很多獨(dú)立站的賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的困惑，新產(chǎn)品上架經(jīng)過(guò)推廣后，雖然曝光量和點(diǎn)擊量都很高，但轉(zhuǎn)化率卻非常低，深究其因，可能是著陸頁(yè)出了問(wèn)題。

著陸頁(yè)是用戶與網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行第一次互動(dòng)的地方，很大程度上決定了賣家對(duì)網(wǎng)站的第一印象，也關(guān)乎最終流量的轉(zhuǎn)化。如何才能快速打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)?創(chuàng)新互聯(lián)就自己的經(jīng)驗(yàn)為大家分析。

一、為何要注重著陸頁(yè)優(yōu)化，著陸頁(yè)的終極目標(biāo)是什么?

答：說(shuō)到著陸頁(yè)面，有一部分的賣家可能會(huì)誤認(rèn)為是網(wǎng)站登陸頁(yè)面，但其實(shí)著陸頁(yè)面是專門為目標(biāo)訪問(wèn)者定制的頁(yè)面，賣家可以根據(jù)用戶的需求定制體驗(yàn)，并為訪問(wèn)者提供準(zhǔn)確信息，著陸頁(yè)的根本目的是吸引用戶點(diǎn)擊，直達(dá)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，直擊用戶心靈深處，讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)，以提升用戶轉(zhuǎn)化率。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)著陸頁(yè)可以立馬“著陸”到有用的信息頁(yè)面，快速獲取那些能夠決定其做出決策信息內(nèi)容;對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)亮眼的著陸頁(yè)，更是可以有效提高網(wǎng)站的黏性，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊其他內(nèi)容頁(yè)。

二、什么樣的著陸頁(yè)才能激起用戶的興趣?或者說(shuō)，一個(gè)好的著陸頁(yè)面應(yīng)具備哪些要素?

答：想要大化提升轉(zhuǎn)化次數(shù)，可以從標(biāo)題、主圖視頻(圖片)、歷史數(shù)據(jù)(成交量、收藏量、評(píng)論)、轉(zhuǎn)化按鈕以及詳細(xì)描述這五方面著手。

標(biāo)題：一定要簡(jiǎn)單、易記，標(biāo)題中要埋有關(guān)鍵詞并且體現(xiàn)營(yíng)銷點(diǎn)。

主圖視頻(圖片)：一定要清晰、真實(shí)、生動(dòng)并且突出賣點(diǎn)。

重視網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)：包括成交量、收藏量、評(píng)論等。尤其是評(píng)論數(shù)據(jù)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的網(wǎng)購(gòu)用戶在買東西前都會(huì)看產(chǎn)品評(píng)價(jià)。透過(guò)一些優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，贏得用戶信任，并讓他們主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。因此，著陸頁(yè)好做法之一，就是在著陸頁(yè)上顯示用戶推薦或評(píng)論。

重視轉(zhuǎn)化按鈕：按鈕是落地頁(yè)上最重要的元素，直接關(guān)系到最終的轉(zhuǎn)化率情況，賣家可利用采用鮮艷的顏色、個(gè)性化文案、多處放置。

詳細(xì)描述：要盡量詳盡，讓用戶感受到足夠的認(rèn)真和真誠(chéng)。同時(shí)，產(chǎn)品介紹要符合用戶的心理，從用戶角度出發(fā)，重點(diǎn)突出：“用戶可以得到什么?”“想得到又需要怎么做”。

三、賣家在著陸頁(yè)的在頁(yè)面設(shè)計(jì)上應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

答：網(wǎng)站的著陸頁(yè)承載了眾多內(nèi)容，當(dāng)用戶打開(kāi)著陸頁(yè)時(shí)，需要讓他們感知到商店的品牌調(diào)性，通過(guò)行為召喚元素促使用戶執(zhí)行特定的操作，通過(guò)視覺(jué)化的手法，給用戶留下深刻印象。因此，在設(shè)計(jì)上，要保證頁(yè)面清晰、簡(jiǎn)約，并對(duì)頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行分類，可適當(dāng)使用一些留白、對(duì)比等小技巧，讓用戶可以有層次地接收著陸頁(yè)所傳遞的信息。

具體來(lái)講，著陸頁(yè)設(shè)計(jì)要盡量保持統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格和主色調(diào)，使用統(tǒng)一的Logo和Slogan，要突出重點(diǎn)內(nèi)容，制造趣味性和緊迫感，同時(shí)要有明確的CTA引導(dǎo)?？傊?，推廣著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)必須邏輯清晰、目標(biāo)明確、從上到下能夠起到循環(huán)漸進(jìn)的效果，最終促使客戶完成交易。

四、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)涉及標(biāo)題、圖像、詳細(xì)描述等諸多要素，怎樣才能快速呈現(xiàn)一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳細(xì)頁(yè)面?

答：想要快速呈現(xiàn)一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳細(xì)頁(yè)面，可以從突出優(yōu)惠信息、制造緊迫感、讓用戶感覺(jué)占便宜、抓住用戶從眾心理和安全心理、體現(xiàn)權(quán)威性這6個(gè)方面入手。

突出優(yōu)惠信息：在利用標(biāo)題吸引住消費(fèi)者后，這部分信息可以作為對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解優(yōu)惠詳情，誘使用戶做出下一步行動(dòng)。

制造緊迫感：都說(shuō)物以稀為貴，這點(diǎn)同樣適用于著陸頁(yè)，如果賣家能在網(wǎng)頁(yè)上表明，在有限的時(shí)間內(nèi)，會(huì)提供某些東西，這就會(huì)在訪客腦中創(chuàng)造一種緊迫感，這種緊迫感會(huì)使用戶采取有助于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換目標(biāo)的行動(dòng)。

讓消費(fèi)者感覺(jué)占便宜：根據(jù)消費(fèi)者占便宜的心理，可以利用某些信息增強(qiáng)用戶的購(gòu)買意向。例如，用“免費(fèi)試聽(tīng)”吸引用戶填寫表單，以此獲得銷售線索。

利用從眾心理進(jìn)行設(shè)計(jì)：人都是群居式動(dòng)物，都有聚居為安的基本生存意識(shí)，在進(jìn)行某種未知事件時(shí)，為了降低自己的風(fēng)險(xiǎn)程度，會(huì)傾向于大多數(shù)人的選擇。在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)中，很多設(shè)計(jì)者都會(huì)利用用戶的從眾心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，以此提升轉(zhuǎn)化率。

給客戶安全感：盡量消除客戶在質(zhì)量、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的顧慮，給客戶安全感。

體現(xiàn)權(quán)威性：通過(guò)權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威許可、權(quán)威推薦，增強(qiáng)產(chǎn)品的權(quán)威性，給訪客吃上定心丸，讓客戶更加認(rèn)可產(chǎn)品。

本文題目：如何快速打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)？
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