很多人可能聽過這么一句話：“軟文推廣成本不高，所以不用擔心是否合適，有好的想法就去做。”大家深以為然。于是很多人就不管用什么方法、策略、手段等，聽別人說的覺得有道理的都一個個去試，但是最后結果往往不如人意。數(shù)次之后，就會覺得軟文推廣這種營銷方法不管用。但是其實不是軟文推廣不管用，而是企業(yè)在做軟文推廣的時候沒有用對方法，所以效果不佳。

下面我們就來談談做軟文推廣幾個要注意的點

一、盲目的軟文推廣通常有兩個表現(xiàn)

1.大筆一揮，清單一堆，但是都沒有解決實際問題的方法

很多人在做推廣方案的時候，都是洋洋灑灑幾千字甚至幾萬字，但是內容都只是簡單的表面內容，比如：要做什么，要改什么，都是羅列修改問題，至于推廣的關鍵問題以及如何解決問題卻一筆帶過或者干脆閉口不談。要推廣營銷某產品，都是籠統(tǒng)的說“我們該產品的軟文推廣要發(fā)布到某某平臺，吸引用戶閱讀，激起用戶關注，提高轉化率”，但是怎么吸引用戶閱讀，怎么讓用戶關注，怎么提升轉化率等關鍵問題都沒有解釋。這種空泛而無實際指導意義的方案，無法真正有效的指導別人做好具體工作。

2.軟廣不“軟”

軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。而不是傳統(tǒng)硬廣簡單粗暴的狂轟亂炸式發(fā)布。但是，由于很多企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷理論的缺失和不成熟，以及營銷人員對于軟廣的“軟性思維”的缺失，所以軟文推廣的時候，往往還是帶上了固有的傳統(tǒng)營銷方式，帶著簡單直接的強硬手段，偏離了軟文推廣的實質。

二、隨意盲目做軟文推廣的負面影響

前面有說到，很多做軟文推廣的人會帶著“反正成本低，我就什么都試試”的心態(tài)去做，他們覺得，就算錯了也沒關系，但是實際情況是這樣的嗎？

肯定不是。最明顯的一點，軟文一經發(fā)布，除特殊情況被刪除之外，就會一直存在網(wǎng)絡中，只要有人搜索對應內容，文章就會被搜索到。但是由于當時盲目做的軟文，由于缺乏策劃，內容肯定談不上優(yōu)質，甚至有可能內容雜亂，這樣的話用戶通過這些文章非但不能對企業(yè)和產品有清晰正面的認知，還會有疑惑，影響用戶對企業(yè)的第一印象。我們都知道第一印象是很重要的，所以后期如果想要改變在用戶心中的第一印象，成本會很高。

三、拒絕盲目，要有計劃的去做軟文推廣

拒絕盲目做推廣，我們就要有計劃的進行軟文推廣的一個全面策劃。那全面的策劃要怎么做？

1.要清楚了解軟文推廣要達到的目的和解決的問題，面對的關鍵問題是什么，接下來要怎么做才能解決問題。

2.執(zhí)行期間要通過各種手段監(jiān)控。任何行為，如果沒有有效的監(jiān)控和對比，都是紙上談兵。做了，我們就要看到效果和變化。監(jiān)控可以有效的把握住變化，并且通過這些變化調整策略，從而讓推廣得到更好的效果。

3.雖然軟文推廣是相對其他營銷方式而言較低成本的營銷方式，但是并不代表長期采用不恰當?shù)能浳臓I銷是低成本的，更不代表我們可以隨意開展，隨意試錯。在推廣過程中，我們需要摸索適合自己的方式，但不能一直摸索，要總結經驗并改正，才能把軟文營銷的效果大化。毫無目的和章法的軟文營銷，不管是長期還是短期，總體來講都是弊大于利的。

標題名稱：做軟文推廣要有計劃的實施，不要盲目開展
轉載來于：http://jinyejixie.com/news/50619.html

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