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傳統(tǒng)企業(yè)如何借力“移動互聯(lián)網(wǎng)”做大做強

2016-06-04    分類: 網(wǎng)站建設

 

“世界上最遙遠的距離,莫過于我在你身邊,而你卻在玩手機。”伴隨著進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人們處于一個時刻“在網(wǎng)”的狀態(tài),移動互聯(lián)網(wǎng)催生了很多商機,企業(yè)如何為我所用?

傳統(tǒng)企業(yè)應如何做大做強,有四個字非常重要,那就是“順勢借力”。今天,所有公司能借助的力量,只有一個――― 互聯(lián)網(wǎng)。

有很多企業(yè)還在觀望網(wǎng)絡營銷,甚至有些還沒意識到網(wǎng)絡對傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的沖擊。也有很多敏銳的企業(yè)看到這一巨大的平臺,正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。但由于缺乏系統(tǒng)的認知,走向網(wǎng)絡營銷的過程或多或少存在誤區(qū),導致轉型過程中走了不少彎路,嚴重阻礙企業(yè)的快速成長。

誤 區(qū)

1.網(wǎng)絡營銷就是做一個漂亮的網(wǎng)站

  解讀:網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的一部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對象不清晰,目標顧客定位不準確,做出來的網(wǎng)站就沒有購買力,即使再漂亮也不能吸引顧客,更不可能成交,這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中就變成一個可有可無的工具,沒有實際意義。

2.網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西

解讀:很多人認為,網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西,是下單成交那部分,也就是網(wǎng)絡零售,這對網(wǎng)絡機會的理解比較狹隘。事實上,網(wǎng)絡零售大概只占到網(wǎng)絡生意的10%,網(wǎng)絡營銷不是把從頭到尾的事情都在網(wǎng)上做完,而是線上做推廣展示,線下跟進成交。

3.網(wǎng)絡營銷的核心是技術

解讀:網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)應該是營銷,而不是技術。理解自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣,怎樣把核心的策略抓住,這才是老板需要關注的問題。在做網(wǎng)絡的任何動作之前,企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚,找準后再去做。網(wǎng)絡技術只是輔助實現(xiàn)營銷的手段,不能起到?jīng)Q定性作用。

4.網(wǎng)絡營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

解讀:網(wǎng)絡營銷其實是一個系統(tǒng)工程,它涉及到產(chǎn)品定位,以及網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域,需要系統(tǒng)專業(yè)學習。

對 話

對當下中國傳統(tǒng)中小微企業(yè)的思想現(xiàn)狀,單仁資訊集團副總裁、網(wǎng)絡營銷高級講師張高峰老師是如何評價的?讓我們一起來看一下他的看法:

網(wǎng)絡營銷高級講師 張高峰

1.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么?

答:做企業(yè)會有很多局限的地方,有很多短板,比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度支持等等。在很多企業(yè)的成長當中,自己會看到很多不足的地方,還有很多時候會有一些外部的且我們無法控制的因素,比如說像2008年金融危機來臨。當大風大浪興起的時候,最受傷害的是這些企業(yè)。

2.傳統(tǒng)企業(yè)應如何做大做強?

答:傳統(tǒng)企業(yè)要做大做強,有四個字非常重要。首先是“順勢”。“順勢”,必須順應某種趨勢。打個比方,我們順水行船的時候,我們用很少的力氣,很快速度到達了終點,但是當我們逆水行舟的時候,我們用很大力氣也可能不進則退。所以企業(yè)要做大,一定要懂得順勢。大企業(yè)有資本,可以用蠻力,但是小公司一定要懂得順勢。

另外兩個字,叫做“借力”。“借力”,借助于外部的力量,借助于別人的力量,借助于其他的可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量,只有一個――― 互聯(lián)網(wǎng)。

3.傳統(tǒng)企業(yè)應如何進行網(wǎng)絡營銷?

答:電子商務實際上是由三個部分組成的:第一網(wǎng)絡銷售,第二電子結算,第三物流配送。最重要的是銷售,銷售是激情的音樂,企業(yè)有這樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉移,對我們很多中小企業(yè)來說,銷售是重要的關鍵。所以網(wǎng)絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。

網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程,必須進行系統(tǒng)的學習,網(wǎng)絡營銷有四大系統(tǒng):

第一,定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰,需要什么樣的產(chǎn)品,他們接受這個產(chǎn)品關鍵的要素是什么。

第二,營銷型網(wǎng)站。

今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站,不是一個營銷型網(wǎng)站,營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三,嚴謹高效的推廣系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺上,雖然搭的這些門戶網(wǎng)站對中小企業(yè)來說可能成本比較高,但是還有一部分及時地按照效果付費的網(wǎng)站的廣告是可以去投放的,這只是其中一部分。

第四,運營系統(tǒng)。網(wǎng)絡營銷做好,必須配備網(wǎng)絡營銷的工具、人員,并進行適當?shù)娜藛T培訓,這樣保證你的電子商務和網(wǎng)絡營銷能夠順利進行。

核心提示

微營銷時代 你準備好了嗎?

隨著微博、微信等移動應用用戶達到數(shù)億級別,移動互聯(lián)網(wǎng)催生了巨大的潛在商機。如何實現(xiàn)低成本、高效率的微營銷,這是企業(yè)當下必須認真準備的必修課。

研究移動互聯(lián)網(wǎng)不單單是盯著微博、微信,移動互聯(lián)網(wǎng)有廣泛的使用場合。不僅僅一般的零售賣家,那些提供本地服務、生產(chǎn)制造、大型定(訂)制、大型設備等等的賣家,在移動互聯(lián)網(wǎng)領域都有銷售機會。不同的企業(yè),都可以利用移動互聯(lián)網(wǎng)找到陌生客戶,同時維系新客戶。

特別提醒

4月26日,2014中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展論壇將在濟南索菲特銀座大飯店隆重舉辦。本次論壇以“傳統(tǒng)企業(yè)移動時代的轉型戰(zhàn)略”為主題,由單仁資訊集團副總裁、網(wǎng)絡營銷高級講師張高峰老師擔任本次論壇的主講嘉賓,名額有限,歡迎各位企業(yè)家踴躍報名。

網(wǎng)站標題:傳統(tǒng)企業(yè)如何借力“移動互聯(lián)網(wǎng)”做大做強
文章出自:http://jinyejixie.com/news/39421.html

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