假設(shè)你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場需求的，官方網(wǎng)站也架好了，但卻不知道如何吸引主要的客群上門?或是目前你的電商網(wǎng)站遇到了瓶頸，無法再創(chuàng)造更大的流量，突破更高的銷售瓶頸?成都網(wǎng)站建設(shè)這篇文章將告訴你， 9 個導(dǎo)入流量到你的登錄頁面的方法，為你的網(wǎng)站帶來人潮和錢潮。

1. 做好SEO

有技巧性地優(yōu)化你的登錄頁面(網(wǎng)站)，如Meta描述、主攻什么樣的關(guān)鍵詞，透過長尾關(guān)鍵詞(內(nèi)容營銷長尾關(guān)鍵詞如何找?用「Quora」幫你找到對的Long Tail Keywords)建立你的網(wǎng)頁內(nèi)容，這樣人們在搜索引擎查找資料時(shí)，就能主動「發(fā)現(xiàn)」你，為網(wǎng)站帶來流量。

完整的網(wǎng)站架構(gòu)包括「關(guān)于我們」、影片簡短介紹、常見QA或是QA問答討論區(qū)、使用者評價(jià)、銷售/服務(wù)推廣頁面，甚至是案例分析。

而好的獲利機(jī)制是，你所提供的商品或服務(wù)是補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)缺口的，在這個產(chǎn)業(yè)里的人們，或是目標(biāo)受眾他們都關(guān)注哪類型的議題，有什么疑問是待被解決而市場上還沒有人提出如此完整的想法或?qū)嶋H做法，而你正是他們的好解。

2. 在在線學(xué)習(xí)平臺上推廣

既然你都知道消費(fèi)者會透過網(wǎng)絡(luò)查找資料或是學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，那你就必須知道他們都怎么學(xué)?去哪里學(xué)?除了上述的SEO之外，你也可以到在線學(xué)習(xí)平臺推廣你的專業(yè)，不論是免費(fèi)或是小額付費(fèi)提供經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的打包課程，都能將客群引導(dǎo)至你的網(wǎng)站。

比方說你賣的是美妝產(chǎn)品，就可以提出一個系列的課程告訴大家關(guān)于化妝N的你不知道的秘密。又或者你賣的是身心靈放松的舒緩精油，就可以開一系列跟天然草本植物，與你的精油成份相關(guān)的學(xué)識，進(jìn)而在課程中向大家介紹自己的商品(當(dāng)然前提是不能太過于業(yè)配，畢竟你所在的平臺主要的客群是抱持著求知欲旺勝于購物欲望的)。

目前國外知名在線學(xué)習(xí)的平臺是Udemy提供除了學(xué)科上的專業(yè)如數(shù)學(xué)、工程、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、社會科學(xué)、人文藝術(shù)等課程以外，同時(shí)也有各種與生活相關(guān)的技能與知識，包括音樂、攝影、美妝、瑜珈等。

3. 群眾募資

群眾募資在這兩、三年來非常熱門，身為地球的一份子，網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者看見自己能夠藉由微薄的力量改變世界成就更多美好的可能，不論是改善生活上的不便、提供更好的解決方案、讓更多弱勢的聲音被聽見等等。藉由提案者在平臺上的文字、圖片、影片，拉近人與人之間的距離，讓消費(fèi)者愿意在自己能力所及范圍內(nèi)，幫助他人成就夢想。

所以，如果你覺得自己的商品或服務(wù)很好，也可以透過集體式號召的力量讓更多的人看見你。

目前美國和臺灣知名的群眾募資平臺是Kickstarter與FlyingV，這一年來臺灣則延伸了以文創(chuàng)、設(shè)計(jì)為使命的嘖嘖、以及支持內(nèi)容創(chuàng)作者的群眾集資PressPlay。

另外還有結(jié)合在線學(xué)習(xí)平臺與群眾募資的hahow(好學(xué)校)，讓任何人都能夠「輕松提案」、「募資開課」的在線課程平臺。理念是用學(xué)習(xí)需求來決定課程供給的方式，來解決跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)門檻過高、既有在線教學(xué)內(nèi)容不符合期待的問題。

4. 成為鄉(xiāng)民的一份子

在論壇創(chuàng)造話題性，引導(dǎo)讀者造訪你的網(wǎng)頁也是一種能增加流量的方式。比方說可以在臺灣的PTT合適的版上見縫插針，藉機(jī)向大家宣傳優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，甚至進(jìn)一步提到自己的商品或服務(wù);又或者可以到美版PTT Reddit，透過觀察潛在顧客們的討論發(fā)言，使你更清楚他們的喜好、主要的痛點(diǎn)、意見與想法，進(jìn)而透過Rediit營銷。不過鄉(xiāng)民總是不太好惹的，一個不小心可能會被「噓」爆，至于眉角要注意些什么

5. 運(yùn)用社群媒體的力量

截至 2015 年 7 月底為止，全世界共有 73 億的人口，有 31 億的人是網(wǎng)絡(luò)使用者，而有 23 億人活躍在社群媒體上。91%的零售業(yè)者使用兩個或以上的社群媒體平臺，平均而言，網(wǎng)絡(luò)使用者有5. 54 個社群媒體的賬號。

社群媒體似乎成為當(dāng)代人們生活中不可或缺與他人取得聯(lián)系的管道之一，因此許多營銷手法也層出不窮，并且跟隨著時(shí)代潮流演進(jìn)。好比說臉書的社團(tuán)或粉絲專頁開始有了「購物」功能，以不同顏色作為價(jià)格標(biāo)示;Pinterst也開始有了Buy的按鍵;Instagram推出商用版賬戶，有新的工具與后臺資料分析洞察報(bào)告。

從FB每天 5 億的活躍使用者中，有 80 億個影片瀏覽次數(shù)這驚人的數(shù)據(jù)來看，就知道只要熟悉社群媒體營銷的操作，讓更多消費(fèi)者看到你，就有機(jī)會將你的產(chǎn)品或服務(wù)賣得更多。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，93%的消費(fèi)者現(xiàn)在會透過社群媒體來做購物決策，而在這其中，有90%的消費(fèi)者會信賴同儕。因此，建立一個甚至是多個屬于你的社群媒體平臺是重要的。

就臺灣市場來說，目前主要使用的社群媒體以Facebook為大宗，再者則是Instagram，國人愛用的通訊軟件LINE也后來居上;國外比較知名的除上述二者之外，還有Pinterest和Twitter，甚至是Reddit也榜上有名。

因此作為電商的你經(jīng)營社群媒體來推廣自身絕對是非常必要的，除了原先招攬主要目標(biāo)客群的方法之外，你可以透過小測驗(yàn)或是活動做宣傳。比方你可以說舉辦一個吸引人的UGC活動，讓潛在消費(fèi)者參與并免費(fèi)在他們的社群媒體上為你的活動廣告;又或者是可以做一個簡單的測驗(yàn)，像之前提到Birtchbox建立一組測驗(yàn)，由 5 個題目為消費(fèi)者找到最合適的面膜，默默給予消費(fèi)者購物指南。

賣高爾夫球的Forte也建立在線測驗(yàn)，讓消費(fèi)者選出最合適的球。

或者是根據(jù)你的TA特性，到他們會出沒的粉絲專頁，反追蹤，邀請這些潛在消費(fèi)者為你的粉絲專頁按贊，藉此增進(jìn)網(wǎng)站流量。

另外在社群營銷上也需要使用一些技巧，才能大幅提升被看見的機(jī)率：

最基本的貼文優(yōu)化絕對是不可少的，象是圖像化信息、提供優(yōu)質(zhì)的圖片，再者則是要分享對的內(nèi)容，根據(jù)你的網(wǎng)站、你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓讀者看見你的獨(dú)特之處，兩者之間必須有一致性。

另外，在貼文中使用主題標(biāo)簽(#Hashtag)是一個好的分類方法，讓有此種使用習(xí)慣的讀者能在短時(shí)間內(nèi)找到他們感興趣的議題，在Instagram的使用頻率也較Facebook來得多。

再來則是多多與粉絲互動，讓他們知道你的粉絲專頁不僅僅是一個營銷的窗口，你很在乎他們對你所張貼的內(nèi)容作何反應(yīng)，同時(shí)也可邀請讀者給予進(jìn)一步的反饋，基于算法之故，互動多的動態(tài)也容易出現(xiàn)在潛在客群的涂鴉墻上。

6. 口碑營銷

口碑營銷其實(shí)某種程度上來說也和社群營銷有所重疊，比方說舉辦活動，請親朋好友在社群媒體幫忙分享你的粉絲專頁或是按贊，習(xí)慣性的在貼文末端邀請讀者、使用者留言，抑或是埋下讓人想要留言的伏筆，諸如「拍張照告訴我，你們穿起來好看嗎?」、「你的那杯咖啡好喝嗎?」等行動呼吁(Call to Action)。

付費(fèi)打知名度的口碑營銷的方式則是知名網(wǎng)紅幫忙，象是部落客、影音部落客或是粉絲專頁、Instagram上的紅人客座投稿，合作方式可根據(jù)你的需求與對方做調(diào)整，比方說從粉絲人數(shù)、涉入程度、觸及率開價(jià)。

7. 折扣優(yōu)惠

「限時(shí)下殺」是常見導(dǎo)流量的方式之一，但網(wǎng)站不可能隨時(shí)隨地都在做促銷活動，因此必須根據(jù)經(jīng)營理念與目標(biāo)，每一季或是每一年制定營銷策略與計(jì)劃，甚至是跟隨潮流和時(shí)事做銷售折扣上的調(diào)整或推廣。

8. 異業(yè)結(jié)盟

異業(yè)結(jié)合好比說可以找尋理念相同但在不同產(chǎn)業(yè)走跳的人一起合作，象是他們辦活動時(shí)讓自己成為贊助商，甚至找機(jī)會發(fā)言，或是找知名的大型活動做贊助宣傳、試用推廣。

例如你所經(jīng)營的理念是環(huán)保，那么就試圖在與其相關(guān)的議題或場合上，增加自己曝光的機(jī)會;甚至是落實(shí)在地推廣，象是南投竹山《天空的院子》民宿創(chuàng)辦人何培鈞在當(dāng)?shù)卮蛟炝藙?chuàng)業(yè)奇跡。舉大型的活動來說，如金馬獎影展，有許多保養(yǎng)品都會想盡辦法成為贊助商，除了在影展開始前放映的廣告之外，也會在公關(guān)禮品袋里面贈送產(chǎn)品，讓參與的影人、經(jīng)紀(jì)人和影迷都能更進(jìn)一步認(rèn)識自己的品牌。

9. 下廣告

最后手段要沖高流量的方式，就是多花點(diǎn)錢下廣告了。不論是在TA常出現(xiàn)的網(wǎng)站、Google、社群媒體，都是能為你的網(wǎng)站帶來流量的方式;甚至是在上述的在線課程平臺、群募平臺，你也可透過跟媒體合作(發(fā)新聞稿、上新聞)增加訊息傳播的速度。當(dāng)然在下廣告的時(shí)候，也要配合銷售促銷活動或是獨(dú)特的UPS才會比較吸引人。

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