當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文攻勢(shì)，就如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的宣傳戰(zhàn)一樣，無(wú)聲的語(yǔ)言往往卻勝過(guò)了千軍萬(wàn)馬的浴血奮戰(zhàn)。軟文在營(yíng)銷戰(zhàn)中的功效和地位也是如此：有了軟文的參與和博弈，往往可能比經(jīng)銷商連續(xù)搞多少次的促銷和降價(jià)，效果都要好，成本卻很低。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确桨?，一篇好的軟文能為產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)一種“兵不血刃”的同時(shí)無(wú)形中“決勝于千里之外”的好狀態(tài)。更為深遠(yuǎn)的利益就更多了：諸如一篇優(yōu)秀的軟文能夠?yàn)榫W(wǎng)站或者公司帶來(lái)許多回報(bào)：流量、用戶、廣告收入、產(chǎn)品訂單、品牌知名度、公司口碑等等，這些相對(duì)于經(jīng)銷商投入到軟文寫(xiě)作所花費(fèi)的成本而言，其實(shí)都是大大超值的。

當(dāng)前，軟文寫(xiě)作和發(fā)布日益受到了從站長(zhǎng)到經(jīng)銷商的一致重視和推崇，能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的軟文已經(jīng)日益成為一項(xiàng)重要的技能。站長(zhǎng)之家作為站長(zhǎng)領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，更是在不斷鼓勵(lì)站長(zhǎng)增強(qiáng)創(chuàng)作優(yōu)秀軟文的能力，更利用具有高權(quán)重、高訪問(wèn)量、高影響力的門(mén)戶網(wǎng)站和論壇共同為軟文發(fā)布提供的平臺(tái)，為提升站長(zhǎng)的寫(xiě)作技能提升學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車招聘網(wǎng)(www.qcrencai.com)小編根據(jù)這幾年寫(xiě)作軟文所摸索與積累的經(jīng)驗(yàn)，在我看來(lái)，要成就優(yōu)秀軟文需要從以下六個(gè)方面做好儲(chǔ)備和積累，從而才能達(dá)到“下筆如有神”的程度。

第一，不懈地寫(xiě)作是軟文寫(xiě)手成功的關(guān)鍵，好的軟文都浸染著勤奮的汗水。軟文營(yíng)銷所涉及的領(lǐng)域往往網(wǎng)上早有成百上千的論斷和文章，如此說(shuō)來(lái)，對(duì)于一些大家都已經(jīng)耳熟能詳?shù)脑掝}，讓你寫(xiě)如何把寫(xiě)得更加生動(dòng)，能夠引起讀者更大的興趣，讓他們樂(lè)于讀下去并且感受到作者的聰明才智，這就需要在軟文創(chuàng)作中運(yùn)用創(chuàng)意的方法，對(duì)于一些老生常談的話題，讓你談你要談得有新意。具體說(shuō)來(lái)，站長(zhǎng)在寫(xiě)作時(shí)可以嘗試著從多種角度，特別是平時(shí)大家較少關(guān)注到的角度來(lái)觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題，從而寫(xiě)作出來(lái)的東西能夠讓大家更加耳目一新。

第二，所謂“他山之石可以攻玉”，廣泛閱讀相關(guān)素材是好辦法。軟文寫(xiě)手必須是個(gè)愛(ài)讀書(shū)、勤看報(bào)的百事通。因?yàn)椋嬲晒Φ能浳?，必須能夠博覽眾家，在讓讀者滿意讀后有所收獲的前提下，同時(shí)成功推銷出想要推廣的特定信息，這就需要作者能夠做到足夠自信，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)作的話題有足夠的素材讓你發(fā)揮，才能保證寫(xiě)作出來(lái)的東西具有真正的血肉，讓讀者讀后能夠起到啟迪和學(xué)習(xí)的作用。這些素材的積累就來(lái)源于站長(zhǎng)的實(shí)踐，要做建站和生活中的有心人，從做站的過(guò)程中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而增長(zhǎng)技能，這些都是以后在創(chuàng)作軟文時(shí)能夠用得上的“真材實(shí)料”，有了積累之后，才能做到厚積薄發(fā)。

第三，寫(xiě)作之前先烈好提綱，有的放矢、循序漸進(jìn)是軟文寫(xiě)作的良策。寫(xiě)作一兩篇軟文不是目的，大量寫(xiě)作同時(shí)還能出精品，就要靠科學(xué)的寫(xiě)作方法論了。在具體的寫(xiě)作過(guò)程中，要使軟文創(chuàng)作更加高效，可以積極利用項(xiàng)目管理中的技術(shù)，利用文章的框架結(jié)構(gòu)來(lái)提高寫(xiě)作的效率，提升對(duì)文章結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作方向的把握。在動(dòng)筆寫(xiě)作之前，要對(duì)軟文需要包含的信息有大致的定位，對(duì)于軟文需要達(dá)到的目的予以明確，進(jìn)而圍繞寫(xiě)作目的把文章的架構(gòu)組合起來(lái)，利用目錄的方式把各個(gè)段落和文章的起承接轉(zhuǎn)提前進(jìn)行規(guī)劃，接下來(lái)便可以根據(jù)這個(gè)架構(gòu)高效率地開(kāi)展寫(xiě)作。

第四，不同軟文讀者不同，根據(jù)受眾選擇題材、方式，寫(xiě)作效果必然“更上一層樓”。所謂“對(duì)什么人、說(shuō)什么話”，不同的軟文所要面對(duì)的推廣對(duì)象都有所不同，這些對(duì)象可能會(huì)有年齡的差異、職業(yè)的差異，由此所帶來(lái)的對(duì)不同文風(fēng)的喜好也就有所不同。要想使軟文收到較好的效果，必然需要做到有的放矢，根據(jù)需要面向的推廣對(duì)象確定文章的寫(xiě)法，如果是年紀(jì)較輕的用戶則要積極運(yùn)用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的特色，根據(jù)不同的職業(yè)可以多使用不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而引發(fā)推廣對(duì)象的共鳴，讓軟文的效果得到大程度的體現(xiàn)。

第五，價(jià)值是軟文能夠經(jīng)久不衰的靈魂和核心，永遠(yuǎn)要言之有物、永遠(yuǎn)要讓讀者讀你的軟文有所幫助。軟文的好壞不是一時(shí)一刻能辨別出來(lái)的，而是一個(gè)長(zhǎng)久的“考驗(yàn)”。軟文效果的發(fā)揮并不是一時(shí)一地，而是會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)不斷將效果放大，特別像通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)載和發(fā)布，使軟文影響輻射的范圍越來(lái)越大，而這時(shí)距離其最早發(fā)布時(shí)間可能已經(jīng)相隔相當(dāng)久的時(shí)間了。因此，為了保證軟文的效果逐漸放大，就需要為其創(chuàng)造靈魂核心，或者說(shuō)長(zhǎng)久性的價(jià)值，具體就表現(xiàn)在文章無(wú)論放在何時(shí)何地都能夠讓讀者感受到它的價(jià)值，無(wú)論通過(guò)多少次的轉(zhuǎn)載、多久的傳播仍然能夠發(fā)揮出它的效力，收獲長(zhǎng)久的效益。

第六，互動(dòng)永遠(yuǎn)是軟文營(yíng)銷的不可忽略之方法，不要?jiǎng)儕Z了軟文讀者的“發(fā)言權(quán)”!軟文的讀者也是期望能夠參與到討論中的，經(jīng)常寫(xiě)作或者閱讀的朋友可能都有這樣的體驗(yàn)，在我們仔細(xì)閱讀一篇文章之時(shí)，能夠從文字之間感受到作者隱藏于中的思想、感情和想要向我們傳達(dá)的內(nèi)容等，這種現(xiàn)象其實(shí)就是作者與讀者之間通過(guò)文字進(jìn)行的交流，而這種文字對(duì)話最能提升文章對(duì)讀者的影響力，引發(fā)更強(qiáng)烈的共鳴。因而，要在創(chuàng)作軟文讓文章中傳遞出作者的思想，通過(guò)認(rèn)真的文字描寫(xiě)和語(yǔ)言表達(dá)讓讀者感受到軟文想要傳達(dá)的信息，有利于增強(qiáng)軟文在推廣中的良好口碑。

由此可以概括一下軟文寫(xiě)作需要寫(xiě)手達(dá)到的三個(gè)關(guān)注：一是關(guān)注社會(huì)、關(guān)注新聞、關(guān)注消費(fèi)者的呼聲;二是關(guān)注自我、關(guān)注能力的提升和素材的積累;三是關(guān)注寫(xiě)法和技巧，關(guān)注寫(xiě)作技術(shù)的提升和寫(xiě)作領(lǐng)域的擴(kuò)展。若是能做到這些，相信諸位離一個(gè)優(yōu)秀軟文寫(xiě)手的成功之日不遠(yuǎn)矣。本文化工英才網(wǎng)(www.hgrencai.com)首發(fā)，，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，謝謝。

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