網(wǎng)站推廣的目標是什么？當然是讓企業(yè)的目標客戶找到你然后成交，傳統(tǒng)的中小企業(yè)業(yè)務思維都是業(yè)務員去開拓市場，主動去尋找目標客戶，在互聯(lián)網(wǎng)時代這樣的線下活動在慢慢的開始轉移到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段讓客戶主動來找你服務，百度一下你行業(yè)產(chǎn)品或服務的相關關鍵詞，首頁堆滿了你的競爭對手在做網(wǎng)站推廣。

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一、目標客戶定位

1)什么樣的人是目標客戶?

2)目標客戶在哪里?

3)目標客戶具體是誰?

4)在什么地方可以找到?

目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則。具體方法有：

1)分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶;

2)找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求;

3)目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶;

4)具有相當?shù)南M能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。

明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

二、核心產(chǎn)品定位

首先明確3個基本的問題：

1) 你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品?

2) 確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡是否是的?

如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢?

3) 客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的?

如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個明確的定位。

如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：

1) 產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？

2) 產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務?(此列為重要)

3) 產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務呢?(此列為重要)

4) 產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？

5) 產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？

6) 產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？

明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。

三、獨特的賣點

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

四、關鍵詞定位

關鍵詞的分類大概有以下幾類：

流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞(行業(yè)網(wǎng)站關鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等)之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關鍵詞都有著很大的搜索量。

精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處于長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對的關鍵詞。

長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產(chǎn)生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優(yōu)化。比如“北京網(wǎng)站推廣公司”、“北京網(wǎng)站推廣”“北京做網(wǎng)站推廣”等。

五、網(wǎng)站推廣渠道定位

相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，知道了你的客戶在哪里獲得相關的服務信息，你就在那里做網(wǎng)站推廣，以低的成本來獲取精準的客戶來源。

名稱欄目：做網(wǎng)站推廣怎樣才有排名效果？
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