聽(tīng)過(guò)一句這樣的話：“一棵大樹(shù)，如果沒(méi)有根，那它就只是一堆樹(shù)枝而已?！边@就跟我們知識(shí)體系一樣，沒(méi)有基礎(chǔ)，那學(xué)再多的技巧都只是知識(shí)的堆疊而已，根本沒(méi)辦法繼續(xù)擴(kuò)展自己的知識(shí)體系。因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫(xiě)作技巧的情況下，我決定要跟大家重點(diǎn)介紹文案的基礎(chǔ)寫(xiě)法。

一、文案的寫(xiě)作思路

不管是寫(xiě)短文案還是長(zhǎng)文案，寫(xiě)好文案都要遵循這樣的“套路”。

1. 提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

如何分析賣(mài)點(diǎn)?

(1)記住一個(gè)公式+一個(gè)表格：“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+提供的價(jià)值”：

(2)羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)：

(3)將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的“人話”：

填完這個(gè)表格之后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn)。

2. 篩選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

現(xiàn)在你的產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，但是你不可能全部都寫(xiě)上去，所以你必須篩選出最吸引你目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)樯婕暗侥繕?biāo)人群需求的分析，所以這里簡(jiǎn)單介紹一個(gè)快速獲取目標(biāo)人群需求的方法。

在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產(chǎn)品類(lèi)別，從展示結(jié)果就可以看出大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么，從而總結(jié)出目標(biāo)人群的主要需求。(此處展示的關(guān)注點(diǎn)有時(shí)效性)

回到正題，篩選賣(mài)點(diǎn)要注意兩個(gè)原則：

這個(gè)賣(mài)點(diǎn)能否滿(mǎn)足目標(biāo)人群的需求——能滿(mǎn)足需求就是好賣(mài)點(diǎn)，能滿(mǎn)足主要需求更是好賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)會(huì)不會(huì)與競(jìng)品雷同——與競(jìng)品不雷同的就是好賣(mài)點(diǎn)。

根據(jù)兩個(gè)原則篩選出的賣(mài)點(diǎn)，你就可以把它作為寫(xiě)文案的關(guān)鍵點(diǎn)了。

3. 選擇說(shuō)服邏輯

說(shuō)服邏輯，其實(shí)就是我待會(huì)要跟大家介紹的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，那么在這里先不做解釋?zhuān)蠹铱梢酝吕^續(xù)看。

4. 結(jié)合場(chǎng)景完成寫(xiě)作

當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也選好了下筆的寫(xiě)作邏輯后，此時(shí)你需要再考慮寫(xiě)作內(nèi)容風(fēng)格的問(wèn)題。

不同場(chǎng)景有不同的寫(xiě)作風(fēng)格。

比如說(shuō)，同是支付寶的渠道，一個(gè)是微博，另一個(gè)官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。

所以，在決定下筆寫(xiě)作的時(shí)候，一定要結(jié)合你所處的場(chǎng)景去輸出對(duì)應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。

以上就是文案的寫(xiě)作思路。

二、短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法

重點(diǎn)來(lái)了，一旦你學(xué)會(huì)這5個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，你再看別人的文章標(biāo)題時(shí)，就會(huì)恍然大悟“原來(lái)他是用了這個(gè)套路”!

優(yōu)惠好處+催促行動(dòng)

人都是愛(ài)貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價(jià)、領(lǐng)券、紅包等等，那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來(lái)，再加上時(shí)間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標(biāo)題怎么可能不打動(dòng)人!

痛點(diǎn)場(chǎng)景+合理解決

假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類(lèi)人的痛點(diǎn)，那么你就很適合使用這個(gè)方法。

假設(shè)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶(hù)，不用你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會(huì)去用的。

像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點(diǎn)進(jìn)去看吧~

顛覆認(rèn)知+提出疑問(wèn)

人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶(hù)去查看你的文章。

提出現(xiàn)象+話說(shuō)一半

當(dāng)有人跟你說(shuō)了一句“我想跟你說(shuō)個(gè)某某的八卦……算了，還是不說(shuō)了”，估計(jì)你都要?dú)馑懒藢?duì)吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說(shuō)完。

那么這個(gè)寫(xiě)法就是利用人這樣的心理，促使用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)看文章。

要注意的事，寫(xiě)短文案的時(shí)候，千萬(wàn)不要脫離你提取的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要結(jié)合關(guān)鍵點(diǎn)去套用這幾個(gè)基礎(chǔ)寫(xiě)法，這樣才能寫(xiě)出一個(gè)好的短文案。

最后，再送給大家一個(gè)自檢表格，大家寫(xiě)完文案后，可以通過(guò)這個(gè)表格去檢查自己的文案是否寫(xiě)到位。

當(dāng)前文章：文案的基礎(chǔ)寫(xiě)作思路有哪些？
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