微信營銷的火熱大家都知道，怎么在短時間內(nèi)吸引大量的粉絲呢，得到粉絲后怎么實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化呢，接下來創(chuàng)新互聯(lián)就為大家分析微信營銷的溝通技巧。

一.切忌“單刀直入”式

“單刀直入”式的談話方式可能會使一些敏感的客戶感覺比較唐突并有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于雙方的進(jìn)一步溝通。

二.創(chuàng)造輕松的談話氛圍

許多客戶對自己想裝修什么風(fēng)格的房子都不清楚，不清楚產(chǎn)品材質(zhì)之類，他們常常會謹(jǐn)慎和緊張。這時銷售人員與客戶聊天時，可以先提出輕松的話題，與客戶討論，給客戶發(fā)表較多意見的機(jī)會。

不要過多使用專業(yè)化語言，不要過多地討論專業(yè)問題。問一些與家裝沒有直接關(guān)系的問題，放松客戶緊張的情緒，同時使客戶形成對銷售人員的認(rèn)同感，感覺到銷售人員真正關(guān)心的是客戶本身，而不是僅僅關(guān)注其財產(chǎn)和購買狀況。

三.適時轉(zhuǎn)入正題

當(dāng)客戶進(jìn)入談話狀態(tài)之后，銷售人員應(yīng)該立即將談話的重點轉(zhuǎn)移到家裝產(chǎn)品有關(guān)的問題上來，要盡量控制雙方的談話內(nèi)容，確保不要偏離會談的主題，盡量在預(yù)定的時間內(nèi)獲得盡可能多的信息。

四.簡單概括

在會談過程中，銷售人員的談話應(yīng)該具有邏輯性，最好在轉(zhuǎn)入正題時，將需要討論的內(nèi)容向客戶進(jìn)行簡單介紹，以保證客戶能夠有一定的時間進(jìn)行思考。

朋友圈展示小妙招

1.逼格

除了我們的專業(yè)知識可以成為我們的尊嚴(yán)之外，我們可以在某些自己擅長的領(lǐng)域形成高價值，哪怕只有一個點。比如有的銷售人員會彈鋼琴，有的銷售人員對電影有獨到的見解，有的銷售人員熱愛旅游，有的銷售人員喜歡運動。

簡單說，逼格形成魅力，學(xué)會包裝自己，把自己的特色、特點、才藝、絕活，我們把它給表現(xiàn)出來!

2.正能量

人人都愛正能量，每個人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關(guān)系，前者是負(fù)能量纏身，后者是有個性的快意恩仇。

3.一點隱私

有一句很經(jīng)典的話，叫做“隱私的交換程度決定關(guān)系的遞進(jìn)速度”。所以，適當(dāng)?shù)恼故疽稽c個人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說明你這個人是活的，而不總是一臉的專業(yè)相，或者發(fā)一些牛人的合影來提升自己的影響力吧。

4.專業(yè)

朋友圈需要你的專業(yè)，請展示!一個專業(yè)的銷售人員能夠的得到客戶的信任，客戶也能放心地將自己的“經(jīng)濟(jì)大權(quán)”交給你。分享干貨、學(xué)會了點評，讓其他人感覺到是你付出過你的智慧。

5.互動

死氣沉沉的朋友圈沒有人會喜歡的，不常常點贊評論客戶是不是已經(jīng)忘記你了，快去朋友圈中去互動、點贊或者評論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個做好關(guān)系的方法。

名稱欄目：微信營銷必知的溝通技巧
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