影響關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格的因素有哪些?SEM競(jìng)價(jià)的目的是什么?大家都知道是轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)、ROI，而影響這是指標(biāo)的因素都有哪些?營(yíng)銷漏斗角度大致認(rèn)為：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-瀏覽-咨詢-線索-成交，可以看出構(gòu)成這些環(huán)節(jié)的每個(gè)組成部分都是SEM制勝的關(guān)鍵，所以SEM的高效更多是精于細(xì)節(jié)的把控，接下來(lái)就帶大家分析下競(jìng)價(jià)推廣中降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的技巧。

首先我們要知道合理控制均價(jià)的好處是什么?平均點(diǎn)擊價(jià)格=總消費(fèi)/點(diǎn)擊量通過(guò)公式可以看出當(dāng)廣告消費(fèi)一定時(shí)，均價(jià)越高，點(diǎn)擊量越低，二者是成反比的，所以不難看出合理控制均價(jià)的直接好處就是在同等消費(fèi)的情況下可以獲得更多的點(diǎn)擊流量。然而降低均價(jià)的另一重要作用就是降低客單價(jià)<=>轉(zhuǎn)化成本，舉個(gè)例子：

假如你的預(yù)期盈利轉(zhuǎn)化成本是200元，現(xiàn)在平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，平均15次點(diǎn)擊能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本是300元，如果平均點(diǎn)擊價(jià)格降到10元，同樣是15次點(diǎn)擊帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是150元，也就是說(shuō)這時(shí)你就會(huì)賺到50元。所以看得出合理控制平均點(diǎn)擊價(jià)格的必要性。

一、影響平均點(diǎn)擊價(jià)格的因素：

1、同行競(jìng)爭(zhēng)程度

如果同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，你就不得不出更高的價(jià)格獲得更好的關(guān)鍵詞排名，點(diǎn)擊價(jià)格&平均點(diǎn)擊價(jià)格也就會(huì)提高。

2、盲目調(diào)整價(jià)格

很多時(shí)候，由于對(duì)推廣效果的不滿意或是同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等等原因，我們往往會(huì)為了搶排名而去搶排名，盲目提高關(guān)鍵詞出價(jià)，是平均點(diǎn)擊價(jià)格提高。

3、受眾范圍較小

很多時(shí)候這種情況限于地域或者特殊行業(yè)，由于受眾的人群范圍較小，搜索量不高，也會(huì)導(dǎo)致平均點(diǎn)擊價(jià)格的提高。

4、質(zhì)量度過(guò)低

大家都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量度會(huì)一定程度的影響，關(guān)鍵詞排名、CPC、關(guān)鍵詞穩(wěn)定程度，如果同一個(gè)關(guān)鍵詞，在兩個(gè)賬戶的質(zhì)量度分別是6和8，那么在出相同價(jià)格的情況下質(zhì)量度8的就會(huì)比另一個(gè)排名要好，所以要提高排名還得提高出價(jià)，是均價(jià)也隨之提高。

二、如何降低平均點(diǎn)擊價(jià)格

1、降低出價(jià)

降低出價(jià)是直接控制平均點(diǎn)擊價(jià)格的有效操作。那么怎么來(lái)找出需要降價(jià)的關(guān)鍵詞呢?

對(duì)比：對(duì)賬戶的平均出價(jià)進(jìn)行對(duì)比，如果有50元的，有10元的，還有1元的。那么就要分析哪些存在是不合理的。

篩選：查找關(guān)鍵詞報(bào)告，按照平均點(diǎn)擊價(jià)格做降序排列。找出點(diǎn)擊量較少、平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高、轉(zhuǎn)化量較少的關(guān)鍵詞降價(jià)處理。

2、調(diào)整匹配模式

如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量較低，適當(dāng)擴(kuò)展匹配模式，點(diǎn)擊量增高了，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)降低。當(dāng)然這樣做會(huì)使流量精準(zhǔn)度降低或是引入一些無(wú)效流量，所以要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

3、優(yōu)化創(chuàng)意

優(yōu)化廣告創(chuàng)意是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有效形式，優(yōu)秀的創(chuàng)意會(huì)提高點(diǎn)擊率，從而降低均價(jià)。

控制平均點(diǎn)擊價(jià)格只是在一定程度上提高了流量的價(jià)值。決定整體推廣效果的，不只是價(jià)格，還有時(shí)段、地域、人群、頁(yè)面設(shè)計(jì)等很多因素。我們要以最后的轉(zhuǎn)化盈利為目的去做理性的分析，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度做綜合考慮，不過(guò)于在乎一城一池的得失，把更多的精力和時(shí)間放在對(duì)最終結(jié)果幫助更大的地方，SEM才會(huì)更高效。

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