隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷因其具有的無時空限制性、個性化和更加生動有趣的優(yōu)點將能夠為客戶提供更全面、細致、人性化的醫(yī)療服務(wù)。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、購買意愿為初衷，沒有了傳統(tǒng)直銷中可能出現(xiàn)的買賣，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使客戶更容易接受。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來跟大家分享一些醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是一種服務(wù)營銷，與傳統(tǒng)營銷方式的時間限制性和以地點為中心的分銷觀念相比，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是一種時空全新理念和商務(wù)模式。

這對于改善傳統(tǒng)營銷在時空上的限制是一個積極的探索，在市場經(jīng)濟條件下，科學地制定市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵。科學合理的市場營銷戰(zhàn)略可以使醫(yī)院達到一種長期的可持續(xù)發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

一、對醫(yī)院的研究與分析是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)

市場營銷的一個基本而顯著的特點是注重理性分析，以實證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，突出在醫(yī)療市場的研究與分析和在市場營銷領(lǐng)域中的重要性。

傳統(tǒng)的市場營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)行不通了，這就需要以一種全新的營銷方式填補這一空白，于是網(wǎng)絡(luò)營銷開始進入醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的范圍。

二、STP戰(zhàn)略是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的主體

STP戰(zhàn)略即市場細分、目標市場選擇和市場定位。要實施醫(yī)療市場細分戰(zhàn)略，醫(yī)療市場就是由病人+就醫(yī)需要+病人信任滿意度。把準目標市場，以病人為中心，是每個醫(yī)院經(jīng)營者的基本理念。現(xiàn)代市場營銷策略是緊緊圍繞顧客的需要開展的，努力實施醫(yī)療市場定位戰(zhàn)略，不僅要滿足病人期望的需求，還要善于挖掘顧客潛在需求。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷手段應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)，無疑是對傳統(tǒng)的醫(yī)療經(jīng)營模式的嚴峻挑戰(zhàn)。利用網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)院組織機構(gòu)，是由傳統(tǒng)的金字塔型的眾多病人圍繞個別醫(yī)生求醫(yī)向以病人為中心的、靈活扁平型轉(zhuǎn)變，原有各業(yè)務(wù)部門之間的“知識壁壘”被打破。取而代之的是以統(tǒng)一的、全面的、不斷更新的醫(yī)療業(yè)內(nèi)部知識庫為平臺，來支持網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的擴展。通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時為大家提供所需要的服務(wù)。

三、要利用科學的決策模型制定醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略

在市場細分、目標市場選擇和市場定位之后，要根據(jù)目標市場狀況和醫(yī)院自身狀況確定市場營銷戰(zhàn)略：

立足于醫(yī)院內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和挑戰(zhàn)進行綜合分析；立足于服務(wù)產(chǎn)品的市場增長率和市場的占有率，把握住市場發(fā)展趨勢和服務(wù)產(chǎn)品革新方向；立足于在市場上的競爭地位，巧用競爭性市場營銷戰(zhàn)略；立足于環(huán)境變化和內(nèi)部經(jīng)營狀況，運用補充型競爭戰(zhàn)略。

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