中國賣家要買東西，總會(huì)習(xí)慣去貨比三家，其中價(jià)格是對比的最重要的一個(gè)因素。所謂一分錢一分貨，我們應(yīng)該怎么給自己的產(chǎn)品定價(jià)呢？今天創(chuàng)新互聯(lián)刷流量平臺(tái)小編就來說說，怎么做到客戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而流失掉。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎樣，產(chǎn)品自身質(zhì)量和定位很重要，一起產(chǎn)品定價(jià)也很重要。

①根本定價(jià)：本錢定價(jià)法：

以產(chǎn)品生產(chǎn)本錢和出售本錢為依據(jù)在加上必定的贏利。

(1)估量生產(chǎn)本錢和包裝丶物流本錢

(2)估量人力本錢和運(yùn)營本錢

(3)在加上其他本錢，按方針贏利率核算的贏利額，得出出售價(jià)格。

②進(jìn)階定價(jià)：消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)

依據(jù)消費(fèi)者對這個(gè)職業(yè)和對這個(gè)產(chǎn)品的外觀丶功用的感覺來判別消費(fèi)者的心里預(yù)期價(jià)格。

(1)營建消費(fèi)氛圍

一雙耐克鞋子，在路旁邊賣100元，沒有相信它是真的。

在淘寶C店只能賣300元，可是在萬達(dá)廣場的專賣店，能夠賣1000元

鞋子是相同的鞋子，由于地點(diǎn)的出售環(huán)境影響了它的價(jià)格，所以環(huán)境影響價(jià)格。

(2)依據(jù)商場空白定價(jià)

假設(shè)你是賣音響的，商場上從9.9到59.9這個(gè)價(jià)格區(qū)間，唯一49.9元左右這個(gè)價(jià)格沒有太強(qiáng)的競賽對手，乃至沒有競賽對手，那就定這個(gè)價(jià)格。

(3)競賽導(dǎo)向價(jià)格

你永久比對手的相同產(chǎn)品，價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，頁面出現(xiàn)和效勞體驗(yàn)高那么一點(diǎn)點(diǎn)。

也能夠找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，沖擊對手缺陷，自己永久比對手賣的貴一點(diǎn)點(diǎn)。

③高檔定價(jià)：品牌估值定價(jià)

據(jù)報(bào)道，蘋果的本錢只占其價(jià)格的22%，贏利高達(dá)78%，蘋果定價(jià)肯定貴的離譜，可人家仍然有強(qiáng)壯的粉絲群。

消費(fèi)者被那種“關(guān)心的精美，精美的美感”等感知和難以權(quán)衡的內(nèi)容定了價(jià)，這就是品牌估值定價(jià)。