1、測(cè)款

除非你有敏銳的眼光能夠洞察整個(gè)市場(chǎng)，敢于保證自己的產(chǎn)品會(huì)爆，否則你就得誠實(shí)地選擇試金。

新款上架賣家怎么做好上新推廣工作？

最簡(jiǎn)單、最直接的貨幣計(jì)量方式就是淘寶通過直通車來計(jì)量貨幣。

很多產(chǎn)品要檢測(cè)錢，就要選擇智能推廣來檢測(cè)。選擇2-4款產(chǎn)品進(jìn)行試金，有必要用標(biāo)準(zhǔn)的推廣來做，制定新的試金計(jì)劃，把這2-4款產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中。在測(cè)量錢的時(shí)候，你也可以測(cè)量地圖，這樣可以有效地節(jié)省時(shí)間。

日限不能定得太低，或者沒有參考數(shù)據(jù)，會(huì)導(dǎo)致我們花很多時(shí)間在錢上，耽誤好行情。

投放平臺(tái)選擇無線終端，把這個(gè)時(shí)間按照每天的限制情況靈活設(shè)置，放在這個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)和香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)一定不要澆鑄，工業(yè)帶這種鑄造不投看消費(fèi)者是否集中。

關(guān)鍵字這個(gè)選擇與產(chǎn)品類別屬性高度相關(guān)，長尾字20左右，然后出價(jià)略高于行業(yè)平均價(jià)格。

一般測(cè)試3-5天產(chǎn)生結(jié)果。重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和數(shù)據(jù)采集率，判斷產(chǎn)品是否需要培育。

2、直通車優(yōu)化

(1)關(guān)鍵詞+人群方面

首先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量點(diǎn)。前期選詞具有相關(guān)性高的長尾詞精度，PPC不高也能避免競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)拍此產(chǎn)品時(shí)盡量高出點(diǎn)擊率，拉動(dòng)權(quán)重，非標(biāo)產(chǎn)品略高于行業(yè)平均價(jià)格競(jìng)拍即可，匹配方法可廣泛。然后要注意引導(dǎo)買家做收藏加購買，注意轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)都不錯(cuò)，權(quán)重會(huì)有很大的提高，質(zhì)量點(diǎn)這個(gè)上升也很快，也會(huì)比較穩(wěn)定，手淘的搜索流量會(huì)迅速爆發(fā)。

人們千萬不要評(píng)論主觀感受，要覺得自己的產(chǎn)品適合哪一組，哪一組，或者忽略天氣的人，應(yīng)該敢于做測(cè)試，初期人群一般都是在測(cè)試，可以多加一些，后來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好就減少或者刪除吧。

對(duì)于新店新產(chǎn)品，定制人群可以選擇做三維人群，所以定義人群的數(shù)量可能比較少，但是對(duì)于新店新產(chǎn)品，這是一個(gè)非常準(zhǔn)確的流程，能夠在后期觀察到數(shù)據(jù)，但是對(duì)于一些基本的門店，還是做二維人群。

然后讓點(diǎn)擊率爆發(fā)，逐步降低PPC。關(guān)鍵字這個(gè)關(guān)鍵字支持集合加上購買和投資回報(bào)率是好的，7天內(nèi)顯示的點(diǎn)擊量少但有一個(gè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換，數(shù)據(jù)長期不好果斷刪除。這不再是一個(gè)廣域網(wǎng)，而是選擇集中在點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)換率高的區(qū)域。要降低PPC，必須以點(diǎn)擊率穩(wěn)定、數(shù)據(jù)量穩(wěn)定、關(guān)鍵字排名穩(wěn)定為前提，每次關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)都要減少幾毛，并及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣率，逐步拉低PPC。這群人用低點(diǎn)擊率做高溢價(jià)，看數(shù)據(jù)情況有沒有變化，對(duì)于用高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率做持續(xù)優(yōu)化的人要注意。

這里要說的更多，關(guān)鍵字和群這個(gè)優(yōu)化是互補(bǔ)的，當(dāng)你操作這個(gè)秤做不平衡時(shí)，點(diǎn)擊很容易被吃飽，數(shù)據(jù)只上一部分，而不是全部上。

(2) 方向

很多商家在這個(gè)方向上一直很猶豫不知道是否要開張，其實(shí)沒有猶豫，先開張，高溢價(jià)，有流就有留，沒有在精細(xì)優(yōu)化，沒有選擇關(guān)，比如店內(nèi)產(chǎn)品重量到位，再開張，沒有影響。

這種保守的方向，只能確定“像我店里的客人”，這種人群比較準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)換也比較好。系統(tǒng)給出“購物意向定位”中顯示的關(guān)鍵字。對(duì)于那些比較籠統(tǒng)和邊緣的詞，可以先將保費(fèi)降低10%-30%左右，測(cè)試查看數(shù)據(jù)反饋，然后進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

店內(nèi)做任何優(yōu)化，都要根據(jù)產(chǎn)品的情況，把產(chǎn)品促銷作為補(bǔ)充，千萬不要本末倒置。在產(chǎn)品開發(fā)初期，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。必要時(shí)，我們可以給店內(nèi)注入一些“新鮮血液”，使直通車更平穩(wěn)、更好。

3.活動(dòng)

(1) 清倉活動(dòng)，既可以走舊產(chǎn)品，又可以拉新產(chǎn)品。

由于換裝的季節(jié)不同，我們?cè)趯殞氶_始下降之前，客流量、銷量、轉(zhuǎn)化率也開始下降，不受限制，會(huì)讓一家店的數(shù)據(jù)越來越差，甚至出現(xiàn)故障，所以為了提高產(chǎn)品的銷量，盡可能的進(jìn)行整改，我們會(huì)選擇一款清倉的這款游戲，通過研究產(chǎn)品的價(jià)格和效益吸引買家下單，減少庫存積累的壓力。同樣在把關(guān)過程中，也經(jīng)常做老產(chǎn)品與新產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，為新產(chǎn)品增加足夠的曝光度。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有一定的時(shí)尚，有一定的趨勢(shì)，那么你也可以考慮把這個(gè)產(chǎn)品下架，明年再去賣，這種方法對(duì)利潤的影響最小。

(2) 上新活動(dòng)，可以起到維護(hù)店鋪流量的作用。

其實(shí)，當(dāng)門店產(chǎn)品處于換季時(shí)點(diǎn)時(shí)，也面臨著流量危機(jī)，所以一定要多條腿走路，對(duì)門店做一個(gè)全面的布局，保持門店產(chǎn)品的流量，讓門店順利度過危機(jī)。

4、聚人氣平臺(tái)

賣家可以使用聚人氣平臺(tái)去發(fā)布寶貝流量任務(wù)，幫助寶貝更好的提升到流量，從而增加寶貝的權(quán)重人氣，讓寶貝快速獲得轉(zhuǎn)化。

任何活動(dòng)都離不開老客戶，新的也不例外，我們可以為老客戶的活動(dòng)做，活動(dòng)時(shí)間不長，3-5天，通過微陶，要想組團(tuán)，對(duì)老客戶的活動(dòng)做點(diǎn)評(píng)，使產(chǎn)品銷售快速突破零，讓新產(chǎn)品能夠迅速積累重量和競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然，如果你想老客戶效果好，你平時(shí)總是非常重視老客戶的維護(hù)。