對于做電子商務(wù)的人來說，如果想在后期做大做強(qiáng)，百度的競爭性廣告絕對是一個(gè)繞不過去的彎道。誠然，SEO優(yōu)化可以提高我們的自然排名，但時(shí)間相對較長，而在企業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，時(shí)間就是金錢，在這一時(shí)期不可避免地要選擇百度的競爭性廣告。在工作中，我參與了多家商場和企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，其中我積累了豐富的百度競爭性廣告經(jīng)驗(yàn)。本文介紹百度競爭性廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置策略。

1： 主要關(guān)鍵字是長尾關(guān)鍵字。很多朋友在前期投放百度競價(jià)廣告時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)半小時(shí)或幾分鐘內(nèi)，自己賬戶內(nèi)的廣告費(fèi)用全部消耗掉，但實(shí)際帶來的訂單量卻不多，所以認(rèn)為百度競價(jià)浮華，效果也不如想象的好?，F(xiàn)象分析：賬戶廣告費(fèi)用即時(shí)消費(fèi)完成。主要原因在于關(guān)鍵字設(shè)置不當(dāng)。通過調(diào)整配送策略，可以控制費(fèi)用，提高配送效果。當(dāng)放置競爭性廣告時(shí)，不要放置過于競爭性的關(guān)鍵字。以減肥藥為例。如果你想把減肥藥這個(gè)詞放在你面前，因?yàn)檫@個(gè)詞不便宜，而且點(diǎn)擊量很大。在預(yù)算有限的情況下，帳戶余額必須立即消耗。在推出競爭性廣告關(guān)鍵詞時(shí)，要從目標(biāo)客戶的搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。雖然這些關(guān)鍵詞的搜索量并不大，但有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

2：轉(zhuǎn)化率特別高，將要搜索的客戶基本上都愿意購買。價(jià)格便宜，由于準(zhǔn)確性和冷漠性，這些關(guān)鍵詞往往更便宜，而且較低的價(jià)格可以排在前面。以減肥藥為例。我們可以放關(guān)鍵詞，比如哪個(gè)牌子的減肥藥最好，哪個(gè)減肥藥效果最好。為了保證商務(wù)云購買網(wǎng)站、的數(shù)量，我們通常會輸入大量的長尾關(guān)鍵詞。對于一個(gè)中等規(guī)模的B2C商城來說，放幾百甚至幾千個(gè)長尾關(guān)鍵詞是很正常的。

3： 有多少關(guān)鍵字適合投標(biāo)？很多網(wǎng)站老板認(rèn)為百度競價(jià)比較貴，特別是想排名第一的話，一次點(diǎn)擊往往要花十來塊甚至幾十塊錢，這很難放。筆者認(rèn)為，關(guān)鍵詞的價(jià)格主要需要從具體行業(yè)來計(jì)算。如果你密切關(guān)注百度的競爭性廣告，你會發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這樣的廣告最貴、最具競爭力，因?yàn)檫@些行業(yè)的利潤率特別高，這可以支撐他們支付如此高的廣告費(fèi)。在做廣告之前，網(wǎng)站所有者應(yīng)該先檢查過去六個(gè)月內(nèi)每日的訂單數(shù)量和點(diǎn)擊率平均營業(yè)額是多少等等？只有充分了解這些數(shù)據(jù)，我們才能有一個(gè)清晰的想法。例如，您過去自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率約為4%，因此競爭性廣告的訂單轉(zhuǎn)化率可能在2%-3%左右。按照平均500元的訂單成交額和30%的利潤計(jì)算，每100次的流量可以為您帶來300-450元的毛利。也就是說，如果關(guān)鍵詞出價(jià)低于3元，我們認(rèn)為是劃算的。有人建議，你應(yīng)該做這樣一個(gè)單獨(dú)的會計(jì)任何關(guān)鍵字時(shí)，你推出競爭性廣告。如果可能的話，你甚至可以進(jìn)行獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)分析，然后為每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)更合適的出價(jià)。另外，由于競爭性廣告市場是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、實(shí)時(shí)變化的市場，有競爭對手退出，有新的競爭對手加入，我們必須注意定期檢查廣告的排名、訪問流量和效果進(jìn)行調(diào)整。

4： 如何對熱門關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤競爭性廣告并不是一成不變的，它應(yīng)該根據(jù)市場和客戶的不同而有所變化。尤其是那些即將在市場上熱銷、下一步轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，如果能提前發(fā)現(xiàn)并布局，會得到特別好的效果。跟蹤熱門關(guān)鍵詞是一項(xiàng)長期的工作，必須做到推出有競爭力的廣告。我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞來把握這些關(guān)鍵點(diǎn)。確認(rèn)了一批關(guān)鍵字后，就可以進(jìn)行試產(chǎn)的第一步了。如果效果好，立即增加隨訪量。跟蹤熱門關(guān)鍵詞的關(guān)鍵是要快，要在市場火爆之前做好布局。如果我們在后期跟進(jìn)，會有很多競爭對手，轉(zhuǎn)化率會大大降低，而且價(jià)格會炒得很高。

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