現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇利用一些線上渠道來獲得更多的海外客戶資源，實現(xiàn)品牌的宣傳和市場的拓展。而想要做好線上營銷，需要企業(yè)制定一個詳細的外貿(mào)推廣方案，這樣在企業(yè)進行營銷推廣時才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹一下。

一、　確定推廣目標

做任何一件事前必須先有一個明確的目標，這樣在實施時才能更加有方向。首先，要制定一個整體目標，再根據(jù)整體目標卻劃分不同階段的目標，這樣才能夠在不同階段進行分析，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，調(diào)整推廣策略。比如已知企業(yè)的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到詢盤，詢盤到訂單的正常比例，然后再進行不同階段推廣目標和內(nèi)容的策劃。

二、　企業(yè)自身和客戶分析

首先，企業(yè)要先了解自身的優(yōu)劣勢，以及市場空間等，找到自己在推廣時可以有別于其他同行的優(yōu)勢，并將其推廣出去。其次要對目標客戶群體進行分析，了解客戶的人群特點，性別，興趣愛好，需求及痛點等等，了解客戶的購買周期，有的快消品成交快，而有的機械類的產(chǎn)品成交周期長，但利潤高，企業(yè)根據(jù)買家購買周期的特點來調(diào)節(jié)跟進節(jié)奏。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化公司創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹的關(guān)于企業(yè)在制定外貿(mào)推廣方案時的一些注意事項和思路，希望對大家有所幫助。

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