(méi)有什么關(guān)系，用戶的付費(fèi)很分散也不穩(wěn)定。但是名創(chuàng)的課程，只要想入職、想成為合作伙伴，想全面了解了名創(chuàng)，肯定會(huì)來(lái)聽(tīng)。而且是一次投入很多，是連續(xù)性的。

為什么說(shuō)大學(xué)是一個(gè)好生意？因?yàn)樯贤甏笠?，大二、大三、大四還要在這個(gè)學(xué)校上，這是一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程，現(xiàn)在很多知識(shí)付費(fèi)沒(méi)有進(jìn)階。

回到這個(gè)公式，只要名創(chuàng)不斷招新人，只要有不斷的供應(yīng)商、加盟商加入，課程的用戶增速就是有保證的。這是可確定的，投資不是講確定性嗎？

2、收入增速

互聯(lián)網(wǎng)公司賣(mài)夢(mèng)想，奮達(dá)教育賣(mài)用戶

再來(lái)說(shuō)收入的增速，除了產(chǎn)品收入、加盟收入之外，還有什么收入？深圳的奮達(dá)音響旗下有個(gè)奮達(dá)教育，兩年時(shí)間做到了每月9000萬(wàn)的利潤(rùn)。本來(lái)只是一個(gè)奮達(dá)音響的職業(yè)培訓(xùn)部門(mén)，結(jié)果把職業(yè)教育變成一個(gè)產(chǎn)品，他是2017年對(duì)我啟發(fā)大的人之一。

他給OPPO、VIVO、富士康和華為輸送工人，這些工廠招工人一直都是難題?，F(xiàn)在有人保證給你輸送上手就能操作，不需要培訓(xùn)和面試的工人，一個(gè)1200元，好多工廠都是愿意。因?yàn)槊嬖?、培?xùn)都需要時(shí)間成本。

他們公司有8個(gè)小組，專門(mén)去全國(guó)各地到職業(yè)中專、大專院校演講。吸引那些想去華為這樣公司上班的人，只要參加培訓(xùn)，保證輸送進(jìn)想進(jìn)的企業(yè)。每個(gè)人一萬(wàn)二，從工資里扣，每個(gè)月扣1000元，很多人報(bào)名。

他們的教學(xué)設(shè)備用已經(jīng)淘汰的流水線設(shè)備。等于把三個(gè)月的試用期放在他這里。他甚至拿著offer和深圳市政府談，華為的一個(gè)offer會(huì)補(bǔ)助750元。政府為留住大企業(yè)，需要這樣的配套產(chǎn)業(yè)。

他的用戶來(lái)源于學(xué)校，每年那么多畢業(yè)生，都成為他確定性的用戶來(lái)源、訂單來(lái)源，就有了確定性的營(yíng)收，確定性的增速?；ヂ?lián)網(wǎng)公司賣(mài)夢(mèng)想，這家企業(yè)賣(mài)用戶。

我今天總結(jié)的，其實(shí)都是事后諸葛亮，當(dāng)時(shí)包括我沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品能做成。但成功要知道是怎么成功的，通過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展，總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)公式代表著一種規(guī)律。不過(guò)在這些價(jià)值之外，我相信名創(chuàng)優(yōu)品的成功更離不開(kāi)老葉對(duì)于零售的熱愛(ài)。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己現(xiàn)在所做的事情只是想賺錢(qián)，而沒(méi)有熱愛(ài)，那再多公式也是白費(fèi)。

分享題目：名創(chuàng)優(yōu)品爆贏的“四大算法”
URL地址：http://jinyejixie.com/news/97968.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、標(biāo)簽優(yōu)化、微信小程序、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、虛擬主機(jī)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)