外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做外貿(mào)
2015-05-04 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
外貿(mào)這一行業(yè)是一個(gè)高收入但也很辛苦的行業(yè)。有多少人在這一行業(yè)中打拼數(shù)年，最終名利雙收，取得了不錯(cuò)的成就，也有許多人在外貿(mào)競爭的浪潮中起起伏伏，艱難生存，亦或是實(shí)在混不下去了而轉(zhuǎn)行做了其他。正所謂三百六十行，行行出狀元;。每個(gè)行業(yè)做起來都不容易，要想收獲最好的效果，關(guān)鍵是看你有多少能力，又投入了多少的精力。
人人都知道外貿(mào)，而且不少人也在做外貿(mào)，那么外貿(mào)到底是什么呢?先讓我們從概念上對外貿(mào);這個(gè)名詞有著一個(gè)整體認(rèn)知。外貿(mào)，全稱對外貿(mào)易;，它在國際上也有一個(gè)專有名詞稱謂Foreigntrade;，它指的是一個(gè)國家或地區(qū)與另一個(gè)國家或地區(qū)之間存在的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。外貿(mào)主要是由進(jìn)口和出口兩部分內(nèi)容組成，它對于本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，同時(shí)還可以增強(qiáng)一個(gè)國家的國際影響能力。
既然我們對外貿(mào)的概念有著一定的了解了，那么我們要如何做來經(jīng)營好我們的外貿(mào)事業(yè)呢?如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？
首先，我們在做外貿(mào)的起步階段，我們一定要充分利用并發(fā)揮好一些B2B網(wǎng)站的作用。我們要盡可能的將所有的B2B網(wǎng)站注冊過來，并堅(jiān)持不懈的上傳我們公司的產(chǎn)品信息，這些產(chǎn)品信息當(dāng)然是越詳細(xì)越好了。畢竟，如果我們是產(chǎn)品采購商的話，我們通過這些B2B網(wǎng)站選擇采購的商品的時(shí)候，為了更好的選擇自己所需的定位產(chǎn)品，同時(shí)也為了防止貿(mào)易合作上的上當(dāng)受騙，當(dāng)然是希望對對方公司的產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解了。值得注意的一點(diǎn)是，這些B2B網(wǎng)站多種多樣，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，為了大幅度的降低我們開發(fā)貿(mào)易潛在合作客戶的成本，我們可以盡可能的選擇一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站來注冊并發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息，貴在勤奮和堅(jiān)持。
其次，我們要有耐心、毅力，并具有一定的積極主動性。做外貿(mào)這一行，有效的客戶起著十分關(guān)鍵的作用。為了獲取一定的有效客戶，我們在起步階段最重要的就是通過外貿(mào)開發(fā)信等一切手段來維護(hù)并拓展好我們的客戶資源。我們要積極主動，主動給多個(gè)潛在客戶資源發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信，同時(shí)還要注意積極引導(dǎo)國外客戶來閱讀并了解我們公司的產(chǎn)品信息或者服務(wù)特色等基礎(chǔ)性合作信息。當(dāng)然，并不是所有的積極主動都能得到很好的回報(bào)的，有時(shí)候我們的電話或者拜托可能吃一個(gè)閉門羹;，或者我們擬發(fā)的外貿(mào)開發(fā)信直接石沉大海了，這時(shí)我們不能氣餒，應(yīng)該從中尋找失敗的原因，不斷鍛煉和提升自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力。
第三，我們要做好對相關(guān)信息的收集和整理。對于信息的獲取我們主要可以通過以下三種途徑來實(shí)現(xiàn)：首先，就是買一些數(shù)據(jù)情報(bào)。隨著外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，催生了一個(gè)嶄新行業(yè)的發(fā)展，即情報(bào)行業(yè)。他們擁有最新和最專業(yè)的數(shù)據(jù)資源，我們從他們手中購買我們所需要的數(shù)據(jù)資源。其次，就是充分發(fā)揮搜索引擎的作用，而搜索引擎種類繁多，也有高級和低級之分，我們最好善用高級搜索引擎，從而可以獲取更多實(shí)用而豐富的貿(mào)易資源信息。最后，我們可以多參加一些展會，從而獲取一些大型終端客戶的聯(lián)系方式等詳細(xì)信息。值得注意的一點(diǎn)是，我們最好多參加一些國外的展會，因?yàn)橐恍┐笮徒K端客戶在國際展會上露面的機(jī)率很高，而國內(nèi)的一些展會的話，我們可以選取一些大型的有名的來參加。
最后，既然選擇做外貿(mào)了，我們的基礎(chǔ)溝通能力當(dāng)然是必不可少的，我們更需要擁有扎實(shí)的語言溝通功底。英語作為一種國際化語言，在人們的溝通交流中發(fā)揮著十分重要的作用。我們平時(shí)一定要多學(xué)習(xí)、多聽、多講、多寫，從而有效提升我們的英語聽說讀寫能力。良好的語言應(yīng)用能力，是雙方溝通合作的基礎(chǔ)，同時(shí)也是外貿(mào)事業(yè)起步于發(fā)展的重要支撐動力，因此，我們要不斷提升我們的英語運(yùn)用能力。
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