外貿(mào)整合營銷的概念

2016-04-18 分類：網(wǎng)站建設

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，出口企業(yè)可選擇海外推廣渠道也越來越多。正所謂事情都有正反面，可挑選的渠道多了，出口企業(yè)也會面臨選擇的困難。

目前來講，國內(nèi)大部分出口企業(yè)仍然選擇在B2B平臺做推廣，使用率較高的無非就是阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等耳熟能詳?shù)钠脚_。但是隨著供應商的不斷增多，通過此類綜合性B2B平臺做到優(yōu)質(zhì)的客戶、相對較好的利潤也是挺難的。而且老外更偏向于通過此類平臺進行詢價，并非會做最終的抉擇。

外貿(mào)整合營銷這個詞匯從2006年就已經(jīng)出現(xiàn)了，只不過近幾年被提及的頻率越來越高。從網(wǎng)絡端來講，外貿(mào)整合營銷就是整合老外會使用的多個互聯(lián)網(wǎng)渠道，增加信息的曝光度，將網(wǎng)絡端推廣效果發(fā)揮大。從外貿(mào)渠道的角度來講，外貿(mào)整合營銷就是指整合線上、線下多個老外會使用的采購渠道，大程度取得老外的關注和信任，最終轉化為商業(yè)機會。

而目前網(wǎng)上經(jīng)常提到的外貿(mào)整合營銷，大多都是指的網(wǎng)絡渠道的整合推廣。

那么，外貿(mào)整合營銷如何才能真正做到整合了多個渠道，發(fā)揮了更大作用呢？

1、針對產(chǎn)品和市場，在推廣前要對市場上的相關網(wǎng)絡渠道做一定的了解，判斷當?shù)厥袌龅目蛻艚?jīng)?；钴S的平臺有哪些。選擇有價值的平臺很重要。

2、可以向已合作的目標市場客戶咨詢，了解當?shù)厥褂妙l率較高、客戶評價較好的平臺具體是哪些。選擇客戶喜好的平臺也很有必要。

3、搜索引擎推廣前，要通過關鍵詞的拓展、搜索引擎熱度工具等檢測，最終確定有訪問量并且質(zhì)量高的關鍵詞。采用搜索引擎推廣，關鍵詞的精準度非常重要。

4、社交媒體不僅僅是建個主頁，需要定時定點的更新，多發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，關鍵詞的植入也很重要。并且要經(jīng)常與粉絲保持互動。

5、黃頁目錄還是由必要登錄的，畢竟簡單、容易查詢的信息，更方便老外使用。

6、自身外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)整合營銷的基礎，也是核心，要有專人保持網(wǎng)站的更新，多寫一些原創(chuàng)的、有價值的內(nèi)容，才能吸引客戶多次訪問。

7、第三方博客網(wǎng)站要當做是自己的媒體來用，不僅僅是注冊發(fā)布一兩篇文章了事，而是要跟外貿(mào)網(wǎng)站同時保持更新。

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