什么是內(nèi)容營銷?它有什么作用?
　　內(nèi)容營銷就是利用有價值的內(nèi)容吸引消費者的關(guān)注，進而增進其對品牌的了解，培養(yǎng)好感和忠誠，最終導致購買的一種營銷手段。
　　原來我們做營銷，產(chǎn)品服務(wù)就是我們的價值，但現(xiàn)在營銷本身也需要創(chuàng)造價值，比如農(nóng)夫山泉的歌詞瓶、可口可樂的昵稱瓶等，本身就為用戶創(chuàng)造了價值。那么內(nèi)容營銷做了，怎么去衡量它的效果呢?
　　我們可以看一張圖。這個圖的最上面就是我們所謂的閱讀量，大家常說的十萬+、百萬+等;下面談的主要是用戶的互動、點贊，再往下就是銷售。
　　這個圖本身沒有什么問題，但很多企業(yè)只看見了前端閱讀量、期待后端銷售額，卻不知道內(nèi)容營銷的中間到底發(fā)生了什么，才最終導致了銷售?這次我們就補一下這個黑洞。
　　案例一：如何三個月內(nèi)讓網(wǎng)站流量猛增到800萬
　　內(nèi)容營銷可以擴展品牌的內(nèi)涵。我們處在一個變革的時代，很多老品牌有新的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的內(nèi)涵可能沒有辦法支撐這個動作。但是美國有一個雜志叫做Teen VOGUE，三個月內(nèi)粉絲從350萬增加到了800萬。
　　之所以能夠做到這么大的增量，就是因為它用內(nèi)容擴展了品牌內(nèi)涵。按照一般的理解，大家覺得少女雜志談?wù)摰木褪腔瘖y和時裝，但是他們意識到其目標受眾關(guān)注的可能不僅僅是時裝，還會關(guān)注一些嚴肅的社會話題。因此他們從去年11月增加了很多政治性報道。比如在颶風過后，某個社會組織為這些人提供了生活用品等救濟行動。所以現(xiàn)在這個雜志已經(jīng)利用社交媒體，從傳統(tǒng)的所謂時裝品牌變成一個全面的少女生活方式品牌。
　　案例二：怎樣讓人相信你的品牌價值?
　　內(nèi)容營銷還能夠沖破擊破我們對固有品牌的偏見。比如這個香波品牌，售價大概2美元左右。如果你為它做品牌營銷，怎么讓大家相信這個香波和專業(yè)級的香波功效一樣?
　　這家公司在社交媒體上做了一個活動，把品牌名稱倒了過來，然后寄給意見領(lǐng)袖，也就是明星網(wǎng)紅之類，讓他們在家里試用，然后在現(xiàn)場視頻中記錄下看法。幾乎所有人都不敢相信這是一個非常便宜的香波達到的效果。這就通過內(nèi)容營銷重塑了品牌的形象和口碑。
　　案例三：內(nèi)容營銷讓品牌革命性變身
　　內(nèi)容營銷對品牌年輕化也有很大的作用。在美國，同一個檔次的中餐價格永遠比日本餐便宜，因為消費者認為中餐的食材沒有日餐的新鮮。PF Changs是美國前20家餐飲企業(yè)當中唯一一家華人企業(yè)，他很想走到品牌高端上去，那么他是怎么做的呢?
　　他們以美為賣點，用一系列的內(nèi)容改變大家的認知。因此發(fā)起了一個活動，從農(nóng)場到鍋這個過程中，記錄和采訪供應(yīng)商，把中餐原材料的新鮮性完整地呈現(xiàn)出來。看這些圖片，是不是覺得這個餐館很高大上呢?
　　接下來，我們可以剖析得更具體一點，給大家列出一些些內(nèi)容定位的角度和新看法。
　　案例四：找到精準定位 在市場上撕開一道口
　　在啤酒市場有一個基本不被大家看見的品牌，作為夏威夷啤酒，他想打入美國市場，該如何定位呢?自信的快樂、小資格調(diào)、啤酒是快樂的來源……這些都被大品牌占領(lǐng)了。他們找到了一個精準的定位，就是“返璞歸真的快樂”。
　　他們用一系列的視頻傳達了啤酒的返璞歸真的快樂，成功的在市場上撕開了一個口子。
　　案例五：跨界營銷越來越受歡迎
　　有一家叫做CLOSED的墨西哥餐館，因為食材很新鮮，加工不太嚴格，不斷地出一些食品衛(wèi)生的事故。為此他們和音樂一起跨界，找了一位素食派的饒舌歌手，把51種食材對應(yīng)51個樂器。
　　大家在網(wǎng)站上通過食物搭配就能造出來一首歌，這樣進一步加深了食材新鮮的感覺。
　　案例六：線上線下的互動融合 創(chuàng)意無限
　　前面提到了一些O2O的做法，我們看一下航空公司是怎么做的。他們利用了人們自我表達的心理，把美國一個區(qū)的樓房變成了自拍地，將世界知名景點都畫在上面，以至于很多人來了之后都愿意拍照上傳到社交媒體。
　　線上線下的這樣一些融合和互動是非常常見的一些做法，這里面創(chuàng)意無限。

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