今天我要講的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)和長(zhǎng)期收益。搜索引擎優(yōu)化是獲得長(zhǎng)期收益的好營(yíng)銷策略。

一、SEO結(jié)果需要一段時(shí)間

長(zhǎng)期收益是SEO活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)。從本質(zhì)上講，SEO是一個(gè)緩慢而深思熟慮的過(guò)程，它不會(huì)馬上得到回報(bào)。在它真正的成功之前，它可能會(huì)花很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間。

接下來(lái)，我們將討論搜索引擎優(yōu)化結(jié)果需要一段時(shí)間的三個(gè)原因，以及如何解決這些問(wèn)題，以及為什么 SEO 仍然值得努力。

1.SEO需要時(shí)間來(lái)建立

搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間。原因很簡(jiǎn)單：有很多事情要做。你必須創(chuàng)建內(nèi)容，用HTML 代碼優(yōu)化它，把它發(fā)布到你的網(wǎng)站，解決錯(cuò)誤，并在以后推廣它。這很容易成為一份全職工作 —— 但這甚至還不到今天質(zhì)量搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃的 50% !你也有許多其他的策略與搜索引擎優(yōu)化協(xié)同，并利用好每一種策略對(duì)于長(zhǎng)期的成功是至關(guān)重要的。

最常見的附加策略是網(wǎng)站設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)、社交媒體營(yíng)銷、聲譽(yù)管理等，這只是為初學(xué)者準(zhǔn)備的。所有這些都需要一個(gè)全面的 SEO 策略，任何人都可以做到。但這仍然需要時(shí)間。

最常見的解決方法是建立一個(gè) PPC 策略，在你等待搜索引擎優(yōu)化結(jié)果的時(shí)候，它會(huì)驅(qū)動(dòng)付費(fèi)的流量到你的網(wǎng)站。

這將有助于緩解一個(gè)新網(wǎng)站的“成長(zhǎng)煩惱”，并使你在你的行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)力，并且，建立了你的SEO信譽(yù)。這對(duì)我們的第二點(diǎn)特別有用。

2.百度是緩慢的

盡管百度在一眨眼的時(shí)間里提供了搜索結(jié)果，但發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的速度還是很慢。這是因?yàn)榘俣认胍喿x和分類整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，這是一項(xiàng)巨大的工作。這意味著你的網(wǎng)站只是百度想要閱讀的海量信息之一。另外，百度對(duì)新網(wǎng)站有固有的偏見。在百度開始向你的用戶推薦搜索結(jié)果之前，你必須贏得信譽(yù)，而且總有另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要克服。

但這也不是大的問(wèn)題。大的問(wèn)題就是讓百度在一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你。這是因?yàn)榧词拱俣纫仓荒芤苿?dòng)這么快。它可以在 flash 中提供搜索結(jié)果，但它必須首先找到這些搜索結(jié)果。

解決這個(gè)問(wèn)題的方法通常是借助百度統(tǒng)計(jì)工具、百度站長(zhǎng)工具和百度指數(shù)工具，等等。這些屬性讓你可以直接發(fā)送你的公司和網(wǎng)站的信息給百度總部。這讓百度找到你，給你分類，并在搜索結(jié)果中顯示你 —— 即使你不在一頁(yè)。

但即使當(dāng)你直接告訴百度的時(shí)候，你仍然可能在你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果之前，花費(fèi)一到四周的時(shí)間等待，并且，你可能需要等更長(zhǎng)的時(shí)間才能得到一個(gè)像樣的排名。那就關(guān)系到我們的第三個(gè)問(wèn)題。

3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用SEO

他們?cè)赟EO上努力得越多，就越難讓你的SEO策略成功。這意味著你必須走在SEO的最前沿 —— 但當(dāng)你有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者從四面八方向你走來(lái)的時(shí)候，這是很困難的。畢竟，如果你的目標(biāo)都是同樣高價(jià)值的關(guān)鍵詞，但是只有一個(gè)網(wǎng)站排名在搜索引擎結(jié)果首頁(yè)的一位。

解決這個(gè)問(wèn)題的方法是使關(guān)鍵詞多樣化。通過(guò)擴(kuò)展你的網(wǎng)站來(lái)針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，你可以接觸到你的競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有想到的內(nèi)容。

把你的關(guān)鍵詞想象成投資組合。它越多樣化，也就越安全。值得重視的一點(diǎn)是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也在做同樣的事情。如果你想和他們保持在勢(shì)均力敵的狀態(tài)或者超越他們，另一個(gè)解決辦法就是研究它們瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行你的SEO策略。

這樣一來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在獲得新客戶的時(shí)候就很難超越你。在這方面，SEO有時(shí)需要你在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前有點(diǎn)“冒犯”。通過(guò)瞄準(zhǔn)大量的關(guān)鍵詞，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后為吸引高價(jià)值的顧客作出更大的努力。

二、為什么 SEO 仍然值得努力

盡管搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間來(lái)完成，但它仍然有很多值得你去努力的原因。

1.SEO的比率是 14.6%。這意味著你的所有線索中有 14.6% 會(huì)變成客戶。

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，它的接近率為 1.7%。這使得SEO的效率比傳統(tǒng)營(yíng)銷更有效 —— 但只有在你投入了時(shí)間之后。

2.高達(dá) 85% 的企業(yè)認(rèn)同 SEO 和 PPC 在獲得新客戶方面是最有效的。

還記得我們說(shuō)的 PPC 可以幫助緩解 SEO 策略帶來(lái)的痛苦嗎?零售業(yè)是中國(guó)大的行業(yè)之一，他們幾乎一致同意 SEO 的效用。

3.百度每年處理超過(guò) 1 萬(wàn)億次的搜索。我無(wú)法想象這個(gè)數(shù)字，因?yàn)樗罅耍@是事實(shí)。

考慮到這一點(diǎn)，你可以確定你的業(yè)務(wù)在百度上有潛在客戶。你只要和他們產(chǎn)生聯(lián)系就可以了。

4.80% 的百度本地搜索會(huì)轉(zhuǎn)換為新的線索或客戶。

你可以預(yù)見到四分之三的人都在網(wǎng)上找你，那豈不是很好嗎?

5.內(nèi)容營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生更多的線索。

這意味著每次你為你的網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，你就有機(jī)會(huì)在你的業(yè)務(wù)上比廣告牌、廣播廣告、甚至電視廣告多出三倍的廣告收入。

與傳統(tǒng)廣告相比，這是一個(gè)幾乎沒(méi)有投資就能獲得潛在客戶的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。但即使除了這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，還有一個(gè)事實(shí)使SEO成為有史以來(lái)最好的營(yíng)銷策略。

三、最好的部分

SEO最好的部分是它會(huì)日復(fù)一日，年復(fù)一年地繼續(xù)為你賺錢。百度從不關(guān)閉。不需要周末，沒(méi)有假期。因此，當(dāng)百度開始在搜索結(jié)果中顯示你的站點(diǎn)時(shí)，是每天24小時(shí)，一年365天，無(wú)一例外。這意味著你可以在優(yōu)化你的網(wǎng)站后被動(dòng)地獲得很多線索。

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