最近在朋友圈內(nèi)常出現(xiàn)甲方要找設(shè)計師合作的訊息，也有設(shè)計師(可能還在唸書或剛畢業(yè))接了案子不會做或甚至不會報價。在設(shè)計界打滾數(shù)十年，也接觸了兩岸的設(shè)計生態(tài)，感嘆于設(shè)計門檻的標(biāo)準(zhǔn)過低、水平落差太大，以致于甲方不敢冒然拿出一筆預(yù)算爽快跟設(shè)計師合作。質(zhì)疑設(shè)計費付得是否有價值的甲方們其實還真不少，怕被騙的甲方們也挺多，也曾遇過甲方在一開始接觸時就問：“如果提出的設(shè)計我不滿意怎麼辦？”雙方合作即牽涉商業(yè)利益，誰都有風(fēng)險，不只甲方擔(dān)心是否被設(shè)計師忽悠，設(shè)計師們也擔(dān)心遇到翻來覆去沒有定見的甲方，更擔(dān)心做到賠本或是收不到錢。
以下幾點良心建議，供甲方參考參考。當(dāng)然，如果甲方更大考量點是要“便宜又大碗”，可能找慈善事業(yè)體合作會更舒心。
1.看以往作品水準(zhǔn)
這是最基本的要求，提供過往作品給甲方評估，看看乙方作品水準(zhǔn)，同時也考驗雙方的品味是否合拍。有些客戶的品味還真是服務(wù)不了，即使給的預(yù)算再高，也是苦事一樁。

2.洽談時所表現(xiàn)的經(jīng)驗與專業(yè)度
設(shè)計師不是只有在電腦內(nèi)拼湊圖文的本事，還得瞭解材質(zhì)、生產(chǎn)、製作工藝、物流、陳列…等各相關(guān)環(huán)節(jié)，甚至可以幫客戶檢驗產(chǎn)品策略有沒有調(diào)整空間、上機看打樣時是否有能力與師傅們討論工藝讓製作效果更好，這些方方面面都是功力。

3.是否曾有失敗的案例
拿出漂亮的資歷是人之常情，能勇敢說出失敗案例的設(shè)計師，甲方更得好好珍惜。，即使失敗經(jīng)驗嚇到客戶，有可能快到手的案子飛了，設(shè)計師也選擇誠實以對；第二，失敗的案例恰恰有可能是一道避免錯誤的防火牆，失敗經(jīng)驗對于設(shè)計師而言是“學(xué)習(xí)”，對客戶何嘗不是？

4.甲乙雙方對價值的認(rèn)知
不諱言，大部份客戶在意的是設(shè)計費。有些客戶上威客網(wǎng)這類平臺去撈設(shè)計方案，一套VI叫價人民幣一千元的多了去了，有需求、有市場，這樣的生態(tài)自有生存的本事，不需多加批評。如果甲方期待找一個設(shè)計師能讓自己的商品投入市場后賺大錢，這設(shè)計產(chǎn)出的“價值”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初付的那筆設(shè)計費。業(yè)界曾流傳過一份設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)，但仔細(xì)看價格，不同等級的設(shè)計師價差超過10倍以上。尊重設(shè)計師的同時也是尊重甲方自己的品牌/商品價值，您認(rèn)為您的品牌/商品“值得”付多少設(shè)計費找什麼等級的設(shè)計師呢？
5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗或沒經(jīng)驗
有些客戶會特別指定找曾有相關(guān)經(jīng)驗的設(shè)計師合作，認(rèn)為相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗?zāi)苡兄谠O(shè)計案的推動，但是也很有可能因為有經(jīng)驗而帶來包袱，不敢提出太跳脫的創(chuàng)意。偶爾與沒有相關(guān)經(jīng)驗的設(shè)計師合作，憑藉其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、跳出框架，或許好創(chuàng)意就此誕生，投入市場后自然成亮點。

臺灣曾有一家年輕的設(shè)計資訊分享平臺，找了工讀生每天刊登世界各地的設(shè)計作品，有些上網(wǎng)找設(shè)計伙伴的甲方看到這些作品，以為這公司也有這樣的水平，紛紛找這公司合作，這家公司接到案子后慌了手腳，才開始邊做邊學(xué)習(xí)，把客戶拿來當(dāng)實驗品。別談案子后續(xù)的成功與否，的確有搶案子而無所不作的設(shè)計師，甲方若不去深究與觀察，雙方的合作關(guān)系就很刺激了。
設(shè)計是一個知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，不是生產(chǎn)流水線，沒有固定的成品能讓客戶按量按價下單，也不能因為不知怎挑選就來個比稿。最近在朋友圈內(nèi)瘋狂刷版的一則“拒絕比稿”廣告，的確說出了設(shè)計師心底的痛，但甲方就會因此而大徹大悟痛改前非嗎？答案是否定的！甲方依舊堅守“付錢付得安心”的出發(fā)點來找設(shè)計合作單位，缺案子的乙方依舊會有人屈服于這樣缺乏平等與信賴的合作關(guān)系，因此，這廣告不過就是讓人看了一時爽，麻醉后的快感很快消失殆盡，能真正杜絕比稿的惡習(xí)，只有乙方堅決拒絕的態(tài)度。
創(chuàng)意就是知識產(chǎn)權(quán)，擁有設(shè)計師的知識產(chǎn)權(quán)，就必須對價付費，這是天經(jīng)地義的事，付2,000元就別期待拿到20,000元的方案。如果在事前評估后還無法信賴設(shè)計師，甲方們請不要來折磨乙方非得合作“試試看”，缺乏互信基礎(chǔ)的合作不會產(chǎn)出創(chuàng)意好結(jié)果。甲方們也不要在合作后抱怨被設(shè)計師給騙了、給忽悠了、給瞎搞了，雙方是否合作的最終決定權(quán)在甲方，只要在評估過程中，設(shè)計師沒有惡意欺瞞甲方、沒有拿他人案例充當(dāng)自己的案例，甲方就得為自己的合作決策負(fù)責(zé)任。甲方如果對設(shè)計師提出的方案不滿意，也請科學(xué)化且理性地去思考：是老板個人不喜歡？還是上不了消費市場枱面？或是有其他品牌策略、商品訊息…等溝通不良的問題？
甲方的客戶們，您是基于“信任專業(yè)”還是“害怕被騙”的心態(tài)來挑選設(shè)計師？如果設(shè)計師能為您的品牌提供這些服務(wù)，當(dāng)您篩選過后找到合拍的設(shè)計師，您認(rèn)為值得付多少設(shè)計費呢？
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當(dāng)前文章：什么樣的設(shè)計師才適合甲方的選擇？
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