深入體會(huì)過(guò)國(guó)內(nèi)規(guī)劃行業(yè)商場(chǎng)的種種惡劣環(huán)境，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，套模板欺騙客戶，抄襲現(xiàn)象，欺壓客戶不明真相等現(xiàn)象，真是深惡痛絕，在這樣的惡劣環(huán)境下，規(guī)劃師們?cè)鯓訒?huì)有好作品的出現(xiàn)？恰巧看到篇《5 Ways to Add Value to Your Work as a Web Designer》，正是講的是此狀況，所以特地將里面的5個(gè)辦法直接提取過(guò)來(lái)，期望同行們可以互勉。若能體會(huì)原汁原味請(qǐng)點(diǎn)擊下面查看原文。

1. 中止惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) Stop Racing to the Bottom現(xiàn)在開始你可以中止考慮你眼前的那“幾毛錢”了，試試著眼于那些更樂(lè)意為好東西買單的人。他們可以給你更好的贏利，一起你也可以有足夠的空間選擇你喜歡的客戶。不過(guò)這一切有個(gè)最重要的前提，那便是你是否是個(gè)“腕”。

行業(yè)界比較優(yōu)秀的規(guī)劃師無(wú)論商場(chǎng)景不景氣，他們都可以獲得一份行業(yè)界比較不錯(cuò)的收入，而且繼續(xù)的增長(zhǎng)。

這聽起來(lái)還是挺刺激人的吧，但這恰恰說(shuō)明晰一點(diǎn)，便是假如你始終是在剩菜剩飯中撈，那么終究的結(jié)果便是你除了剩菜便是剩飯。不如拋棄這些“菜飯”？不要再花精力在打價(jià)格戰(zhàn)上了，把你的客戶挑選一下，把你的全部精力都會(huì)集在作品上，給出更棒的作品豈不是更好的嗎？

2. 差異化服務(wù) Cater to a Specific Demographic我們都知道，假如你的價(jià)高，對(duì)應(yīng)的你也有必要供給等價(jià)的規(guī)劃/服務(wù)（坑人的規(guī)劃公司無(wú)視），讓人服氣的最好的辦法之一,便是你是某個(gè)規(guī)劃范疇的專家。

假如你拿手做mini-sites迷你站(例如:專題頁(yè)或vCard站)，那就嘗試變成一個(gè)專業(yè)的mini-sites迷你站規(guī)劃師，假如你拿手于Blog規(guī)劃，不如把你自己營(yíng)銷成一個(gè)Blog規(guī)劃專家。假如你更精于企業(yè)站，那么就趕快活躍向企業(yè)客戶推銷你自己吧。

你是不是在想，若能供給許多服務(wù)，我們的豈不是可以都在我這規(guī)劃？沒錯(cuò)，但這僅僅你的想法，真正的客戶并不是你所想的，他們更期望找到更專業(yè)的設(shè) 計(jì)，并非萬(wàn)能，就像假如我需求規(guī)劃一個(gè)logo，我更像找到專業(yè)的logo規(guī)劃師，假如我需求規(guī)劃一個(gè)blog，我會(huì)找專業(yè)的blog規(guī)劃師。

所以，假如你拿手于某個(gè)范疇，不如把你精于那個(gè)范疇，這遠(yuǎn)比通才要好，這樣在你的目標(biāo)商場(chǎng)，你會(huì)受到的關(guān)注也會(huì)變的更多。

3. 關(guān)懷商場(chǎng)需求什么 Know What Your Market Wants假如你現(xiàn)在正準(zhǔn)備著手去找你的客戶，那你有必要得提早知道怎么供給好服務(wù)，這非常重要。比如對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有必要了解會(huì)集精力于高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化上，比如對(duì)作家來(lái)說(shuō)，有必要讓書變的更美觀。

還有個(gè)很讓我很驚奇的工作，那便是我看到有些規(guī)劃師，他們尋求的是更多的“郵件訂閱數(shù)”，“買家數(shù)”，“rss訂閱數(shù)”，而不是竭盡所能的進(jìn)行規(guī)劃。我想說(shuō)的是，數(shù)據(jù)并不一定能給你帶來(lái)客戶。

還有一點(diǎn)，你得客戶并不一定知道一切規(guī)劃師，他們會(huì)向你咨詢一些工作，你不應(yīng)該拒絕他們，不要怕共享你的知識(shí)，有許多案例告訴我們，這樣往往會(huì)讓你的客戶愈加信賴你，即使不是這樣，你也得記住“你是專家 – 堅(jiān)持你的風(fēng)度”。

4. 注意細(xì)節(jié) Don’t Forget the Little Things

這兒就有通常會(huì)忽視的小細(xì)節(jié)（機(jī)會(huì)往往來(lái)自于細(xì)節(jié)）：

網(wǎng)頁(yè)bannersns中的營(yíng)銷(Twitter的布景板和自我介紹頁(yè))對(duì)外使用的頭像產(chǎn)品的Icon規(guī)劃模板規(guī)劃你得客戶一定無(wú)法專業(yè)到知道這些當(dāng)?shù)匾矔?huì)需求規(guī)劃，所以你應(yīng)該活躍主動(dòng)幫助他們考慮而且完結(jié)這些工作。我并不是懇求你這樣做，但說(shuō)實(shí)話，若你把你的位置擺放在客戶的視點(diǎn)，你就會(huì)知道他們需求什么？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你能供給什么重要的多。

5. 跟進(jìn) Follow Up不知道有多少規(guī)劃師錯(cuò)過(guò)了整個(gè)流程中最重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)你完結(jié)了一切的工作，規(guī)劃好了很棒的作品，賺到了錢，但你忘記了去跟進(jìn)。

為什么？

因?yàn)榭蛻舯闶悄愕馁Y產(chǎn)，他們不只會(huì)給你反饋，而且還會(huì)成為你最棒的回頭客。

在你的email list里是否有你客戶的聯(lián)系方式？假如沒有，他們?cè)趺粗滥愕男律夂托率聞?wù)呢？

你的老客戶或許會(huì)來(lái)咨詢，提一些關(guān)于他們網(wǎng)站的問(wèn)題，這個(gè)一定要注重，給他們活躍的供給幫助。不管相信與否，好的規(guī)劃師除了好作品，也是需求漸漸用心運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，人們也樂(lè)意和同樣好的人打交道。

咨詢，售后服務(wù)便是這樣一條不錯(cuò)的樹立口碑營(yíng)銷的途徑，你的客戶滿意了，還會(huì)帶來(lái)口碑，甚至在他們的Blog上說(shuō)不定會(huì)有你一筆了。

記住，口碑除了讓你可以等著生意上門，還可以讓你贏得好顧客

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