在網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷過程中，我們常常容易為了快速達(dá)到營(yíng)銷的效果，采取“鋪天蓋地、狂轟濫炸”式的營(yíng)銷模式，不僅制造了許多無用的“信息垃圾”，更是容易導(dǎo)致潛在的消費(fèi)者因?yàn)榉锤卸D(zhuǎn)而對(duì)營(yíng)銷素材自發(fā)抵制，讓營(yíng)銷和推廣效果大打折扣。要解決這種問題，需要我們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷中盡量少地采取“簡(jiǎn)單粗暴”的方式，而應(yīng)該多費(fèi)些心思，多多揣摩營(yíng)銷對(duì)象——也就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而讓他們更容易接受我們的營(yíng)銷對(duì)象，讓營(yíng)銷和推廣收到更加優(yōu)秀的效果。對(duì)消費(fèi)者心理的研究是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之中存在很久的學(xué)科，因此我們完全可以借鑒傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中消費(fèi)學(xué)對(duì)消費(fèi)者心理的研究成果，將其應(yīng)用在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷之中。

1.以產(chǎn)品為中心，構(gòu)建相應(yīng)的格調(diào)氛圍激發(fā)“購(gòu)買欲”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然在互聯(lián)網(wǎng)上開展，但其與現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷有著異曲同工之妙。我們都知道在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)過程中，為了促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，作為營(yíng)銷推廣者的店鋪而言都會(huì)費(fèi)盡心思把店鋪裝修出與產(chǎn)品相適應(yīng)的風(fēng)格，從而做出適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)的格調(diào)氛圍出來，令進(jìn)來店鋪中的消費(fèi)者能夠在查看商品的過程中被格調(diào)氛圍所感染，從而激發(fā)出更多購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)行為的產(chǎn)生，為商家?guī)砀噤N量和利潤(rùn)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之中，這種營(yíng)造一定的格調(diào)氛圍的方法依然適用，這具體表現(xiàn)在：對(duì)于營(yíng)銷產(chǎn)品等對(duì)象，要熟悉和掌握其特點(diǎn)，了解它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，進(jìn)而選擇這類人群聚集密度大的論壇類平臺(tái)等進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，從而借助這些平臺(tái)的良好氛圍，使?fàn)I銷推廣更加符合潛在消費(fèi)者的心理，易于讓他們接受營(yíng)銷。同時(shí)，在營(yíng)銷材料的編寫之中，要充分考慮到被營(yíng)銷對(duì)象的心理接受特點(diǎn)，使用具有針對(duì)性的文字和語(yǔ)氣等，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

2.以真實(shí)案例為引導(dǎo)，發(fā)揮消費(fèi)者“從眾心理”作用。

當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，必不可少的一個(gè)步驟便是通過各種渠道打探消費(fèi)品的質(zhì)地和使用效果等，例如在買衣服時(shí)往往會(huì)問朋友所買的衣服價(jià)錢和質(zhì)量如何，買各種消耗品也會(huì)通過朋友了解其質(zhì)量和使用過程中有何問題等，在這過程中便能看出消費(fèi)者所具有的“從眾心理”，特別是當(dāng)有朋友結(jié)合個(gè)人的親身經(jīng)歷向其推薦某種商品時(shí)，最容易能夠激發(fā)其購(gòu)買沖動(dòng)，而且這種購(gòu)買欲望是最為可靠和最易達(dá)成的。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)于營(yíng)銷材料的編寫和組織，可以借鑒這種消費(fèi)者心理，利用消費(fèi)者對(duì)于“產(chǎn)品實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)”的看重，在推廣材料之中加入必要的使用者經(jīng)驗(yàn)單元，從而讓潛在消費(fèi)者能夠更容易對(duì)推廣內(nèi)容產(chǎn)生更多信任，借鑒其它使用者的經(jīng)驗(yàn)介紹，結(jié)合自己的情況，讓更多的潛在消費(fèi)者被“打動(dòng)”，最終促成營(yíng)銷推廣的轉(zhuǎn)化成果。

3.采用多種促銷手段，利用消費(fèi)者“貪享優(yōu)惠”心理。

在商場(chǎng)之中，我們最常見到的景象便是逢年過節(jié)或者商場(chǎng)自主舉辦的各種促銷節(jié)日之時(shí)，消費(fèi)者必將團(tuán)團(tuán)圍繞著各種促銷商品，在促銷商品之中“淘寶”，發(fā)現(xiàn)適合自己的各種特惠商品，即使沒有過強(qiáng)的購(gòu)買需要但因?yàn)榇黉N的刺激也能使相當(dāng)一部分消費(fèi)者增加購(gòu)買量，讓商家獲得更多收益。因此，消費(fèi)者的“貪享優(yōu)惠”心理在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷之中被大大小小的商家廣泛利用，并且已經(jīng)被無數(shù)事實(shí)證明了其有效性。

我們可以借鑒這種經(jīng)驗(yàn)，充分利用消費(fèi)者的這種心理，在網(wǎng)絡(luò)的推廣營(yíng)銷之中，也可以把“特惠信息”作為營(yíng)銷推廣的一條主線，把這個(gè)主題作為重點(diǎn)推送的營(yíng)銷要點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠被這一主題吸引，因此我們可以把重點(diǎn)放在營(yíng)銷開始之前的材料組織和設(shè)計(jì)上，這樣便能在營(yíng)銷推廣之中充分利用消費(fèi)者的這一心理，使?fàn)I銷效果獲得更優(yōu)的效果，提高營(yíng)銷推廣的轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題名稱：善用三大消費(fèi)者心理讓網(wǎng)絡(luò)推廣更高效
標(biāo)題路徑：http://jinyejixie.com/news/96368.html

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