[成功案例]

開(kāi)飯館靠微博“織”出800位股東

800多陌生網(wǎng)友通過(guò)微博集結(jié)，將“一起開(kāi)飯館”的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這場(chǎng)從虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界的大挪移，發(fā)起人就是在微博上頗有名氣的姚博。

上微博發(fā)計(jì)劃書(shū)召股東

“最初的創(chuàng)意其實(shí)來(lái)自于一個(gè)網(wǎng)上的帖子?！弊蛉?，姚博如是說(shuō)。

2011年初，北京網(wǎng)友“蚊二妞”發(fā)了一個(gè)帖子，以每股2000元征集咖啡館股東。大半年后，這家有72個(gè)網(wǎng)友入股的咖啡館真的開(kāi)起來(lái)了。

這個(gè)消息讓姚博很興奮。姚博在京郊盤(pán)了個(gè)蔬菜大棚，結(jié)果朋友們紛紛要求入股，于是姚博打算擴(kuò)大基地規(guī)模，在北京開(kāi)一家從進(jìn)貨到制作都透明的餐廳?！拔枚ぁ钡某晒ψ屗庾R(shí)到，餐廳出資也可以開(kāi)放。

隨后，姚博寫(xiě)了一份很不規(guī)范但很適合網(wǎng)友閱讀的《商業(yè)計(jì)劃》：每人出資5000元，不足500萬(wàn)元的部分姚博補(bǔ)足（《公司法》規(guī)定，股份有限公司的出資額不得低于500萬(wàn)元）；股東就餐可以享受8.5折優(yōu)惠；股份可轉(zhuǎn)讓?zhuān)甑子杏麆t分紅……2011年9月15日，姚博在博客上發(fā)布了這份計(jì)劃書(shū)，并在微博上發(fā)了計(jì)劃書(shū)的鏈接。

3天募集到500萬(wàn)資金

微博發(fā)布7個(gè)小時(shí)后，就有超過(guò)1000位網(wǎng)友表達(dá)了投資意愿。而募集到500萬(wàn)元資金，姚博只用了3天。

網(wǎng)友想入股就能入嗎？姚博如何篩選股東？姚博的回答是：“只要同意《商業(yè)計(jì)劃》中提到的理念，并且能趕在500萬(wàn)元資金募集成功前報(bào)名的，都能參加。”

之所以定為“每人出資5000元”，是因?yàn)椤岸ǖ锰?，股?quán)會(huì)更分散，出資人會(huì)對(duì)這個(gè)餐廳的檔次產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為這只是一場(chǎng)游戲。定得太高，萬(wàn)一全賠了，出資人會(huì)心疼。5000元正踩在這個(gè)‘點(diǎn)’上”。姚博說(shuō)。

姚博告訴記者，大部分飯館股東都抱著“玩”的心態(tài)。首先，項(xiàng)目的投資回報(bào)率并不是高得誘人。按《商業(yè)計(jì)劃》規(guī)定，每位股東只能占1股，且只有一半盈利作為分紅（另一半留作發(fā)展基金），回報(bào)率很難比得過(guò)理財(cái)產(chǎn)品。其次，且不說(shuō)那些不在北京的股東，即便是本地人，也不會(huì)沖著8.5折的優(yōu)惠隔三差五來(lái)消費(fèi)。

計(jì)劃開(kāi)張3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利

這家飯館已經(jīng)開(kāi)張兩個(gè)月，經(jīng)營(yíng)情況如何？“月?tīng)I(yíng)業(yè)額約45萬(wàn)元，算起來(lái)還有點(diǎn)小虧。但樂(lè)觀估計(jì)，再有一個(gè)多月就能扭虧為盈了。”姚博說(shuō)：“要問(wèn)我憑什么對(duì)參股的朋友保證？沒(méi)有。如果要說(shuō)有，就是我個(gè)人的名聲與知名度。”

話(huà)是這樣說(shuō)，但姚博對(duì)這家飯館的未來(lái)仍然有所規(guī)劃。首先，制定一套盡量完善的運(yùn)行機(jī)制；其次，找到一個(gè)好的餐廳經(jīng)理；第三，形成一套決策機(jī)制；最后，當(dāng)經(jīng)營(yíng)走上正軌后，自己會(huì)離開(kāi)管理團(tuán)隊(duì)，每年等著拿分紅。

[失敗案例]

賣(mài)水果經(jīng)驗(yàn)不足敗走微博

曹陽(yáng)做哈密瓜團(tuán)購(gòu)損失上百萬(wàn)元后，把目光轉(zhuǎn)向微博，打算通過(guò)網(wǎng)友“認(rèn)養(yǎng)”哈密瓜的方式改變困境。但這一次，同樣失敗了。

團(tuán)購(gòu)失敗瞄上微博

去年3月，曹陽(yáng)開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)哈密瓜，20天賣(mài)出了2000個(gè)售價(jià)為109～169元/個(gè)的“天價(jià)”哈密瓜。3個(gè)月后，曹陽(yáng)購(gòu)入19000只瓜，“殺”進(jìn)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，3天賣(mài)出約40噸哈密瓜。

“看似火熱，其實(shí)我們內(nèi)部早已亂成一團(tuán)。”曹陽(yáng)說(shuō)，為了保鮮，他們將新摘的瓜放入冷庫(kù)保存，結(jié)果幾乎所有放入冷庫(kù)的瓜都出現(xiàn)了問(wèn)題。曹陽(yáng)后來(lái)才知道，最適合哈密瓜的保存方法是儲(chǔ)存在常溫且干燥通風(fēng)的環(huán)境下。團(tuán)購(gòu)讓曹陽(yáng)損失了上百萬(wàn)元。為挽回?fù)p失，曹陽(yáng)決定轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方式。這一次，他瞄上的是微博。

做活動(dòng)只賣(mài)出100多粒種子

去年8月，曹陽(yáng)在微博上發(fā)起了為期3天的“種瓜大賽”——網(wǎng)友拍下哈密瓜種子，曹陽(yáng)負(fù)責(zé)種植并通過(guò)微博向網(wǎng)友展示哈密瓜生長(zhǎng)過(guò)程，瓜熟后網(wǎng)友將收到自己“認(rèn)養(yǎng)”的哈密瓜。

按曹陽(yáng)的計(jì)劃，每粒種子收費(fèi)120～160元，這次至少可以賣(mài)出幾萬(wàn)粒種子，盡管要請(qǐng)專(zhuān)人種植、拍照，人工成本并不低，但至少不會(huì)虧本。但3天下來(lái)，曹陽(yáng)只賣(mài)掉了100多粒種子。

微博銷(xiāo)售虧了十幾萬(wàn)元

活動(dòng)只有100多位網(wǎng)友參與，但曹陽(yáng)堅(jiān)持在微博上向各位買(mǎi)家展示其“認(rèn)養(yǎng)”的哈密瓜的生長(zhǎng)過(guò)程。到去年12月，曹陽(yáng)寄出了所有被“認(rèn)養(yǎng)”的瓜，一算賬，虧了十幾萬(wàn)元。除了種植大棚的租金、肥料等費(fèi)用外，人工成本是大的一筆開(kāi)支。

說(shuō)起失敗的原因，曹陽(yáng)總結(jié)為三點(diǎn)：一是大賽規(guī)則太復(fù)雜，不容易看明白；二是他采用的是網(wǎng)友預(yù)付全款的方式，這對(duì)他們有利，卻易引起網(wǎng)友反感；第三，很多網(wǎng)友認(rèn)為這就是一場(chǎng)炒作，有抵觸情緒?！爱?dāng)時(shí)沒(méi)有考慮這么多，覺(jué)得微博是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，結(jié)果太草率了?！辈荜?yáng)如此評(píng)價(jià)自己。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

召股東號(hào)召力是關(guān)鍵農(nóng)產(chǎn)品不宜上網(wǎng)賣(mài)

針對(duì)姚博的做法，重慶市火鍋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、重慶小天鵝投資控股（集團(tuán)）有限公司總裁何永智表示，這個(gè)項(xiàng)目從形式上看比較新鮮，但仍存在一定的問(wèn)題。比如飯館有沒(méi)有品牌？規(guī)模能不能做起來(lái)？包括召集人在內(nèi)的所有股東是否有管理經(jīng)驗(yàn)？只有解決了這些問(wèn)題，項(xiàng)目才具備成功的可能性。

此外，北京作為一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的城市，項(xiàng)目能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可還是未知數(shù)。

重慶鼎維信息公司CEO馮偉則認(rèn)為，新媒體的出現(xiàn)為這樣的創(chuàng)業(yè)方式提供了可能。

在微博上召集創(chuàng)業(yè)，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)極大的人口聚合力和爆發(fā)力。這個(gè)案例決定成敗的關(guān)鍵因素是——姚博在微博上有足夠的知名度和號(hào)召力，更容易讓股東們對(duì)他產(chǎn)生信任，其重要性甚至高于投資回報(bào)所帶來(lái)的誘惑。如果換做普通人，想這樣創(chuàng)業(yè)還是比較困難。

而對(duì)于曹陽(yáng)的敗走麥城，重慶香滿(mǎn)園農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理劉元章認(rèn)為，“種瓜大賽”這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題。

劉元章表示，在微博上開(kāi)展“種瓜大賽”是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，值得嘗試，但對(duì)消費(fèi)者而言，其消費(fèi)目標(biāo)是哈密瓜這個(gè)成果，而曹陽(yáng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)通過(guò)互動(dòng)展示種植過(guò)程，時(shí)間太長(zhǎng)易令消費(fèi)者的熱情消退。

“如果有創(chuàng)業(yè)者想嘗試這種模式，我建議暫時(shí)只將微博作為品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而不是銷(xiāo)售平臺(tái)?！眲⒃抡f(shuō)。

馮偉則指出，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本身就要承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，一是農(nóng)產(chǎn)品保鮮問(wèn)題，二是消費(fèi)者對(duì)食品安全方面的考慮，這主要是如何建立信任問(wèn)題。

“一般的快消品比較適合網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售，至于農(nóng)產(chǎn)品這方面，我個(gè)人覺(jué)得不太適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。其他創(chuàng)業(yè)者如果要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，務(wù)必要謹(jǐn)慎。”馮偉說(shuō)。

本文題目：微博創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友的相信比什么都重要
網(wǎng)站鏈接：http://jinyejixie.com/news/97467.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、定制網(wǎng)站、Google、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站內(nèi)鏈

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà)：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)