不論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，傳播手段如何變化，“內(nèi)容為王”的實(shí)質(zhì)不會(huì)變。Seoer都知道網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量對(duì)搜索引擎排名有非常重要的作用，但真正懂得根據(jù)用戶需求來(lái)做內(nèi)容的Seoer卻不多，那么如何才能做好網(wǎng)站內(nèi)容?我認(rèn)為應(yīng)該想明白以下幾個(gè)問(wèn)題。

一、誰(shuí)會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站?

假如你現(xiàn)在負(fù)責(zé)一個(gè)搬運(yùn)機(jī)器人網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，瀏覽你網(wǎng)站的人會(huì)有哪些呢?我粗略的分為以下三類：

1.有購(gòu)買(mǎi)需求的人(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購(gòu)人員、老板等)

2.產(chǎn)品使用人員

3.同行推廣人員

每一個(gè)流量后面都是一個(gè)活生生的人，我們只有確定了誰(shuí)會(huì)瀏覽我們的網(wǎng)站，然后了解他有哪些需求，這樣才能更好的做出用戶喜歡的內(nèi)容。不知道如何研究用戶需求可以看我之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章：SEOer、產(chǎn)品經(jīng)理必懂的用戶需求分析方法!

二、他需要什么信息?

1.有購(gòu)買(mǎi)需求的人

這類用戶要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一般會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段。

(1)學(xué)習(xí)了解階段

一般小白用戶在考慮購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)先學(xué)習(xí)了解很多關(guān)于產(chǎn)品的信息，他們一般會(huì)使用信息型搜索來(lái)了解產(chǎn)品相關(guān)信息。如果要保證用戶在搜索信息型關(guān)鍵詞之后能找到你的網(wǎng)站，那么，你就要撰寫(xiě)相關(guān)的的文章，文章用客觀的信息來(lái)做比較，要能突出你的優(yōu)勢(shì)，讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品才是最好的解決方案。

(2)產(chǎn)品信息瀏覽階段

有的用戶可能對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有一定的了解，并且知道自己要買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，但需要找到產(chǎn)品具體的品牌和型號(hào)。他們也會(huì)輸入信息型關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，但這些產(chǎn)品的搜索會(huì)比較具體。比如在學(xué)習(xí)型階段可能會(huì)搜索“機(jī)器人”，而在產(chǎn)品信息瀏覽階段的用戶會(huì)搜“AGV搬運(yùn)機(jī)器人”。

所以在你做內(nèi)容規(guī)劃的時(shí)候，必須保證有產(chǎn)品目錄頁(yè)面，而不僅是產(chǎn)品詳情頁(yè)。這樣不管用戶輸入產(chǎn)品名或者具體的品牌和型號(hào)都能給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

(3)購(gòu)買(mǎi)階段

你的網(wǎng)站要抓住最有價(jià)值的用戶是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人，也許他沒(méi)有在你的網(wǎng)站了解過(guò)商品信息，如果你的網(wǎng)站能夠吸引到他們，就有可能快速促成交易。

當(dāng)用戶想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)輸入非常具體的交易型關(guān)鍵詞。例如，“XX品牌 潛伏型AGV搬運(yùn)車”，這時(shí)候如果有合適的頁(yè)面確保能被用戶搜到，同時(shí)在頁(yè)面中也要能打消用戶疑慮，這樣就能更好促成用戶購(gòu)買(mǎi)。

2.產(chǎn)品使用人員

對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，特別是高科技產(chǎn)品，大部分用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候都需要提供幫助，而用戶遇到問(wèn)題的時(shí)候一般都會(huì)到百度上搜。

這時(shí)候就需要挖掘大量的問(wèn)答型關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)內(nèi)容。也可以建立問(wèn)答平臺(tái)，讓用戶來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。確保用戶搜索具體技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候能找到你的網(wǎng)站。

如果你的內(nèi)容能很好的解決他們的問(wèn)題，他們就會(huì)更認(rèn)同你的公司，從而可能在未來(lái)給公司帶來(lái)業(yè)務(wù)。

我們只有在了解用戶搜索背后的需求，針對(duì)不同類型的用戶，提供不同的內(nèi)容，以滿足他們的需求。從而使網(wǎng)站在搜索引擎中有更好的表現(xiàn)。

3.同行推廣人員

這類人很容易被忽略，但這群人是真實(shí)存在的。很多Seoer有一個(gè)習(xí)慣，經(jīng)常會(huì)搜下主關(guān)鍵詞看下網(wǎng)站的排名情況，看到排名前面的網(wǎng)站一般都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看下，研究下別人的網(wǎng)站是怎么做的。

如果你的網(wǎng)站做的很牛逼，就很多人去研究你的網(wǎng)站，并且還會(huì)把你的網(wǎng)站收藏起來(lái)。這些人一般會(huì)經(jīng)常瀏覽你的網(wǎng)站，而且停留時(shí)間長(zhǎng)，訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)也多。搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站內(nèi)容是滿足用戶需求的，它沒(méi)法判斷誰(shuí)在瀏覽你的網(wǎng)站。

如何吸引這群人來(lái)你的網(wǎng)站?其實(shí)還是離不開(kāi)好的內(nèi)容，再加上一些SEO手法把排名做上去。這些人自然就會(huì)到你的網(wǎng)站，有的可能是研究你的網(wǎng)站，有的可能是來(lái)你網(wǎng)站找內(nèi)容的。所以要記得在文章中加上你網(wǎng)站的鏈接、版權(quán)等信息，這樣別人拿過(guò)去如果不修改的話，就等于是幫你發(fā)了外鏈。

三、怎么貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容?

在這信息量爆炸的時(shí)代，用戶對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越挑剔，即使你了解用戶需要什么樣的內(nèi)容，但也不一定能生產(chǎn)出對(duì)用戶有高價(jià)值的內(nèi)容。怎么才能提升網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，迎合用戶口味?

1.分析同行網(wǎng)站

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解同行的網(wǎng)站，你才知道哪些是他的優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)。他做得不好的地方，我們就要去強(qiáng)化，把他的劣勢(shì)變成我們的強(qiáng)項(xiàng)。比如，某些用戶的需求他的網(wǎng)站沒(méi)有滿足，那么我們就要加強(qiáng)這方面內(nèi)容的補(bǔ)充，先把一部分流量搶過(guò)來(lái)。慢慢的就可以縮小與同行的差距，最后就有可能完成超越。

2.提供高附加值的內(nèi)容

什么是高附加值的內(nèi)容?我的理解就是超出用戶預(yù)期的內(nèi)容。比如你要寫(xiě)一篇關(guān)于搬運(yùn)機(jī)器人選購(gòu)技巧的文章，文章中除告訴用戶選購(gòu)技巧的同時(shí)，也告訴他如何用很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，并且還教他一些使用維護(hù)小技巧。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他通過(guò)一篇文章獲得了很多有價(jià)值的信息，能幫助他快速低成本的解決問(wèn)題，超出了他的預(yù)期。

3.比別人多做一點(diǎn)

別人不注重排版，我就把排版做好一點(diǎn)，讓用戶閱讀更輕松一點(diǎn);別人文章用的是純文字，我就配幾張圖，圖文并茂，使用戶更愿意花時(shí)間去閱讀內(nèi)容;別人有圖片，我就提供視頻等等。只要比別人多做一點(diǎn)，為用戶提供更好的內(nèi)容和體驗(yàn)，用戶自然會(huì)喜歡你的內(nèi)容，搜索引擎也沒(méi)理由不給你更好的排名。

在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容之前，弄明白誰(shuí)會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站，以及瀏覽你網(wǎng)站的人都有哪些需求。根據(jù)用戶需求去創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，既滿足了用戶的需求，也迎合了符合搜索引擎的胃口，網(wǎng)站也自然會(huì)得到更好的排名。

袁緒能(微信公眾號(hào)：yxnsem)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，實(shí)戰(zhàn)案例等諸多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。歡迎來(lái)一起探討，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)信息!

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