不管是哪種營銷方式，其核心都是完成商品交易或價值流轉(zhuǎn)，只是在不同產(chǎn)品中的各環(huán)節(jié)側(cè)重點不同，以及其中的某個或某些環(huán)節(jié)占據(jù)的位置各有主次。

我們運營很多時候不僅要數(shù)據(jù)敏感，還需要對營銷的知識和用戶心理有所理解，之前的一篇文章有對比了傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式兩， 由4P延伸到6P、10P， 感興趣的同學們可以百度研究下這些理論。

不管是哪種營銷方式，其核心都是完成商品交易或價值流轉(zhuǎn) ，只是在不同產(chǎn)品中的 各環(huán)節(jié)側(cè)重點不同，以及其中的某個或某些環(huán)節(jié)占據(jù)的位置各有主次 。例如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，運營要做的是連接產(chǎn)品和用戶，將產(chǎn)品的價值傳遞給用戶，完成一次價值的流轉(zhuǎn)。

今天我想就互聯(lián)網(wǎng)營銷中的 渠道 是如何應用的談談自己的見解。

傳統(tǒng)行業(yè)里， 渠道是指供貨源 ，消費者可以從哪里買到商品，網(wǎng)絡不發(fā)達的年代需要依靠在每個城市鋪設線下網(wǎng)店，尋找代理商經(jīng)銷商來幫忙在當?shù)胤职l(fā)銷售商品，利用他們的資源消耗庫存，供應商與渠道商關(guān)系密切，利潤分成，而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，提到渠道我們會想到的以下三個方面：

一、服務入口

首先，服務入口，與傳統(tǒng)的門店一樣，這里的服務入口也是指哪里可以使用商品：

安卓和IOS端APP

網(wǎng)頁和M站

第三方服務的開放平臺

小程序

大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是從 APP 發(fā)展而來，也有很多是從基于微信公眾號開發(fā)的 H5網(wǎng)頁 慢慢積累了一批用戶后才開始籌劃搭建自己的APP，除了網(wǎng)頁可以實現(xiàn)簡易的訂單交易功能外，部分公司還開發(fā)了自己的M站，即將原生的APP通過網(wǎng)頁又開發(fā)了一個版本，作用是可以在多個大流量渠道鋪設，如 QQ，微信，支付寶、UC瀏覽器 等，還有的接入了 開放平臺 ，在支持第三方服務的流量平臺多提供入口，未來我們還會有 小程序 ，這些均可理解為我們使用產(chǎn)品功能的“渠道”。

二、搜索推廣和優(yōu)化

SEO和ASO相信大家都很熟悉，在這個產(chǎn)品泛濫的年代，新產(chǎn)品上線初期為快速提升知名度和曝光量，需要做好渠道推廣，讓你的產(chǎn)品主動出現(xiàn)在潛在用戶視線內(nèi)，用戶也可以搜索到你的產(chǎn)品。產(chǎn)品分發(fā)的渠道主要可以分為以下幾類：

應用商店

應用商店掌握APP的分發(fā)資源，除了蘋果應用商店，主流的還有三方應用市場如應用寶，手機廠商應用寶如華為oppo等。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度之快，APP產(chǎn)品之多，下載量成了很大的問題，用戶來到應用商店大部分會根據(jù)排名去選擇，對于創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品而言很難得到很好地推廣。負責ASO的運營需要和應用商店爭取推廣資源，在提交到App Store的標題和100個字搜索關(guān)鍵詞，覆蓋更多相關(guān)詞，提升在App Store搜索中的展現(xiàn)，還可以以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主，這種方法通常需要有一定的基礎量或者直接付費來操作，刷榜有時帶有風險，最基礎的是做好icon, 截圖，描述，評價優(yōu)化，根據(jù)各應用商店的排序規(guī)則做好相應的準備。

信息流廣告

對于稍有預算的公司可以投放信息流廣告來實現(xiàn)流量的渠道分發(fā)，例如我們在網(wǎng)易新聞、今日頭條等綜合資訊類網(wǎng)站上看到的標記廣告字樣的信息；另外還有微博、貼吧等社交平臺上也會出現(xiàn)投放的廣告如微博粉絲通，工具類信息流如墨跡天氣，萬年歷等；瀏覽器信息流如UC瀏覽器、QQ瀏覽器。除了以上投放的廣告外，基于搜索引擎的SEM在移動互聯(lián)網(wǎng)時代依然具有存在性，搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并在搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。搜索引擎優(yōu)化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

舉個例子：百度搜索租車，網(wǎng)頁版本可以看到行業(yè)老大的神州和老二一嗨，使用百度手機版本依然可以打開預定網(wǎng)頁，只是在頁面底部信息條提示你下載神州租車APP，但本質(zhì)上神州租車在百度做的SEO還是起作用了，至少小白用戶在使用時搜索在首頁就可以看到。

軟文推廣

以上兩種推廣方式均比較常規(guī)，近兩年依靠流量的效果已逐漸沒落。內(nèi)容帶動用戶的效果越來越明顯，我們會更愿意從朋友圈、微信群和微信公眾號等基于社交背書的環(huán)境內(nèi)獲取信息，而不是冷冰冰的讓人害怕點擊會感染病毒的標記廣告。魏則西事件更是讓我們對搜索引擎失去部分信任感。那么，基于內(nèi)容的軟文推廣變得越發(fā)重要，從公眾號的繁榮即可看出，我們更喜歡有故事情節(jié)帶入式的場景營銷。如新世相昨天發(fā)布的話題“女人應該懼怕30歲的到來嗎”，則是為SKII定制的廣告，從留言來看目標用戶Buying這種廣告。更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會在科技類媒體如知乎，百度百家，36Kr，虎嗅等平臺介紹自家的產(chǎn)品，知乎創(chuàng)建相關(guān)話題自問自答，虎嗅做好公關(guān)傳播，每一次互聯(lián)網(wǎng)界的并購案通常都會在虎嗅欲揚先抑地先小道消息官方否認再公布真相，著實賺足了一大波眼球。

三、渠道合作

渠道合作是指渠道成員為了共同及各自的目標而采取的互利互惠性的行動和意愿，這里的 渠道合作是指兩個或多個產(chǎn)品間的資源和流量互換。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，這種合作非常頻繁，市場商務類的運營小伙伴接觸比較多。

合作對象

合作對象主要包含兩類：一是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的合作，主要集中在線上資源位的曝光。還有一類是和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品合作，利用其線下資源或渠道拉新。

合作形式

形式：資源位流量互換、落地頁領券、線下物料曝光露出、實體物品贈送、資金冠名贊助、用戶消費特權(quán)等。

合作目的

目的主要是流量引導、用戶拉新、品牌曝光、活動宣傳等。

當前題目：如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成價值流轉(zhuǎn)
標題鏈接：http://jinyejixie.com/news/71579.html

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