企業(yè)從誕生到未來的做大、做強都會面臨各式各樣的問題，而對于品牌來說，如何塑造品牌價值和大眾口碑，決定著企業(yè)能否在市場競爭中不斷向前。禹含認為做好品牌的塑造和傳播，是能否在這場“戰(zhàn)斗中”取得勝利的“利劍“。

明確自身定位，實現(xiàn)精準傳播

品牌傳播首先要解決的，就是品牌定位的問題。提到可樂，我們首先想到的是可口可樂;提到安全套，我們第一時間想到的是杜蕾斯;提到操作系統(tǒng)，我們馬上想到Windows。這些長期鎖定市占率第一的品牌，已在消費者心中留下“第一名”的深刻印象，以至于其名稱會成為一類產(chǎn)品的代名詞。這就是一種品牌定位。對于市場上“初來乍到”的品牌來說，占有率處于弱勢，短期內(nèi)成為“第一名”并不容易。劉禹含認為，企業(yè)要進行差異化定位，塑造一個富有個性、不同于競爭對手的形象，在消費者心中占據(jù)一個獨特位置。像Target“便宜但高雅”、百事可樂“新一代的選擇”，都是成功的定位案例。

“灣仔碼頭”是一個速凍食品品牌，起源于香港，在當?shù)厮賰鏊準袌稣紦?jù)地位。但剛剛進軍中國內(nèi)地時，在北京、上海市場大力宣傳，但銷售效果平平，反而在廣州大受歡迎，市場占有率超過40%。原來，水餃是北方人的傳統(tǒng)食品，人們習慣自己在家包餃子，很少人會去外面買。而在廣州，會包餃子的很少，愛吃餃子的人卻很多。因此，越往南方，水餃越好賣?？梢?，品牌要受到市場的歡迎，一定要從目標群體出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢做宣傳，灣仔碼頭是一個很好的例子。

貼合場景，加深認知效果

近年來，東鵬特飲在品牌傳播方面動作頻頻。面對功能飲料市場先入者紅牛的一家獨大，它的定位是：要做年輕人的產(chǎn)品，并提出了“年輕就要醒著拼”的口號，對紅牛的地位造成了不小的挑戰(zhàn)。在前不久收官的熱門網(wǎng)劇《老九門》中，東鵬特飲就進行了成功的植入。在主角困了、累了或是齊心協(xié)力面對困難的時候，“東鵬君”總會適時出現(xiàn)，顯得“喝東鵬”不僅補充體能，也補充他們的斗志。比如在張啟山等人在礦山下找到了藏有隕銅的墓，成功躲過日本人的追兵時，屏幕上出現(xiàn)了“跟著佛爺醒著拼”的字樣，在推動劇情發(fā)展的場景下，加深了人們對東鵬特飲的品牌認知。

據(jù)調(diào)查，網(wǎng)劇的收視人群中，18-30歲之間的觀眾要占近50%，而《老九門》的播出時間在晚上10點，正是觀眾們“累了困了”的時刻。這種針對受眾人群、貼合場景精準展現(xiàn)的傳播方式，極好地詮釋了什么叫場景傳播。根據(jù)AdMaster廣告效果評估的數(shù)據(jù)，節(jié)目播出后一個多月，東鵬特飲的品牌認知度就提升了88%。

全景式傳播，全面覆蓋

無論是中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，還是隨處可見的“低頭族”，都在說明我們?nèi)孢M入了碎片化時代。幾乎每個人都能拿著手機隨時隨地進行社交、購物、娛樂、閱讀，說明用戶的時間和注意力正在被移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化。人們的注意力被不斷割裂，形成的碎片記憶很難讓他們在某個場景中對品牌產(chǎn)生再認知。

在這樣的情況下，品牌傳播面臨著巨大挑戰(zhàn)。我們看到，無論大小品牌，全都在吸引受眾的注意力。全景化傳播就是一種搶奪注意力的好方法，最近劉禹含服務的一個母嬰類客戶—阿拉美力滋奶粉，組織了一次奶粉品質(zhì)追溯活動“美力滋純凈之旅”，選出一批體驗者到挪威、瑞典、丹麥旅行，在奶源地牧場親眼見證產(chǎn)品品質(zhì)。我們通過微信公眾平臺、新聞追蹤報道、社區(qū)話題、軟文、H5等傳播方式的系統(tǒng)整合，使消費者獲得更多的信息接觸機會，實現(xiàn)網(wǎng)絡全面覆蓋，取得良好的傳播效果。大多數(shù)的中小企業(yè)營銷費用很有限，尤其需要以低成本尋求高回報，這種全方位立體地把廣告、公關、促銷、口碑傳播等方式組合在一起，又注重加強策劃、營銷、執(zhí)行等各部門統(tǒng)一協(xié)作的傳播方式，受到了越來越多的品牌方歡迎。

作為品牌傳播策劃者，禹含希望看到復雜品牌傳播運作背后簡單的本質(zhì)，讓優(yōu)秀品牌與消費者之間建立連接，來為客戶創(chuàng)造價值，更希望幫助客戶看到本質(zhì)，明確品牌定位，增加客戶信心，幫助客戶推動品牌塑造與傳播，共同成就精彩。關于品牌塑造和傳播問題的探討與合作，大家可以添加劉禹含微信 [liuyuhan8456]，禹含會發(fā)表一些對品牌傳播的研究和理解，有意尋找相關信息的朋友，可以關注一同學習。

文章名稱：品牌塑造和傳播中的三個要素，決定80%的品牌傳
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