網(wǎng)站運(yùn)作，是指那種后期回收利潤至少以十萬為單位計(jì)算的，很可能年利潤在一百萬以上的商業(yè)網(wǎng)站，上不封頂。在濟(jì)南在線二手房網(wǎng)工作的這段時(shí)間，我明顯的感到了網(wǎng)站運(yùn)作的時(shí)間成本很龐大。不投入較長的時(shí)間幾乎是無法達(dá)到盈利。
一般而言，除非特別好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式，否則，要想單純通過網(wǎng)站平臺本身盈利，多數(shù)網(wǎng)站至少都在兩年以后了。好點(diǎn)的網(wǎng)站，想要單純通過網(wǎng)站來達(dá)到盈虧平衡，至少也得一年多的時(shí)間吧。那么，這一年、兩年的時(shí)間是從那里來得呢。下面我詳細(xì)來計(jì)算一下，諸位請少安毋躁，慢慢分析，有助于理清各位的整體思路。
當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目敲定立項(xiàng)開始，我都不去計(jì)算前期的籌備和班子組建時(shí)間了，那至少也得幾個(gè)月到半年吧。我先假定網(wǎng)站項(xiàng)目的班子基本齊備了，對于架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營策劃、營銷推廣等人力都不去考慮到位問題。在這個(gè)前提下，如果要運(yùn)作一個(gè)真正達(dá)到商業(yè)品質(zhì)的網(wǎng)站，我的意思是不要那種胡拼亂湊、沒有整體設(shè)計(jì)、整個(gè)內(nèi)部網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)是混亂的那種，那吸引不到用戶的;這樣，開發(fā)周期一般在5個(gè)月左右，上線運(yùn)行后的測試和修正大約又需要1個(gè)月，整體完成也就快半年了。
當(dāng)然，在這半年的時(shí)間里，我們還可以同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的規(guī)劃工作，運(yùn)營上按什么思路走，市場開拓怎么進(jìn)行，怎么樣去做整體推廣，整體所要耗費(fèi)的成本預(yù)算以及預(yù)期效果評測，以及骨干成員間的工作磨合等等?；旧显谶@半年里，不需要人力結(jié)構(gòu)很完整，普通員工基本可以不招，但是應(yīng)該保證骨干人員的架子基本完成。因?yàn)?，在這個(gè)階段的工作，他們是重點(diǎn)，他們要做好后期運(yùn)營的所有規(guī)劃和前期模擬，缺一個(gè)就會(huì)導(dǎo)致整體項(xiàng)目在后續(xù)出現(xiàn)重大問題。那時(shí)候，損耗的就不僅僅是時(shí)間，而是大量真金白銀了。如果半年時(shí)間這些工作都完成了，那就算是很高效率了，如果沒完成，等這步工作完成，在過個(gè)年，估計(jì)也就一年了。
我按照運(yùn)營規(guī)劃在開發(fā)期就完成來看。這種很高效率的情況，在實(shí)際中是比較少見的，因?yàn)槌醮瓮顿Y網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的人，他一般難以找到真正有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐價(jià)值的骨干成員，那不光是花錢就能解決的問題。就算是碰運(yùn)氣，達(dá)到了這種效率，那么，開發(fā)完成了，運(yùn)營規(guī)劃也基本成型了，那就需要到實(shí)踐中去逐步執(zhí)行和實(shí)施。這時(shí)候，網(wǎng)站就需要填充內(nèi)容了，千萬不要小看這一步，這是一個(gè)重要的步驟，而且時(shí)間不會(huì)很短。我這里所指的內(nèi)容，對新聞?wù)揪褪敲刻熳銐蛄康闹卮笮侣劯?，這還算簡單;對產(chǎn)品站就是足夠量的產(chǎn)品填充和細(xì)節(jié)表現(xiàn)，這就很麻煩了，想想淘寶千萬級的產(chǎn)品量，明白難關(guān)所在了吧;對行業(yè)網(wǎng)站而言，就是足夠量的精品資訊，那才能吸引到行業(yè)人士去你的站點(diǎn)，這可不是簡單復(fù)制、Ctrl+V可以做到的，沒有精心編輯的東西，是難以吸引到理性的行業(yè)人士的……就房產(chǎn)網(wǎng)站而言，沒有真實(shí)可信的個(gè)人信息，很難吸引到房產(chǎn)中介，例如濟(jì)南在線二手房網(wǎng)在新成立初，特別小心個(gè)人信息，審核的極其嚴(yán)格。所以，整個(gè)網(wǎng)站如果要在內(nèi)容上基本達(dá)到可運(yùn)營的要求，簡單的信息站大概需要1～2個(gè)月，社區(qū)和休閑站也得2個(gè)月左右，產(chǎn)品站起碼得3個(gè)月以上，其他具體網(wǎng)站，根據(jù)類型不同，1～5個(gè)月不等，至于完善，那需要長期不斷的持續(xù)進(jìn)行。
整體網(wǎng)站可以運(yùn)營了，那么，考慮推廣吧，考慮品牌建設(shè)吧，一般來說，這會(huì)是一個(gè)更加漫長的周期。因?yàn)?，推廣的結(jié)果是要凝聚一批核心用戶，并形成傳播效應(yīng);建立品牌，是讓一批人從網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)可你和你經(jīng)營的網(wǎng)站;那么，你認(rèn)為會(huì)多長時(shí)間呢，而且這批人的數(shù)量至少是數(shù)以萬計(jì)的……想想看，芙蓉姐姐從出現(xiàn)到走紅，也得近一年呢。百度從后臺走向前臺，成為品牌，也花了一年多呢。我們做投資事務(wù)，千萬不能只看別人出名的那一剎那，而不看他發(fā)展的整個(gè)時(shí)間和投入的代價(jià)。另外，我們也要清楚，品牌和出名絕對不是一個(gè)概念，IBM是個(gè)品牌，但隨便大街上裸奔的人可能就上當(dāng)?shù)仡^條了，那是出名。品牌會(huì)有持續(xù)的生命力，會(huì)獲取每個(gè)受眾群體的認(rèn)同，形成一種‘軟權(quán)力’;而出名則是短期的，容易模仿的，但是基本上沒有什么生命力和認(rèn)同感。因此，從我的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐總結(jié)來看，要想能基本看到具體的、明顯的效果，推廣周期預(yù)算到至少四個(gè)月吧。
當(dāng)然，在這半年里，我們可以同時(shí)作些市場營銷工作，如果網(wǎng)站模式是馬上可以銷售的那類，我們也許可以回收一部分現(xiàn)金，盡快達(dá)到盈虧平衡呢。而這類網(wǎng)站，往往是商務(wù)服務(wù)性質(zhì)的，或者功能使用性質(zhì)的網(wǎng)站。在這半年里，能回收多少現(xiàn)金流，就看市場營銷工作的效率了。而這又和整體的營銷投入是成正比的。好點(diǎn)的網(wǎng)站，如果投資規(guī)模不算很大的話，如果營銷成果顯著的話，也許在這半年里就可以達(dá)到盈虧平衡了。
至此，我按照極快速、很有效率的運(yùn)作方法計(jì)算，要想達(dá)到盈虧平衡怎么也得一年以上。而這個(gè)時(shí)候的成本消耗，很可能已經(jīng)非常驚人了。那么，在現(xiàn)金流的進(jìn)進(jìn)出出中補(bǔ)充前期虧損，直到整體盈利，你認(rèn)為是否還需要一年呢?根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，對大多數(shù)網(wǎng)站投資人而言，再來一年是個(gè)并不夸張的數(shù)字。這是高效率下的預(yù)計(jì)。效率低的，就難以例舉了。而效率低到一定程度的，應(yīng)該已經(jīng)失敗了。因?yàn)?，網(wǎng)站運(yùn)作，速度是個(gè)很關(guān)鍵的因素，速度難以保證的，你的競爭對手會(huì)超過你，你的用戶會(huì)整批的棄你而去，你的投資成本會(huì)成倍增加，你的團(tuán)隊(duì)信心會(huì)整體崩潰，你自己的信心也會(huì)崩潰……
要想創(chuàng)造一個(gè)類似Google的成功案例，比中彩票還難，一是70億人就出了一個(gè)Google，另一個(gè)14億人就出了一個(gè)李想。再者李想的很多想法和運(yùn)作很扎實(shí)，深入技術(shù)、深入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、深入營銷、學(xué)習(xí)管理、進(jìn)入資本運(yùn)作……也是一步一個(gè)腳印，從苦難的歷程中走出來的，并不是隨便搞搞就成功了。
時(shí)間是一個(gè)不可逾越的門檻，你可以比別人快，但你需要快的前提條件。最主要是你是否具備能快步向前走的知識層面的資本，當(dāng)然如果真是具備這些資本，你也就不會(huì)想著要用半年或者1年的時(shí)間就能盈利了。奇跡的存在太稀少了，多少人的腳踏實(shí)地才能創(chuàng)造出一個(gè)奇跡。

新聞名稱：網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作 注意時(shí)間門檻不可忽視
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