一：SEO的基本概念

SEO(Search Engine Optimization)即搜索引擎優(yōu)化，針對搜索引擎(主要的中文搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎、搜狗等)，通過分析它們對網站網頁的抓取、收錄規(guī)律，運用技術，提升自己網站在搜索引擎的收錄速度;通過分析搜索引擎對關鍵詞的排名規(guī)律，優(yōu)化自己的網頁，同時優(yōu)化外部工作，比如外鏈建設等，提升自己網站關鍵詞在整體網站的排名。SEO的基本目標即增加網頁收錄、提高關鍵詞排名，目的是吸引來更多流量，從而實現網站的商業(yè)目的。

SEO工作的一些基本關鍵概念描述如下。

1.關鍵詞

關鍵詞也叫關鍵字，英文是KeywordS。比如我們在百度查找一個商品iPhone 8，在百度輸入框中輸入iPhone 8，然后單擊“搜索”按鈕即可出現iPhone 8相關信息，這里的iPhone 8就是關鍵詞。

2.收錄

收錄即頁面被搜索引擎收入檢索庫中，可以被人們通過詞匯檢索的辦法搜索出來。比如網站有個頁面是關于北汽EV200內容的，我們在百度搜索北汽EV200這個關鍵詞，可以在搜索結果頁中看到該網頁，那就證明該網頁被收錄了。如果搜索結果頁中看不到該網頁，可能沒有被收錄，也可能是收錄了，但是該網頁的優(yōu)化做得不好，所以排名很靠后。因為百度針對每個搜索詞匯只提供排名前760個結果，如果關于北汽EV200內容的網頁排名在760名以后，就看不到了。有一個最簡單的辦法，就是打開該網頁，然后在網頁的地址欄上，將網頁的網址復制一份，然后到百度里面查詢該網址，如果當前頁面已經被收錄，則會搜索到該網頁;如果當前頁面沒有被收錄，那么就搜索不到該網頁。

3.流量

流量是與客戶訪問網站的次數相關的數據，比如IP、PV都是流量的指標。IP對應互聯網上的一個特定的地址，比如112.213.101.10就是一個IP地址。在網站統(tǒng)計數據中，一個IP地址代表一個訪問來源。比如在網站的統(tǒng)計數據中，有112.213.101.10這個數據，就意味著有訪客的IP地址是112.213.101.10，他通過網頁訪問我們網站后，我們記錄了此訪問來源，他的訪問就形成一個IP統(tǒng)計數據。PV(Page Vrew)是網頁的瀏覽數據。比如來自112.213.101.10的客戶訪問了一個網站頁面，那么就形成了一個PV;如果訪問了兩個頁面，就形成兩個PV’，依次類推。通過統(tǒng)計訪客的IP數據和PV數據，我們就可以對網站的流量進行評價，比如某網站的流量多還是少、流量集中分布在哪些地區(qū)等。

二：為何需要SEO

假設你有一個銷售化妝品的電商網站，你希望人們通過搜索引擎(百度、搜狗、搜搜等網站)查找到你的網站，進而到你的網站購買化妝品，此時你就需要對網站做SEO。比如你的網站的化妝品種類有防曬類、保濕類、抗皺類等。針對防曬類產品，你希望人們在搜索防曬化妝品、防曬霜、防曬乳等詞匯時能搜索到你的網站，那么，防曬化妝品、防曬霜、防曬乳等詞匯就是你的目標關鍵詞。通過對網站關鍵詞的優(yōu)化(SEO工作)，如果在百度中搜索防曬霜，你的網站出現在搜索結果頁的前面，那就說明你的SEO工作已初見成效。

SEO是帶來客戶的重要渠道。從這個意義上來說，SEO是通過技術的方法來實現營銷的目的。SEO的好處很多，首先是排名穩(wěn)定。通過SEO的方法優(yōu)化的關鍵詞排名一般比較穩(wěn)定，除非網站進行大量修改或者競爭對手異軍突起，否則一般可以保持排名的時間比較長，相對于花錢做廣告，停止花錢可能排名就消失，好處不言而喻。其次，SEO成本低。做過網絡廣告投放的人都知道，投放網絡廣告花費較高，比如在百度投放鳳巢廣告，一般一次點擊至少花費2元，點擊一次熱門的詞匯要花費5～9元，點擊一次超級熱門的廣告花費幾十元也不鮮見。因此，投放網絡廣告，花銷不容易控制。當然，網絡廣告投放SEM是另外一門技術，我們暫且不討論。相較而言，通過SEO的方法進行網絡營銷，確實是一個更便宜的辦法，因為SEO只需要SEO人員和一些輔助落實的技術人員，沒有額外的資金成本。

另外，因為SEO本質需要通過關鍵詞等方式來吸引精準的用戶，所以，SEO人員會從傳播的角度對產品和網站進行深入思考，他們是真正懂產品和網站價值的人。

三：SEO的經濟價值

如果SEO做得好，其創(chuàng)造的經濟價值是非常大的。我們來計算一下，比如一個大型門戶網站曰均IP是50萬，這個數據對于大型門戶來說已經非常保守

了。假設當前通過SEO引過來的自然搜索流量占據20%，即日均免費的搜索量大概是10萬IP(50×20%)。理想狀態(tài)下，免費的自然流量占到50%也是常見的，通過SEO人員的努力，SEO的日均免費流量提升到20萬IP，即增加了10萬免費的流量。按照SEM投放的數據，均價1.5元一個IP已經是最低的競價標準了，10萬×1.5元：15萬元，那么一個月就是450萬元(15萬元×30)。這是一筆巨大的成本節(jié)省。即使維護了一個5人的SEO團隊，月均20萬元的人力支出，也是非常合算的。

可見，SEO對手互聯網引流是至關重要的一環(huán)，任何依賴流量生存的網站都必須重視SEO工作，對SEO進行更多的資源傾斜。

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