近年來，隨著企業(yè)對營銷戰(zhàn)略的升級，小紅書已成為美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等行業(yè)創(chuàng)新營銷的沃土。品牌借助小紅書快速聚合用戶關(guān)注度，持續(xù)提升品牌知名度，與用戶形成情感共鳴，提升品牌好感度。此外，品牌還積極通過優(yōu)質(zhì)小紅書推廣內(nèi)容與用戶深度互動，逐漸將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)受眾?？梢娦〖t書在提升企業(yè)營銷上的價值不容小覷。而技術(shù)與消費(fèi)的雙驅(qū)動，也為營銷行業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

小紅書倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一單品的做法，在現(xiàn)有營銷環(huán)境下已經(jīng)越來越受到品牌的關(guān)注和認(rèn)可。來自國外的某知名美妝品牌，在城外圈成熟的小紅書營銷推廣經(jīng)驗(yàn)策劃下，在這個圣誕營銷熱點(diǎn)打出一組“線上+線下”的明星互動營銷組合拳，不但收獲了超2億的品牌強(qiáng)勢曝光量，也斬獲了千萬元量級的驕人銷售業(yè)績。

小紅書明星KOL影響力強(qiáng)，粉絲效應(yīng)顯著

在小紅書與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《小紅書營銷品牌影響白皮書》中，詳細(xì)研究了小紅書社交電商平臺對各品牌營銷的助力，旨在探尋小紅書獨(dú)特傳播屬性優(yōu)勢，為各行業(yè)營銷策略提供重要數(shù)據(jù)支持及指導(dǎo)。

《小紅書營銷品牌影響白皮書》幾十個案例研究數(shù)據(jù)顯示，小紅書推廣營銷項(xiàng)目對品牌在認(rèn)知度、喜愛度、預(yù)購度與推薦度上的提升率均高于尼爾森中國地區(qū)DBE項(xiàng)目整體研究均值。其中，廣告投放10天左右的小紅書推廣項(xiàng)目在認(rèn)知度、預(yù)購度與推薦度的提升率效果明顯，對品牌認(rèn)知度的提升最為顯著。

數(shù)據(jù)化技術(shù)支持 提升小紅書推廣智能營銷效果

在小紅書廣告效果評估方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大，明星與 KOL 參與的營銷活動在品牌喜愛度、預(yù)購度和推薦度的提升上效果明顯。粉絲數(shù)量超過3200萬的明星KOL對企業(yè)品牌喜好度的提升高達(dá)84.8%。

用戶的行為越來越復(fù)雜、設(shè)備越來越智能。在AI賦能智能營銷全鏈路的當(dāng)下，城外圈建立營銷大數(shù)據(jù)模型，構(gòu)建科學(xué)的價值評估體系，助力品牌進(jìn)行營銷價值的衡量，做到有的放矢的精準(zhǔn)化營銷?？茖W(xué)測量廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測手段，能夠全方面評估廣告價值?；趯δ繕?biāo)人群的精確匹配，以小紅書為主導(dǎo)的品牌推廣渠道外，通過城外圈豐富的社會化傳播媒體，加大品牌推廣信息裂變傳播，有效提升TA Reach%及 ROI，實(shí)現(xiàn)營銷效率與效能的雙提升。同時，廣告主開展小紅書推廣營銷活動的同時，城外圈能對品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、購買意愿、推薦意愿等四個維度進(jìn)行評估，助力品牌實(shí)時優(yōu)化營銷策略。

品牌新媒體矩陣式管理 實(shí)現(xiàn)小紅書推廣品牌共贏

社交電商時代，媒介環(huán)境、用戶需求、傳播載體和表達(dá)方式都發(fā)生了巨大變化，自媒體平臺生產(chǎn)的內(nèi)容容易產(chǎn)生與用戶"失聯(lián)"的情況，而城外圈卻逆市上揚(yáng)，成為許多品牌主推廣營銷選平臺，其原因在于城外圈與時俱進(jìn)，進(jìn)行了內(nèi)容、思維和機(jī)制的迭代，建立品牌新媒體矩陣式管理模式，通過整合營銷資源&傳播節(jié)奏形成矩陣的共振效應(yīng)，達(dá)到一個聲音對外的效果，更大范圍的實(shí)現(xiàn)用戶注意力圈地，打造內(nèi)部協(xié)同、外部聯(lián)合的新媒體矩陣，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，內(nèi)容共振和品牌共贏。

以城外圈制定的某健身品牌小紅書圣誕營銷推廣項(xiàng)目為例，城外圈邀約小紅書健身品類頂部KOL暢談理想生活并錄制成視頻，經(jīng)KOL廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、與小紅書全量資源曝光，極大的提升了用戶對其活動的參與度及推薦度，活動參與度提升率高達(dá)117.1%，推薦度提升超過 103%。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

在這次小紅書推廣營銷案例中，城外圈一共調(diào)動了三大核心勢能：

1.小紅書明星KOL的消費(fèi)影響力。小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價值自然是巨大的，是在交換價值的符號體系安排下，一個獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過程顯得更加人性化，而這正是廣告主所期待的。粉絲作為典型的“生產(chǎn)型消費(fèi)者”，他們在社會化網(wǎng)絡(luò)中擁有了更大的主動權(quán)和輻射力。他們既是商品消費(fèi)者，也是直接參與設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品經(jīng)理。

2.深厚的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。通過粉絲群體的信息反饋對品牌產(chǎn)生影響，甚至參與品牌的構(gòu)建;另一方面，基于社會化媒體的裂變式傳播路徑，粉絲圈子的傳播互動往往能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射效應(yīng)。

3.小紅書推廣內(nèi)容的針對性部署。城外圈內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊在策劃品牌推廣內(nèi)容時，結(jié)合品牌推廣訴求與預(yù)算，利用平臺自身小紅書達(dá)人資源優(yōu)勢進(jìn)行相對應(yīng)的屬性匹配。聯(lián)動線上線下，極大提升目標(biāo)人群對品牌的好感度，加上小紅書頭部達(dá)人的參與實(shí)現(xiàn)大化受眾種草，形成品牌社交擴(kuò)散及有效轉(zhuǎn)化。

拓寬小紅書營銷場景 成熟制定小紅書推廣戰(zhàn)略

城外圈營銷推廣負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：移動互聯(lián)網(wǎng)時代真正的整合營銷，就是融合最巨勢能的流行元素，通過消費(fèi)者最方便的溝通介質(zhì)，使用消費(fèi)者最喜歡的信息方式，大程度地利用自身資源、以消費(fèi)者為中心結(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行互動溝通的方法。

城外圈以技術(shù)為基礎(chǔ)提升營銷效率、以全媒體為支撐拓寬營銷場景、用成熟的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)制定小紅書推廣營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)小紅書推廣筆記、聯(lián)動多領(lǐng)域頭部小紅書達(dá)人資源、精準(zhǔn)定向目標(biāo)推廣人群的三大核心推廣策略。城外圈作為智能營銷平臺的先行者，利用大數(shù)據(jù)將合作項(xiàng)目植入效果、品牌植入類型及權(quán)益執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，分三級權(quán)益對植入效果進(jìn)行多維評估，考評曝光效果，同時優(yōu)化網(wǎng)臺雙通路傳播，從而助力廣告主對植入效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，優(yōu)化植入效果，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、有效的內(nèi)容營銷。

城外圈結(jié)合小紅書營銷痛點(diǎn)及品牌營銷痛點(diǎn)，發(fā)布“小紅書爆品營銷實(shí)操指南2018”，創(chuàng)新性地將小紅書推廣筆記、明星KOL、品牌三方進(jìn)行可持續(xù)連接，通過城外圈成熟的商業(yè)模式及豐富的平臺優(yōu)勢，助力品牌實(shí)現(xiàn)營銷流量變現(xiàn)。

分享題目：挖掘數(shù)字化營銷潛能 城外圈完善小紅書推廣商業(yè)化生態(tài)布局
本文路徑：http://jinyejixie.com/news/87550.html

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