外貿(mào)電子郵件營銷，99%的人都不知道的業(yè)務增長秘密武器

2016-03-02 分類：網(wǎng)站建設

電子郵件已經(jīng)是大家工作和辦公時離不開的溝通方式了，幾乎無處不在，我們每天都在收郵件、發(fā)郵件。但是，你有沒有從營銷角度，認真考慮過它的重要性呢？

電子郵件營銷，99%的人都不知道的業(yè)務增長秘密武器

想一想，你今天查收了多少次電子郵件？1次？2次？此時此刻你是不是也在查收郵件呢？

其實，91%的人每天都會花費他們寶貴的時間查看收件箱。這意味著，你可以通過電子郵件聯(lián)系到你的所有客戶。所以電子郵件是重要的營銷利器。

電子郵件營銷有以下4大優(yōu)勢。

01 電子郵件營銷可以將你與客戶直接聯(lián)系起來

人們的收件箱通常就是他們的待辦事項;清單，因此，可以讓你的電子郵件成為這個清單中的一項。

02 電子郵件營銷具有很強的針對性

你可以向每個聯(lián)系人發(fā)送不同的郵件，使用不同的號召性用語，做到千人千面精準營銷。

03 電子郵件營銷容易快速上手

很多企業(yè)都將它作為打頭陣;的營銷渠道之一。

04 使用電子郵件營銷，方便評估是否達成營銷目標

只要監(jiān)測電子郵件互動率，就能判斷出電子郵件營銷是否有成效。

Tips:

為了確保電子郵件營銷取得成功，不妨將你發(fā)送的每一份電子郵件都視為送給客戶的精致小禮。也就是說，你發(fā)送給的每一封電子郵件都需要提供對收件人有價值的東西。

對受眾來說，真實、有趣，恰合時宜的電子郵件才是有價值的郵件。

我們來看一家真實的企業(yè)是如何做到這一點的。

比如結(jié)婚禮物登記網(wǎng)站Zola，會在情人節(jié)期間為已經(jīng)訂婚的情侶們送上來自新婚夫婦的溫馨提示和寶貴建議。情人節(jié)大的消費主力無疑是情侶，但總有些粗心的戀人，會忘記買情人節(jié)禮物。因此Zola會發(fā)一封恰合時宜的電子郵件，提供一些禮品選項，拯救這些人的情人節(jié)。

許多結(jié)婚禮物都只有一種用途，比如蛋糕架。但Zola發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的改造方法，可以使這類禮物具備多種用途。于是，他們將這些創(chuàng)意發(fā)給了自己的客戶。

看到這些，你是不是覺得自己也可以向Zola那樣，寫一些實用、有趣且恰合時宜的電子郵件發(fā)送出去就能功成身退;？

不，你還需衡量電子郵件營銷的成效。

點擊率和轉(zhuǎn)化率才是衡量電子郵件營銷效果最重要的指標。

從點擊率上可以判斷出你的電子郵件是否足夠?qū)嵱?、有趣且合乎時宜。

通過監(jiān)測點擊率，可以了解你在郵件中傳達的消息或提供的優(yōu)惠能否成功吸引受眾，讓他們點擊鏈接，了解詳情。

你還可以衡量點擊率隨時間變化的情況，據(jù)此判斷什么時候應該更新或者調(diào)整電子郵件的內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化率能夠反應你的電子郵件營銷是否對你的業(yè)務有幫助。

當潛在客戶采取你希望的最終行動時，既完成了一個轉(zhuǎn)化;。

如果你想知道電子郵件營銷對達成目標起到了多大的作用，那么轉(zhuǎn)化率就是最重要的監(jiān)測指標之一。

打開率和退訂率并不可靠。

只有當收件人看到電子郵件中嵌入的圖片時，系統(tǒng)才會認為電子郵件已打開。不幸的是，很多人都是用自動屏蔽圖片的功能。

此外，也無法確定實際有多少人退訂了郵件，因為很多人都懶得使用退訂郵件按鈕，他們只是不再打開或閱讀逼的郵件，或者干脆直接將郵件放到垃圾郵件文件夾。

還沒準備好開展全方位電子營銷活動的你，也可以開始先考慮下哪些實用、有趣或恰合時宜的電子郵件可以幫你的生意更上一層樓。

這些電子郵件類型可能適合你的企業(yè)：

1. 發(fā)送預約提醒

2. 告知推出新產(chǎn)品或新服務

3. 宣傳你在舉辦的促銷活動

4. 根據(jù)上次的購買行為向他們推薦商品

5. 向用戶發(fā)送生日祝福和折扣提醒

6. 根據(jù)季節(jié)或節(jié)假日撰寫應景的電子郵件

7. 告知用戶你的商店或社區(qū)正在舉辦的有趣活動

8. 向用戶發(fā)送最新的行業(yè)資訊

9. 向用戶發(fā)送生活小貼士和竅門

電子郵件營銷可以幫助你與客戶保持聯(lián)系并達成業(yè)務目標，參照本文給出的電子郵件類型，開始你的電子郵件營銷吧。

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轉(zhuǎn)載來源：http://jinyejixie.com/news/33525.html

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