最近公司建立了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)槿狈Y金，所以不可能像那些大網(wǎng)站一樣去投放廣告，吸引流量。后來(lái)我思考再三，想到了幾個(gè)常用的免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、百度知道推廣

百度知道問答推廣，這個(gè)方法使用的好，效果會(huì)特別的好，帶來(lái)的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網(wǎng)站吸引幾十萬(wàn)的IP。不過效果雖然好，對(duì)于我們現(xiàn)階段來(lái)說，還是不太合適的，原因有三點(diǎn)：

(1)之前沒有百度知道推廣的經(jīng)驗(yàn)，做過百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，操作的各個(gè)環(huán)節(jié)要盡量模擬用戶操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)很重要。

(2)賬號(hào)養(yǎng)成，因?yàn)闆]有操作過百度知道，因此我們手上幾乎沒有級(jí)別特別高的賬號(hào)，像我的賬號(hào)也才4級(jí)而已，如果購(gòu)買級(jí)別高的賬號(hào)，花費(fèi)也是不小的，對(duì)于我們這種窮團(tuán)隊(duì)來(lái)說，每一分錢都很重要，如果沒有十足的把握，我們盡量不在這些方面去投入。

(3)時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)在哪里?長(zhǎng)在需要摸索經(jīng)驗(yàn)，需要養(yǎng)賬號(hào)，這樣一番折騰下來(lái)，也耗費(fèi)了不少的時(shí)間了。

因此這個(gè)方案當(dāng)場(chǎng)就否決了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。

2、百度貼吧推廣

貼吧推廣相對(duì)百度知道來(lái)說會(huì)容易一點(diǎn)，至少賬號(hào)就會(huì)好養(yǎng)一點(diǎn)，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，為什么否決，關(guān)鍵還是在經(jīng)驗(yàn)方面。

3、QQ群推廣

QQ 群推廣，一個(gè)大家很熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，使用得好，將會(huì)為你的網(wǎng)站、需要推廣的產(chǎn)品帶來(lái)特別好的效果，前者可以帶來(lái)大量的流量，并且這樣的流量極為利于 SEO排名，提升網(wǎng)站品牌知名度。后者可以為你的產(chǎn)品帶來(lái)銷量，為你帶來(lái)可觀的收入。俗話說得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個(gè)方法只要投入現(xiàn)有的人力，執(zhí)行得好，便可以在最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果。

因此最終我們敲定了這個(gè)QQ群推廣，接下來(lái)我收集了一些網(wǎng)絡(luò)上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開始進(jìn)入正題吧!

一、QQ群推廣的特點(diǎn)

1、易操作

大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎么樣吸引用戶來(lái)加群更是一件比較難搞的事情。不過沒有關(guān)系，我們還有別的方式來(lái)推廣，我們可以加入別人已經(jīng)建 立好的 QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時(shí)候只要發(fā)發(fā)廣告就可以了。這種方法只要團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位，群加得足夠的多，那么肯定也可以達(dá)到好的效果。而且我 們還可以在推廣的過程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群里面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開通了群收費(fèi)功能，如果你 有特別好的知識(shí)可以分享給別人，別人也需要，那么我們就可以利用這個(gè)功能，收費(fèi)入群，在這方面也是一筆不小的收入。

2、成本低

對(duì)于建群幾乎沒什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，大的投入就是時(shí)間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。

3、互動(dòng)性強(qiáng)

通過QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計(jì)一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨(dú)拉群交流?？梢越⒃掝}跟群成員群聊，也可以單獨(dú)跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件。利用好群里面的每一個(gè)功能，我們都能收獲到不錯(cuò)的效果。

二、QQ群推廣的方法

1、選擇目標(biāo)人群

首先你要分析你所要面對(duì)的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車，或者汽車網(wǎng)站，那么你就要整理出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如：

按品牌分類：寶馬、奧迪、日產(chǎn)、豐田、起亞等等

按汽車種類分：貨車、商務(wù)車、家用車、轎車、進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車等等

還可以按服務(wù)來(lái)分：汽車用品、汽車配件等等

因此只要選擇好了你的目標(biāo)人群，那么你所要家的目標(biāo)QQ群就比較的好定位了。

2、加目標(biāo)QQ群

分析關(guān)鍵詞后，我們就要開始根據(jù)網(wǎng)站或者產(chǎn)品的需求開始找QQ群，這里我推薦兩個(gè)方法：

(1)根據(jù)整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群

這個(gè)技巧很簡(jiǎn)單，只要在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關(guān)群，找到群以后，我們可以利用另外一個(gè)功能對(duì)群進(jìn)行排序

比如我搜索“進(jìn)口車”，就找出很多這樣的群，為了便于我們找到更精準(zhǔn)有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區(qū)域進(jìn)行選擇，一般有按照地域、人數(shù)的多少和群的活躍度來(lái)選擇，這樣可以減少我們很少的時(shí)間。

(2)利用右側(cè)導(dǎo)航欄進(jìn)行選擇

左側(cè)的導(dǎo)航欄也是一個(gè)可以利用的地方，比如“自駕游”，這個(gè)也是值得推廣的地方，當(dāng)然也不只是汽車群，別的生活群也有很多目標(biāo)客戶的，大家只要認(rèn)真的 挖掘，就可以挖掘出很多目標(biāo)群。只要加群加的多了，營(yíng)銷效果就會(huì)跟你群的數(shù)量成正比，所以執(zhí)行力往往比技巧更重要。

3、有技巧的進(jìn)行QQ群內(nèi)宣傳推廣

加了QQ群后，肯定不能馬上進(jìn)行推廣的，不要以為只要加進(jìn)去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來(lái)，雖然你發(fā)了廣告，但是效 果絕對(duì)的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計(jì)劃、有步驟、有目的的進(jìn)行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來(lái)推廣。這里我為大家介紹一下推 廣的集中方法：

(1)跟QQ群的朋友進(jìn)行交流

我們進(jìn)了群后，不要馬上進(jìn)行宣傳推廣，而是應(yīng)該像普通用戶一樣，跟群里面的群友進(jìn)行交流，這就是混個(gè)臉熟。我們每天抽一段時(shí)間出來(lái)和群友聊一些有意思 或者有針對(duì)性的話題，比如聊汽車、說說笑話、聊聊當(dāng)前的實(shí)事或者股票等等之類的大家感興趣的話題，提高自己在群里面的知名度，經(jīng)過一段時(shí)間后，偶爾透露出 自己的職業(yè)，推廣一下自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站就水到渠成了。群友們也不至于反感，群主和管理員也會(huì)睜一只眼閉一只眼，甚至，因?yàn)槟愕幕钴S還有機(jī)會(huì)混個(gè)管理員， 那樣就更加的好了。

(2)與群友QQ私聊

我們之前拿汽車舉例，一般建立汽車QQ群的群主很可能有兩個(gè)目的建立QQ群：

一是自己的確喜歡汽車，因此想建立這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)跟志同道合的朋友交流汽車。

二是群主自己就是買汽車的，建立QQ群的目的也是賣汽車

如果是第二點(diǎn)，那么我們的目的就跟群主產(chǎn)生沖突了，那么我們就不能堂而皇之的在群里推廣自己的產(chǎn)品了，那么就只能私聊群友，各個(gè)擊破了，這樣才有可能 達(dá)到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進(jìn)群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進(jìn)群是為了做宣傳的，那么你鐵定會(huì)被踢出QQ群。

(3)利用群主播間，傳授知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)方法我覺得可以有，每個(gè)人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的地方，如果在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以在群成員有興趣的情況下開展一系列的經(jīng)驗(yàn)分享講座，這樣不但可以促 進(jìn)群內(nèi)的交流氛圍，更加容易讓群內(nèi)的成員為你的專業(yè)所“折服”，自然，因?yàn)槟愕母冻?，你在群里面威望肯定?huì)有大的提升，自然做起推廣來(lái)，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形 容，就是 “一呼百應(yīng)”。

(4)群公告是不錯(cuò)的推廣位置

如果你在群里面的確混得不錯(cuò)了，而且跟群主建立了比較好的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告發(fā)布廣告信息，可以帶上你的聯(lián)系方 式，甚至是你網(wǎng)站的網(wǎng)址，對(duì)你的宣傳有興趣的朋友，可以通過留下的聯(lián)系方式聯(lián)系你，或者直接進(jìn)入網(wǎng)站來(lái)看你的產(chǎn)品。

(5)群文件功能

群應(yīng)用(上圖)里面有個(gè)群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關(guān)的，或者大家有興趣的文案內(nèi)容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來(lái)了，你所上傳的文件也會(huì)一直存在。只要內(nèi)容無(wú)害，一般群主也不會(huì)去理他，會(huì)文案寫作的，也可以在里面摻雜一些軟廣告嘛。

(6)群相冊(cè)

群相冊(cè)我沒有怎么使用過，不過我加了很多群，也看到很多群成員會(huì)利用群相冊(cè)上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會(huì)有效果，但是有的話就盡可能的利用上吧。

好了，還有一些群應(yīng)用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營(yíng)銷推廣，就一定得把有的QQ群內(nèi)所有的資源全部都盡可能的用上，有勝于無(wú)嘛，如果全部用到位了，執(zhí)行夠徹底了，營(yíng)銷的效果絕對(duì)會(huì)很不錯(cuò)的。

三、QQ群推廣的三個(gè)境界

1、加足夠多的QQ群當(dāng)群?jiǎn)T進(jìn)行批量推廣

只要你加了足夠多的QQ群，你所發(fā)布的信息總會(huì)被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你發(fā)布了信息，也會(huì)有個(gè)別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你 手上有 1000個(gè)QQ群，每個(gè)群有十人在線的話，那么一千個(gè)群就會(huì)有一萬(wàn)人看到你所發(fā)布的信息。就算被踢出來(lái)，你所發(fā)布的信息也不會(huì)被刪的，也會(huì)起到一定的宣傳 作用。頂多我們辛苦一點(diǎn)，踢了加，加了再踢，沒什么大不了的，不停的換號(hào)，不停的發(fā)，雖然有些流氓，但是俗話說得好“人至賤、則無(wú)敵”嘛。

2、融入QQ群當(dāng)管理員滲透式推廣

這種方式首先你得跟群主之間沒有利益沖突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補(bǔ)性的情況下使用。比如我們是賣汽車的，群主是賣汽車用品的，那么就可以 形成很好的互補(bǔ)，你在他的群里面發(fā)布汽車廣告，你可以在你的網(wǎng)站或其它他所沒有的媒介上面給他一個(gè)推廣的專欄，這樣便可以人氣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、創(chuàng)建QQ群主動(dòng)式推廣

說了這么多怎么混群推廣的方法，那么我們便可以在宣傳網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)，隨便將人氣拉到自己的群里面，我的地盤我做主，想怎么弄就怎么弄。如果我們加了1000個(gè) QQ群，這些人員資源自己怎么也可以建立5-10個(gè)群了吧。建好自己的群以后，我們還要不斷的建立話題，活躍群的氣氛，帶動(dòng)群內(nèi)人員的積極性。另外，還要時(shí)刻防止發(fā)廣告的專員們，所以想建立自己的群，首先先把這些問題想清楚了再去建立。

群建好了，人滿了，那么我們可以在群里面做推廣了。但是我建議，作為群主，即算我們有特權(quán)，我們也要謹(jǐn)慎的推廣，不要引起大家的反感，適度的推廣是可以的，不要過量了。

名稱欄目：QQ群推廣的特點(diǎn)和常用方法總結(jié)
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