之前做APP推廣的時候經(jīng)常會思考這個問題，后來發(fā)現(xiàn)，真正能火起來的APP，都是因為同時滿足了功能性（滿足了用戶的使用需求），以及傳播性（滿足了用戶的社交需求）。所以，在APP推廣之前，首要的事情是將APP的功能性和傳播性打磨到極致。

比如滴滴打車，功能性就是下載后就能網(wǎng)絡(luò)約車，傳播性就是使用后給好友發(fā)抵值券；

比如足記，功能性就是可以將照片處理成電影大片，傳播性就是傳到社交網(wǎng)絡(luò)上顯得有逼格…

總之，先要把APP武裝到牙齒，這樣才能在推廣的時候更有競爭力?，F(xiàn)在比較常用的APP推廣方式有：

1、異業(yè)合作模式

異業(yè)合作的本質(zhì)是流量互換。你有一個粉絲，我也有一個粉絲，我們互相推薦以下，就一人有兩個粉絲。

所以，在同等量級的，不形成競爭關(guān)系的兩個品牌之間，進(jìn)行流量合作時對雙方都有利的方式。比如滴滴打車跟通用電氣就玩過異業(yè)合作。源頭是通用電氣做了一個粉紅絲帶關(guān)愛女性健康的慈善活動，當(dāng)天上海地區(qū)的滴滴打車都變成了粉紅絲帶，通用也利用自己的平臺宣傳了滴滴的活動。比如uber當(dāng)年在中國推廣的時候，與夢龍、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

2、付費廣告投放

很多老板都要求員工做免費的推廣，但是現(xiàn)在流量這么貴，很多看似免費的推廣其實浪費非常多的機會成本，根本不劃算。其實廣告投放做推廣，只要將投入產(chǎn)出比做好，就根本無需擔(dān)心。

廣告投放就是用錢換巨頭的流量，是比較成熟的計價模式，我用過比較好用的有：朋友圈廣告：可以精準(zhǔn)投放目標(biāo)人群，一次展現(xiàn)只要幾分錢，只要能擊中用戶痛點，是非常容易收回成本并盈利的推廣方式。

廣點通廣告\廣告投放：同樣也是可以精準(zhǔn)定位人群。

微博粉絲通：背靠微博大流量平臺，人群不用擔(dān)心，都是比較精準(zhǔn)的。

今日頭條推廣：頭條做的最好的就是給人打標(biāo)簽，每個用戶喜歡看什么內(nèi)容，都會在頭條的標(biāo)簽中展現(xiàn)。

3、ASO優(yōu)化

就跟百度競價一樣，現(xiàn)在用戶想要搜一個什么應(yīng)用的時候，會習(xí)慣性的到應(yīng)用商場搜索一下，如果這時候你的APP能排在前面，自然下載量是不用愁的。這也是ASO優(yōu)化的大致邏輯，要從應(yīng)用市場出發(fā)，對APP的展示和搜索做出優(yōu)化，以提高曝光和下載。

4、社交網(wǎng)絡(luò)傳播

這是當(dāng)前大家比較喜歡，也是很多老板想要做成的事。畢竟現(xiàn)在廣告這么多，一個廣告如果太硬，那大多數(shù)情況下是沒有人關(guān)注的。但是如果能燥起來一個事件，也許是一個創(chuàng)意，也許是一點小恩小惠，引發(fā)人們互相傳播，由一個點到一個大面，那品牌很快就能火起來。

比如神州專車就是這么火起來了的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，神州專車的70%新增用戶來源于老用戶邀請新用戶。說白了，社交網(wǎng)絡(luò)傳播就是讓你的老客給你免費當(dāng)推廣員，通過APP的規(guī)則設(shè)計，讓老用戶有熱情將自己周圍的新客拉進(jìn)來。比如說紅包裂變，比如說團(tuán)購裂變。

拼多多在拼團(tuán)裂變上做出了令人驚喜的效果，用戶在拼多多上發(fā)起拼團(tuán)或者助力之后，將產(chǎn)品分享到朋友圈或者其他社交圈，邀請好友幫忙砍價，或者邀請好友拼團(tuán)，老客戶和新客戶均能獲得優(yōu)惠，同時也能達(dá)到讓新客下載APP的目的。

5、 事件營銷模式

看起來跟社交網(wǎng)絡(luò)傳播比較像，但是事件營銷更偏向與傳播，讓更多人知道APP，混個臉熟。比如得到APP的菜場經(jīng)濟(jì)學(xué)：

辦展覽、搞快閃活動其實是品牌常見的宣傳套路了，但是得到這次讓人眼前一亮的是，它把展覽搬到了一個菜市場，可以說是拓寬了營銷人員對傳播媒體的認(rèn)知了。

其實以前有過思路類似的案例，比如說一條街舊店改造包裝之類的品牌推廣，但影響力似乎沒這次大。

得到這次做的菜市場經(jīng)濟(jì)學(xué)主題展是為了推廣其APP中的一項經(jīng)濟(jì)學(xué)付費專利及其專欄作者的書。生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)在菜市場正好可以非常接地氣的體現(xiàn)出來，主題和形式的契合度非常高，不會讓人產(chǎn)生“只記住了展覽卻沒記住品牌”的營銷痛點。

因此可以看出，現(xiàn)在的APP推廣方式正在逐漸走向成熟，更加創(chuàng)業(yè)化，不斷出現(xiàn)更有效的獲客模式，也給了我們更多方向和啟發(fā)，所以做好APP推廣其實不難。比如吸引大型企業(yè)的老板（馬云、李開復(fù)這樣的）和吸引小學(xué)生家長成為你的粉絲。你所花費的成本是不一樣的，粉絲的含金量也會影響粉絲的價值。

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