成人午夜视频全免费观看高清-秋霞福利视频一区二区三区-国产精品久久久久电影小说-亚洲不卡区三一区三区一区

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的一些建站方法

2018-06-20    分類: 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

作為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的基本平臺和基本出發(fā)點,外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著重要的角色。如何根據(jù)當今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢和外貿(mào)的實際行業(yè)特點建設(shè)好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站,需要注意哪些原則,是本文重點闡述的內(nèi)容。


外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位決定網(wǎng)站的定位、受眾和風格
1、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位。
2000年以前,國家實行外貿(mào)專營權(quán)審批制度,各種國有專業(yè)外貿(mào)公司(如五礦、紡織、土產(chǎn)、畜產(chǎn)、輕工等)是外貿(mào)主體,其業(yè)務(wù)定位是針對生產(chǎn)工廠統(tǒng)購統(tǒng)銷,面對外商則是皇帝女兒不愁嫁,坐等訂單上門。
2000年以后,國家放寬外貿(mào)審批權(quán)限,除國有外貿(mào)公司外,開始出現(xiàn)民營成分的外貿(mào)公司。從各外貿(mào)專業(yè)公司獨立出來的業(yè)務(wù)骨干,利用原有專業(yè)外貿(mào)公司的客戶和工廠資源,成立了民營公司,其業(yè)務(wù)定位是針對生產(chǎn)工廠做代理或合作伙伴,以產(chǎn)品價格和初步服務(wù)吸引外商。
2003年以后,國家實行對外貿(mào)易經(jīng)營者備案制度,原則上有營業(yè)執(zhí)照的都可以做外貿(mào)。生產(chǎn)工廠開始取得外貿(mào)資格,原有國有專業(yè)外貿(mào)公司大部分消亡,民營外貿(mào)公司經(jīng)過市場淘汰、磨練,其中的強者愈強。其業(yè)務(wù)定位調(diào)整為針對沒有外貿(mào)人才、經(jīng)驗的工廠做代理,或者與生產(chǎn)研發(fā)能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體,面對外國客商在產(chǎn)品價格日漸透明,利潤逐漸減少的情況下,在品牌、研發(fā)、服務(wù)等方面打造自身獨特的綜合競爭力。
2、公司的業(yè)務(wù)定位決定網(wǎng)站的定位。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務(wù)定位。從上述外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位發(fā)展歷史來看,過去那種利用供需信息和政策資源的不對稱,牟取差價的外貿(mào)方式已經(jīng)逐漸成為歷史?,F(xiàn)在外貿(mào)公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢,聯(lián)合工廠合作伙伴,通過自身優(yōu)質(zhì)、獨特的質(zhì)量、設(shè)計、品牌和服務(wù),吸引客戶,留住客戶,發(fā)展客戶。
對應以上定位,現(xiàn)有外貿(mào)公司網(wǎng)站的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務(wù)等方面發(fā)揮作用。在網(wǎng)站的建設(shè)過程中,我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設(shè)。至于公司網(wǎng)站在市場營銷、客戶銷售等方面所發(fā)揮的作用,只能說是作為一種外貿(mào)工具在個別交易中發(fā)揮了作用,但并不能成為外貿(mào)公司網(wǎng)站的主要職能。
3、公司的客戶決定網(wǎng)站的受眾和設(shè)計風格。
外貿(mào)公司的市場營銷,其實質(zhì)上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小,集中在分布于特定市場區(qū)域、經(jīng)營特定產(chǎn)品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同,任何一個潛在外貿(mào)客戶的跟進、開發(fā),都需要我們的業(yè)務(wù)員認真、細致、及時的跟進,在建立起基本的信任和溝通渠道后,才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。
此外,外貿(mào)領(lǐng)域是一個特殊的貿(mào)易領(lǐng)域,不僅涉及長期以來約定俗成的國際貿(mào)易慣例、國際公認的國際貿(mào)易標準,而且涉及兩個國家的貿(mào)易政策、民族的風俗等。當然,還有基本的商業(yè)準則和商業(yè)道德。因此在分析市場、揣摩客戶的過程中,需要考慮以上因素。在設(shè)計、建設(shè)網(wǎng)站的過程中,也要體現(xiàn)以上原則。
網(wǎng)站受眾:從公司的角度,可確定為潛在客戶和現(xiàn)有客戶。針對潛在客戶和現(xiàn)有客戶網(wǎng)站應當制定不同的宣傳重點和功能模塊。
網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計風格:英文網(wǎng)站的建設(shè)是重點,根據(jù)外國人對互聯(lián)網(wǎng)的使用、瀏覽習慣,對企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)注重點,設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容的展現(xiàn)方式和設(shè)計風格??偟哪康闹挥幸粋€,讓我們的外國潛在、現(xiàn)有客戶喜歡、習慣我們的網(wǎng)站,并在日常工作中方便、有效地將網(wǎng)站作為與公司溝通的有效渠道。
外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)市場營銷渠道,而不是銷售的工具
1、新工具對外貿(mào)方式的變革。
國際貿(mào)易存在的前提是由于時空的阻隔,由此造成的信息、物流等方面交換的需求。任何有助于改善溝通、改進通信的方式,都可能引起外貿(mào)方式的變革。從70年代前的電報、電話,到80年代的傳真機、90年代的電子郵件和網(wǎng)站,到現(xiàn)在Skypet網(wǎng)絡(luò)電話等,降低成本、提高效率的新通信工具的應用,無不引起外貿(mào)方式的轉(zhuǎn)變,進而影響外貿(mào)思維的變革。外貿(mào)網(wǎng)站作為一種克服時空限制、圖文并貿(mào)的展示方式,方便、高效、形象、生動,毫無疑問是一種外貿(mào)工具。但它更是一種外貿(mào)營銷渠道,承擔著展示企業(yè)形象、品牌、服務(wù)等其他外貿(mào)工具所不具備的功能。[Page]
2、現(xiàn)有的外貿(mào)市場拓展渠道。
由于人力、成本、效果等方面的考慮,現(xiàn)有外貿(mào)公司市場拓展渠道如下:派人出國攜帶樣品參加國際專業(yè)展會;參加廣交會、華交會等國內(nèi)綜合、專業(yè)展會;加入主流B2B平臺;在專業(yè)行業(yè)雜志上刊登廣告;加入產(chǎn)品名錄光盤展會派發(fā);直接電子郵件客戶開發(fā)(DM);自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷等。
以上模式中,通過參加國內(nèi)外專業(yè)展會結(jié)識專業(yè)買家,參與主流B2B平臺使用其提供的自助網(wǎng)站、刊物、光盤等一體化推廣方案,是目前外貿(mào)公司拓展市場的有效手段。外貿(mào)公司的網(wǎng)站,從某種意義上講是以上主流市場拓展渠道的補充,尚不能成為主要市場營銷的手段。
3、網(wǎng)站是一種市場拓展渠道補充。
有效的市場拓展渠道必定是雙向的、互動的?,F(xiàn)有外貿(mào)公司的網(wǎng)站,更多地是作為一種廣告、標志牌,被動地等待潛在或現(xiàn)有客戶的訪問,缺乏主動出擊、主動溝通的思維和手段。很大程度上導致投入和收益不成正比。當然,網(wǎng)站的操作者、使用者是否具備主動出擊的思想和意識也是重要原因。
網(wǎng)站作為一個承載展示企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的平臺,其上的信息內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)需要自由確定,產(chǎn)品信息可以隨時更新,因此網(wǎng)站平臺注定可以成為象展會、B2B會員、刊物、光盤等市場拓展方式的后續(xù)補充,并且可以克服其他拓展方式在時間和空間上的局限,成為與客戶保持長期、有效溝通的補充渠道。
4、網(wǎng)站是一個與客戶保持互動的窗口。
現(xiàn)有外貿(mào)的網(wǎng)站,多數(shù)方式的是靜態(tài)的文字和圖片,建設(shè)完成后便會好幾年都沒有更新,也無專人管理。就象是一塊樹立在路口的公司廣告牌,如果客戶看到是幾年以前的過時信息,那么他對公司的印象會大打折扣。
如果我們的網(wǎng)站有專人管理、資料隨時更新、新產(chǎn)品不斷發(fā)布。無論是新客戶還是老客戶都可以從網(wǎng)站上了解到其感興趣的缺乏內(nèi)容和服務(wù)。并且通過一些網(wǎng)站功能,實現(xiàn)與客戶的互動溝通,則我們不僅可以增加網(wǎng)站對黏度,而且可以降低與客戶遠程溝通的成本。
5、網(wǎng)站還是一種內(nèi)部工作流程的外部信息接口。
對于擁有規(guī)范、完善內(nèi)部工作流程和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè),外貿(mào)網(wǎng)站還是內(nèi)部OA系統(tǒng)的外部信息接口。是內(nèi)部信息管理系統(tǒng)接收外部客戶數(shù)據(jù)客戶反饋等重要資料的界面。外國客戶可以通過注冊會員,通過身份驗證后登陸網(wǎng)站、提交詢盤、管理還盤、發(fā)布需求、提交訂單、跟進訂單履行等動作,直接參與到外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部工作流程的運轉(zhuǎn)中來。
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站應具備的功能
1、企業(yè)形象、實力、文化展示。
這部分功能面向公司潛在客戶,重點宣傳公司的形象、品牌、文化、組織、合作伙伴、經(jīng)驗、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、認證資格等。目的是讓潛在客戶了解、接收公司品牌,認識公司的實力,并在潛意識上不抗拒與公司的合作。應重點突出品牌、研發(fā)實力、生產(chǎn)能力、認證資格、企業(yè)文化、社會責任、創(chuàng)業(yè)歷史等方面的內(nèi)容。如果可能,可以把合作工廠的生產(chǎn)設(shè)備、場地倉庫、質(zhì)檢流程等圖片也展示出來。
按照跨國采購商篩選合格供應商的要求,有選擇性地按照采購商關(guān)心的內(nèi)容和標準,在網(wǎng)站上展示企業(yè)的相關(guān)資料,將能迅速提升潛在客戶對公司的認知和認可程度。
2、產(chǎn)品展示功能。
網(wǎng)站的產(chǎn)品展示是網(wǎng)站的核心內(nèi)容,也是吸引客戶的重點。產(chǎn)品展示功能,應當成為客戶打開公司網(wǎng)站后,最突出、最吸引客戶注意力的部分??梢苑譃橐韵聨讉€側(cè)面:
針對潛在客戶:重點介紹公司所能提供的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品風格、材料等。目的是讓客戶了解我們能提供什么,能研發(fā)什么。這部分的產(chǎn)品展示,追求種類齊全、介紹詳盡,采用公共展示的方法,可以每隔半年、一年更換一次。
針對現(xiàn)有客戶:重點介紹公司新研發(fā)的產(chǎn)品、最新流行的產(chǎn)品、新改進的產(chǎn)品等。目的是讓客戶了解我們對流行趨勢的判斷、對系列產(chǎn)品的開發(fā)進展等。這部分的產(chǎn)品,需要防止競爭對手抄襲,又是吸引老客戶訪問、下單的重要法寶。要求全方位詳盡展示,最好采用密碼陳列室的方式由公司業(yè)務(wù)員通過電子郵件告知客戶新產(chǎn)品資訊和登錄密碼,吸引客戶登錄網(wǎng)站察看。這些產(chǎn)品要求一個月或一個季度更換一次,同時定期更改訪問密碼,并告知老客戶。
其他輔助產(chǎn)品展示方法:可采用三維立體展示技術(shù),將公司的產(chǎn)品陳列室現(xiàn)場實景搬到網(wǎng)站上,讓客戶了解公司的實力。也可三維立體展示公司新開發(fā)的產(chǎn)品,促進感興趣老客戶通過網(wǎng)站便可充分了解新產(chǎn)品,增加下單幾率的同時,減少郵寄樣品的成本。
3、客戶在線反饋互動功能。
前面提及,網(wǎng)站是一個與客戶溝通的渠道。在與客戶保持電子郵件往來的同時,鼓勵客戶多訪問公司網(wǎng)站,了解公司各方面的發(fā)展,瀏覽新發(fā)布的產(chǎn)品,甚至通過網(wǎng)站與客戶進行互動,是維系客戶關(guān)系,發(fā)掘客戶潛在需求的好渠道。網(wǎng)站可以考慮增加以下互動功能:
會員注冊:讓潛在客戶通過注冊程序,留下聯(lián)系方式。會員需事后審核、驗證,刪除、杜絕無效會員。
網(wǎng)站留言板:客戶登錄網(wǎng)站,可以提交需求、留言反饋。公司及時做出答復。
客戶調(diào)研:讓客戶參加特定系列的產(chǎn)品的調(diào)研問卷,必要時可以設(shè)置獎品提高參加率。以便聽取意見,發(fā)現(xiàn)新市場需求、改進公司產(chǎn)品。
在線溝通:客戶在瀏覽密碼陳列室產(chǎn)品或者三維產(chǎn)品時,可增加在線聊天室模塊,可及時答復客戶咨詢,介紹產(chǎn)品賣點,提高購買意向。
訪問統(tǒng)計:網(wǎng)站應當具備會員登錄次數(shù)、瀏覽時間、訪問產(chǎn)品等方面的信息收集、統(tǒng)計功能。以便從其中發(fā)現(xiàn)意向客戶,主動跟進。
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)原則
1、以瀏覽者的習慣為中心。
網(wǎng)站的受眾為外國客商,因此必須認真、詳細研究外國人瀏覽互聯(lián)網(wǎng)站的習慣、愛好。網(wǎng)站的內(nèi)容、色調(diào)、風格,應當參考歐美網(wǎng)站的風格和內(nèi)容組織形式,而不是簡單地以中國人的習慣和看法,來組織面向外國客商的網(wǎng)站內(nèi)容。外國客商一旦感覺你的網(wǎng)站不好用或者瀏覽不方便,下次再讓其訪問就會變得困難。
可以考慮在網(wǎng)站初步建設(shè)完成后,請幾個聯(lián)系密切的客商,訪問、點擊公司網(wǎng)站,提出改進意見,并加以完善。
2、以產(chǎn)品展示為中心。
客戶訪問公司網(wǎng)站的目的,就是為了看產(chǎn)品,對產(chǎn)品感興趣了,才會繼續(xù)看公司的其他背景資料。因此,整個網(wǎng)站的內(nèi)容組織和首頁排版,都需要從客戶的角度,以產(chǎn)品吸引客戶,以產(chǎn)品留住客戶。
產(chǎn)品目錄的組織方式和產(chǎn)品的展示方式,也要按照外國客戶的瀏覽習慣和喜好進行。并根據(jù)公司的業(yè)務(wù)進展,實現(xiàn)定期或者不定期更新。另外產(chǎn)品圖片的拍攝、處理也非常重要,要從圖片效果、網(wǎng)頁效果上吸引客戶點擊。再好的產(chǎn)品,如果照片沒有處理好,也是白搭。
3、以方便、快捷為指導。
一個內(nèi)容簡單、瀏覽快速的網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)是很受歡迎的。因此,除了考慮外國客商的瀏覽習慣外,如何提高網(wǎng)站的搜索、導航、欄目設(shè)置、網(wǎng)頁編碼、主機設(shè)置等方面提高網(wǎng)站訪問的便利性,也是重點考慮的內(nèi)容。
總的一個原則是,讓客戶能夠迅速找到其感興趣的內(nèi)容;讓客戶能夠迅速打開頁面內(nèi)容;讓網(wǎng)站能兼容外國客戶常見的各種瀏覽器版本而不出現(xiàn)亂碼。另外考慮租用國外的虛擬主機,讓客戶就近訪問。也是一個不錯的選擇。
4、專人管理、及時更新。
應當指派專人,負責網(wǎng)站的日常維護和產(chǎn)品資料的定期更新。一個沒有人維護、產(chǎn)品資料沒有及時更新的網(wǎng)站,是沒有生命力的,更談不上對客戶的吸引力。當然,應當根據(jù)公司營銷策略和市場開發(fā)的最新需要,指導網(wǎng)站的維護和更新動作。
5、重視網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)站建好以后,除了日常維護更新,還應當重視網(wǎng)站的推銷,即網(wǎng)絡(luò)營銷工作。酒香也怕巷子深。做好外貿(mào)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣,可以成為公司外貿(mào)市場營銷戰(zhàn)略重要補充。可在以下幾個方面做好網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
網(wǎng)頁針對英文搜索引擎中的關(guān)鍵詞優(yōu)化(SEO)。在網(wǎng)頁代碼中添加合適的英文關(guān)鍵詞,增加公司網(wǎng)站被國外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、Google等)收集的概率??蛻羲阉鳟a(chǎn)品或者供應商,經(jīng)常是從這些搜索引擎開始的。適當情況下,可以考慮投資購買這些引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名,提高網(wǎng)站的訪問率。[Page]
使用直接電子郵件營銷(DM)。前面講到,公司在推出新產(chǎn)品的事后,可以介紹新產(chǎn)品為主題,發(fā)送電子郵件給新老客戶,同時提供新產(chǎn)品的網(wǎng)站地址,吸引客戶訪問公司的網(wǎng)站。這種推廣方式可以定期使用,前提是公司需要建立、維護一個客戶郵件地址列表。
國外行業(yè)門戶網(wǎng)站上注冊??赏ㄟ^向客戶調(diào)研,了解相關(guān)行業(yè)在國外哪些網(wǎng)站最具影響力。直接到這些網(wǎng)站上注冊,發(fā)布供應信息和公司資料。直接吸引對應行業(yè)、區(qū)域的客戶訪問公司網(wǎng)站。

綜上所述,外貿(mào)公司的網(wǎng)站,是公司現(xiàn)有市場營銷拓展的補充;是雙向的客戶溝通渠道;是重要的客戶服務(wù)平臺,應當從客戶的角度和使用習慣出發(fā),建設(shè)好、維護好、推廣好,才能為公司的業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮助力。

當前名稱:外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的一些建站方法
新聞來源:http://jinyejixie.com/news/77761.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項目有網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

綿陽服務(wù)器托管
关岭| 海晏县| 永胜县| 霍邱县| 西平县| 永平县| 长寿区| 色达县| 汝城县| 沂南县| 忻州市| 尚义县| 麻栗坡县| 铅山县| 杭锦旗| 东方市| 兖州市| 江源县| 年辖:市辖区| 右玉县| 临沭县| 惠来县| 葵青区| 双辽市| 醴陵市| 象州县| 八宿县| 大同县| 无锡市| 靖安县| 繁昌县| 濉溪县| 新巴尔虎右旗| 祁连县| 防城港市| 河津市| 乌海市| 衡水市| 石河子市| 通辽市| 富蕴县|