工業(yè)品一般來說，屬于比較冷門且專業(yè)度很高的產(chǎn)品，對于很多中小企業(yè)老板來講，他們懂技術(shù)懂產(chǎn)品，很多甚至還是采用傳統(tǒng)的銷售方式來做的，而有的老板做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但是對于營銷這塊來說，其實還是是丈二的和尚，摸不著頭腦，所以很多老板是意識到了網(wǎng)絡(luò)的魅力，但是卻苦于沒有方法和得力的忍受，網(wǎng)絡(luò)這塊帶來的實際推廣效果很不顯著。那么工業(yè)品電商行業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

1. 進入電子商務(wù)市場，核心是進行數(shù)據(jù)分析，確定營銷方向

不管是什么行業(yè)，進入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，最重要的一件事一定是學(xué)會數(shù)據(jù)分析。

你一定要知道市場需要什么樣的產(chǎn)品，而不是拿著你所謂的好產(chǎn)品去試市場，真正的熱門和成熟產(chǎn)品，多數(shù)已經(jīng)是少數(shù)人的游戲了，坦白來講，很少有你的機會了，你唯一剩下的機會就是通過數(shù)據(jù)分析來找到冷門、偏門的產(chǎn)品，并且是有銷量的，人家在默默的、偷偷的、穩(wěn)定的賺大錢的。

這樣，肯定可以賺到錢，而且不一定是量大的，但是做一單有一單的錢賺，利潤率高。但是對于我們做工業(yè)品的來說，我們做數(shù)據(jù)分析主要是看我們的產(chǎn)品競爭力、客戶群、客戶分布區(qū)域、市場飽和度等等。

產(chǎn)品競爭力主要看我們的定位了，我們走的是品質(zhì)路線還是價格路線，如果是前者，那么就不要去跟低價產(chǎn)品比了，因為我們追求的是質(zhì)量好，那么自然價格就高，物美價廉在商業(yè)社會是不存在的，我們要相信一分價錢一分貨的道理。哪怕是外表看似一模一樣的產(chǎn)品，里面的構(gòu)造和材料也大不相同，文章都在里面，也體現(xiàn)在各個細節(jié)上。

客戶群，這個就涉及到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍了，如果從這點上來挖掘分析，我們就可以很容易找到目標(biāo)和潛在客戶。每個產(chǎn)品都有自己的應(yīng)用范圍，哪些行業(yè)需要就找哪些客戶群，比如我們的線切割，一般用在模具加工和制造業(yè)，涉及的行業(yè)非常廣，汽配，航天航空，電機，電子儀表，建材，廣告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的產(chǎn)品加工廠和公司。

客戶分布區(qū)域，這個可以根據(jù)城市的經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)來分析，一個城市，肯定是以第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的比重來劃分，一般來講，我們的客戶集中分布在工業(yè)經(jīng)濟較發(fā)達的城市，一般以一二三線城市為主，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比大的城市一般比較分散，客戶群也不集中，所以這對后期的營銷推廣方向有很大的參考性和針對性。

市場飽和度這個跟經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)，經(jīng)濟在發(fā)展，社會在進步，那么我們的技術(shù)也是在不斷創(chuàng)新和進步的。對于工業(yè)品來說，也會有更新淘汰的環(huán)節(jié)。

2. 電子商務(wù)不是避風(fēng)港，線上線下同等重要，兩手都要抓

有句話說，今天不電子商務(wù)，明天沒商可務(wù)，是說電子商務(wù)的重要性。

現(xiàn)在我們做生意，不管是什么行業(yè)，我們都需要做電子商務(wù)的，第一第二第三產(chǎn)業(yè)我們都需要去系統(tǒng)完善去做的。

互聯(lián)網(wǎng)只是工具，我們要大化地利用它去發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的價值和意義。電子商務(wù)給了我們一條腿，就是線上，線下是另外一條腿，我們要用線上線下兩條腿走路，二者同等重要，相輔相成。

電子商務(wù)可以迅速地打開我們的營銷渠道和推廣方式，讓我們的公司和產(chǎn)品展現(xiàn)在全國甚至世界各國有需求的客戶面前，讓千千萬萬個中小企業(yè)發(fā)展起來，生意逐漸做大，也真的是成就了我們。

一般來說，線下生意做得好的，只要用心去做線上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個誤區(qū)，很多朋友發(fā)現(xiàn)線下競爭越來越激烈，利潤越來越透明，賺點錢費勁力氣，聽身邊人說做電子商務(wù)可以賺錢，也一頭熱的扎進來了。

如果線上做好了，展現(xiàn)量有了，詢盤增加了，我們的訂單更多了。那么，線下我們就需要穩(wěn)扎穩(wěn)打地走好每一步，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，如果這一點做不好，線上接到再多的訂單，慢慢地，那些客戶也會離我們而去。

3. 做好內(nèi)容，多抓住流量入口

什么都不懂，開始都是茫無目的，不知道要怎么去做，以為只要寫好標(biāo)題，發(fā)布5星級優(yōu)質(zhì)信息就能接到單，其實還真不是，因為這只是最基本的要求之一，而要做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，真的還有很多的事要做，方方面面的。

店鋪裝修的重要性我相信大家都懂，這個一定要好好去做的，這跟實體店的門面一樣。裝修不是說弄幾張漂亮的圖片上去就行，店鋪裝修一定要有自己的定位，我們是加工行業(yè)，那么首頁就要突出我們是加工型企業(yè)，可以O(shè)EM，如果是批發(fā)的，那么要突出我們的價格優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，如果是自主品牌，那么一定要突出我們是有自己的品質(zhì)保證的，要展現(xiàn)我們的公司實力和品牌實力等等。

有些東西是要連串起來去操作的，店鋪方方面面做好了，剩下的就是產(chǎn)品了。產(chǎn)品標(biāo)題要怎么寫，產(chǎn)品詳情頁要怎么去寫，這都是我們需要認(rèn)真去寫提綱然后再具體去操作的重中之重的部分。

簡單的產(chǎn)品介紹和幾張簡單的產(chǎn)品圖片是吸引不了客戶的，也留不住客戶，客戶點擊進去看一眼馬上就關(guān)閉了。大家都知道產(chǎn)品的排名跟產(chǎn)品的點擊率，轉(zhuǎn)化率和回頭率來決定的，現(xiàn)在這些指標(biāo)在阿里旺鋪首頁都有顯示出來，哪些企業(yè)做的好，我們通過這些數(shù)據(jù)就可以看出來的。

產(chǎn)品描述要突出產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢和好處，和同行的對比，產(chǎn)品的細節(jié)圖，車間圖片，應(yīng)用行業(yè)，公司優(yōu)勢，品牌介紹，公司介紹，公司聯(lián)系方式等等都是我們需要用心去寫的，而不是幾個生硬的文字寫上去，企業(yè)的內(nèi)涵和文化，一些人文的東西才能吸引人，我們需要用自己的語言去組織，讓人看得又舒服又安心，從而有意向下訂單，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 個人也可以是品牌，重在輸出，大化發(fā)揮自媒體的價值和作用

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭都很激烈，如果還在走低價路線，這樣的企業(yè)必定是死路一條，我只能遺憾的告訴你：此路不通。

都說，窮則變，變則通。其實我們做產(chǎn)品的企業(yè)也一樣，一定要走品牌路線，思維一定要變化一下的。品牌的價值不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，更多的體現(xiàn)了產(chǎn)品之外的東西，比如企業(yè)文化，企業(yè)形象，公眾信任度等等，有更多的附加值在里面，所以價值一般會比較高。

5. 永遠不要打價格戰(zhàn)，要做到細水長流，品質(zhì)第一

一件事情能成功，一定是需要獨特的格局和眼光的，要從長遠來看，不能只圖眼前的利益，自毀前途。

近幾年的經(jīng)濟形勢大環(huán)境來看，不是很樂觀，但是依然有做得好的，其實也還是很多。如果是在十年前，隨便做點小生意，只要踏實肯干，都能賺錢，哪怕是開個公用電話亭，都能坐著收錢，而且打電話的人還得排著長隊等。

現(xiàn)在，是經(jīng)濟變革和大洗牌的時候，是對企業(yè)競爭力，創(chuàng)新力，誠信度，靈活度，自身實力的一個比拼和考核，這個考核是市場說了算，好比大浪淘金，一批一批的企業(yè)面臨尷尬的局面，不得不重新調(diào)整或者倒閉，而那些活下來的企業(yè)幾乎是脫胎換骨，經(jīng)歷了一次大的洗禮，他們更能夠堅強而勇敢得面對未來的一切不可變因素。

而那些留下來的企業(yè)無論從產(chǎn)品品質(zhì)，自身實力和誠信度來說，都是很讓人放心和信得過的，而也正因為是這樣，所以他們才能更踏實地站穩(wěn)腳跟，做到細水長流，服務(wù)社會。

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