SEM競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的八大環(huán)節(jié)
搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：
1、選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策略；
2、確定目標(biāo)搜索引擎；
3、確定關(guān)鍵詞計(jì)劃；
4、管理競(jìng)價(jià)；
5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；
6、確定標(biāo)準(zhǔn)；
7、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工具；
8、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果。
SEM營(yíng)銷(xiāo)好處
推行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM最根本的原因之一是搜索者會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：33%
的搜索者在進(jìn)行購(gòu)物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來(lái)為購(gòu)物做調(diào)研。2009年9月21日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國(guó)搜索引擎用戶(hù)行為研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，截至2009年6月底，中國(guó)搜索引擎用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.35億人，我國(guó)搜索引擎用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)了5949萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長(zhǎng)了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2007年以來(lái)我國(guó)搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒(méi)有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國(guó)或者國(guó)外龐大用戶(hù)群的備選之列。如果沒(méi)有被列入備選名單，你就根
本沒(méi)有機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)？
就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷(xiāo)售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問(wèn)者，他們的訪問(wèn)都是有針對(duì)性的。所以吸引搜索訪問(wèn)者絕對(duì)是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢(shì)下，也是必須去好好做的。
SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)
方法步驟
一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶(hù)群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]
第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]
第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類(lèi)型的網(wǎng)站
第四步：分析目標(biāo)用戶(hù)最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]
第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶(hù)及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]
第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶(hù)搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]
第七步：撰寫(xiě)有吸引力的廣告文案
第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放
第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)
第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估
分解工作
1、SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：
核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。
2、SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：
選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略—核心團(tuán)隊(duì)決定；
確定目標(biāo)搜索引擎—核心團(tuán)隊(duì)決定—區(qū)域性搜索除外（不同國(guó)家、不同地區(qū)差異）；
做關(guān)鍵詞計(jì)劃—核心團(tuán)隊(duì)決定；
管理競(jìng)價(jià)—競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定；
優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；
開(kāi)發(fā)技術(shù)—技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；
確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善；
選擇搜索營(yíng)銷(xiāo)工具—核心團(tuán)隊(duì)決定；
報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團(tuán)隊(duì)。
選擇方法
1、選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)
考慮因素：
公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商；
預(yù)算—是否能請(qǐng)的起外部SEM公司；
專(zhuān)業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能；
時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值；
質(zhì)量—是否能夠帶來(lái)很好的銷(xiāo)售效果。
2、如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：
制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求；
自然搜索經(jīng)驗(yàn)；
付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)；
搜索策略；
關(guān)鍵詞計(jì)劃；
技術(shù)專(zhuān)業(yè)性；
業(yè)務(wù)可靠性。
面談和確定SEM供應(yīng)商：
面談前，制定SEM服務(wù)商專(zhuān)業(yè)能力評(píng)分卡；
關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)；
關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書(shū)；
關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；
關(guān)注SEM公司提供的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)—成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。
3、獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)
存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)優(yōu)先級(jí)；
通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；
潛在風(fēng)險(xiǎn)：專(zhuān)業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。
規(guī)劃成本
1、自然搜索優(yōu)化成本
總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。
2 、付費(fèi)搜索成本
總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。

當(dāng)前名稱(chēng)：SEM推廣：競(jìng)價(jià)推廣8大環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)的好處！
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