SEM是啥？SEO又是啥？這兩者有什么區(qū)別？
這三個問題可能是很多企業(yè)的老板們經(jīng)常在問的問題。
出于各自的利益，乙方服務(wù)商總是站在對自己有利的立場去回答。比如做SEM的服務(wù)商會把SEM吹上天，把SEO貶得一文不值，而做SEO的服務(wù)商可能又把SEO捧上天，把SEM說成浪費錢的廣告方式。
如果去百度相關(guān)的專業(yè)知識，也會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上說什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么，我們又該如何區(qū)分呢？
今天小編決定用最接地氣的言語，為大家做一番解讀。
我們先從SEM開始說起。
SEM的本意
SEM是英語詞組的首字母縮寫，全稱是Search Engine Marketing，翻譯成中文就是：搜索引擎營銷。
簡單來說，就是基于搜索引擎平臺（如百度、谷歌）的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們檢索信息的時候，將信息傳遞給目標(biāo)用戶，從而形成營銷機(jī)會。
進(jìn)一步的說，SEM還可以從【廣義】和【狹義】兩個角度去理解。
廣義的SEM
包括了SEO、關(guān)鍵詞競價廣告等。只要和【搜索】沾邊的，都在SEM范疇內(nèi)。
狹義的SEM
在當(dāng)前國內(nèi)，主要指百度競價、360競價等基于關(guān)鍵詞搜索的付費廣告。也就是對應(yīng)廣義里面屬于【關(guān)鍵詞競價廣告】的部分。
狹義SEM的營銷原理是：當(dāng)一個網(wǎng)民搜索某個關(guān)鍵詞，而一個廣告主恰好投放了這個關(guān)鍵詞的廣告，于是網(wǎng)民看到了廣告主的SEM廣告，進(jìn)而通過廣告鏈接訪問廣告主的網(wǎng)站，這就形成了一次營銷機(jī)會。
鍵詞競價廣告的定義
關(guān)鍵詞競價廣告，主要指基于RTB（英文全稱Real Time Bidding，即實時競價）技術(shù)的付費廣告。
SEM和SEO的區(qū)別是什么？
當(dāng)我們把SEM和SEO作為并列關(guān)系做對比探討的時候，通常講的是狹義的SEM，因為廣義的SEM包含了SEO。
但是對于不少企業(yè)老板來說，并不能很好的區(qū)分兩者的區(qū)別。這里小編也為各位老板做個區(qū)分：
1、從廣義來說，SEO是SEM的一部分。
2、從狹義來說，SEO側(cè)重自然流量（就是不要錢的流量），SEM側(cè)重付費流量（就是后臺要出價，點一下就要付廣告費的流量）。3、從優(yōu)化角度來說，SEO的優(yōu)化基于搜索引擎的算法規(guī)則，SEM的優(yōu)化基于廣告后臺的系統(tǒng)的規(guī)則。
4、從效果反饋的角度來說，SEO比較慢（3-6個月或更久），SEM比較快（兩三天）。因為SEO的優(yōu)化師需要先給網(wǎng)站做各種站內(nèi)和站外的優(yōu)化，讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄（如果沒收錄，那么在網(wǎng)上基本永遠(yuǎn)搜不到這個網(wǎng)站），然后讓網(wǎng)站在搜索指定關(guān)鍵詞時有排名（這個需要不少時間，一般至少優(yōu)化到前十名，因為網(wǎng)民一般只瀏覽第一頁的網(wǎng)站），如此才有足夠的流量基數(shù)，才有后面的轉(zhuǎn)化。但是SEM不同，SEM甚至不需要一個完整的網(wǎng)站，只需要一個網(wǎng)頁都行，這個網(wǎng)頁可以直接通過廣告后臺投放到指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁上（只要有錢，可以讓廣告一直被人看到）。當(dāng)然，SEM也需要很多的優(yōu)化，但是相較于SEO，SEM的優(yōu)化往往比較立竿見影。
首先，我們要明確兩點：第一，所有的優(yōu)勢和劣勢都是相對而言的；第二，因為SEM和SEO是并列的關(guān)系，所以不要站在對比的角度去看。
SEM的優(yōu)勢
1、可以數(shù)字化衡量，反饋效率高——比如每天花了多少錢，廣告曝光了幾次，點擊了幾次，消費者都通過哪些關(guān)鍵詞找到你，每個詞的轉(zhuǎn)化效果（包括ROI）如何，這個地區(qū)有沒有簽單，上周的推廣帶來多少注冊，這些數(shù)據(jù)都能在后臺看到。只要掌握了數(shù)據(jù)，后續(xù)企業(yè)可以做更有針對性的投放決策。而不像電視廣告，投放了也不知道到底有多少人是看了電視廣告才來找你的。
2、管理方便——無論你的企業(yè)有幾家分店還是幾百家分店，你打算推一個城市還是全國幾百個城市，推廣團(tuán)隊只要一個就夠了。很多全國性的連鎖企業(yè)，可能推廣團(tuán)隊就幾個人。不像地推，一個城市就要一個幾十人的團(tuán)隊。
3、資訊傳達(dá)效率高——比如企業(yè)新出了一個促銷活動，SEM廣告只需要更新一下網(wǎng)站頁面和廣告創(chuàng)意就好了，從素材準(zhǔn)備到廣告上線，一兩天就能做好（有些大公司喜歡搞排期，一排就是一個月，那就當(dāng)我沒說）。不像線下的推廣，要印刷，要散發(fā)傳單，或者安排人員去更換戶外廣告，地鐵廣告等，這個耗費的人力、財力、時間明顯比較多。
4、搜索引擎的用戶基數(shù)大——可能很多人這幾年都在唱衰SEM，或者百度搜索，說沒有人用搜索了，沒人用百度了。但是我們還是用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)今年8月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)表的《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，搜索引擎這個應(yīng)用的網(wǎng)民使用率達(dá)到81.3%，也就是說，每100個上網(wǎng)的人里面，就有81.3個人是要用搜索引擎（這里面又有八成是用百度的）。這個使用率已經(jīng)超過了網(wǎng)絡(luò)購物（淘寶、京東、拼多多等）、網(wǎng)絡(luò)支付（支付寶、微信支付等）。目前中國的網(wǎng)民達(dá)到8.54億（剩下不上網(wǎng)的主要是文盲、老人、殘疾人、低齡幼兒），如果企業(yè)不做SEM，就等于放棄了一個6億人的市場

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