SEM推廣方案制作主要由四個(gè)部組成：投放目標(biāo)分析，選詞分析，創(chuàng)意表現(xiàn)和賬戶設(shè)置。

??一、投放目標(biāo)分析：

投放目標(biāo)分析主要考慮的因素有：確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，研究市場(chǎng)環(huán)境，分析受眾類(lèi)型。那么具體說(shuō)下應(yīng)該怎么分析，例如：

我們可以從企業(yè)自身定位：(1.企業(yè)自身的產(chǎn)品/服務(wù)定位，以及產(chǎn)品/服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)。2.企業(yè)有哪些營(yíng)銷(xiāo)的渠道以及各種渠道的廣告費(fèi)如何分配。3.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的地域、預(yù)算、推廣時(shí)間等等)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：(1、企業(yè)投放搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期的效果是怎樣的。2.如果企業(yè)之前做過(guò)SEM，那么之前的KPI指標(biāo)是什么等等)。

市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)受眾：(1.我們的是否從在淡旺季。2.我們產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)受眾的年齡、性別、主要分布地域、受教育程度等等)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們主要考慮的是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力等等)。

??二、選詞分析

選詞分析也就是關(guān)鍵詞方案的制作，也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，只有選取更多適合我們企業(yè)的關(guān)鍵詞才能夠讓賬戶更好的表現(xiàn)，獲得更多的收益。選詞分析主要是從尋找 核心詞，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，分類(lèi)關(guān)鍵詞這幾個(gè)步驟完成的，接下來(lái)具體說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)。

①尋找核心詞：

尋找核心詞我們可以通過(guò)企業(yè)需求、企業(yè)網(wǎng)站、百度司南這些途徑獲取。根據(jù)企業(yè)需求主要就是上面我們已經(jīng)提到過(guò)的投放目標(biāo)考慮的三大因素來(lái)找核心詞，比如，我 們從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā)，品牌推廣，市場(chǎng)公關(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，活動(dòng)促銷(xiāo)等角度來(lái)找適合我們企業(yè)的核心詞。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，百度司南就不做詳細(xì)的解釋。

②拓展關(guān)鍵詞：

拓展關(guān)鍵詞主要從百度競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞工具，八爪魚(yú)自由組合方式，搜索詞報(bào)告以及別稱，別字，俗稱等角度去拓展。拓展關(guān)鍵詞是在已經(jīng)擁有核心詞之后進(jìn)行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細(xì)的講解!

③篩選關(guān)鍵詞：

篩選關(guān)鍵詞主要是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目標(biāo)受眾，企業(yè)KPI考核指標(biāo)的角度來(lái)篩選的。 Excel數(shù)據(jù)透視表在SEM數(shù)據(jù)分析中的基本應(yīng)用!

④分組關(guān)鍵詞：

分組關(guān)鍵詞我們需要做到將結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞放在同一單元內(nèi)。這樣做的好處就是有利于后期賬戶的管理以及便于創(chuàng)意的撰寫(xiě)。

??三、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意有兩個(gè)級(jí)別，分別是基本要求：飄紅，相關(guān)，通順。晉級(jí)要求：吸引。

??四、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置主要就是關(guān)鍵詞出價(jià)，否定關(guān)鍵詞，預(yù)算設(shè)置，推廣地域設(shè)置，IP排除，關(guān)鍵詞匹配方式等等。這里具體說(shuō)說(shuō)出價(jià)，出價(jià)我們可以參照賬戶內(nèi)的估價(jià)工具，然后對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)我們的廣告度過(guò)觀察期之后關(guān)鍵詞價(jià)格可以根據(jù)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)做5%—10%的升降調(diào)整，關(guān)鍵詞在百度中的排名變化。還有就是系統(tǒng)默認(rèn)的關(guān)鍵詞匹配方式是優(yōu)選，那么我們廣告上線前期我建議是先調(diào)整為輪替，過(guò)了觀察期之后在調(diào)整為為優(yōu)選。這樣做的好處就是讓每條創(chuàng)意在相同的機(jī)會(huì)下展示，最后系統(tǒng)選出最好的創(chuàng)意予以展示。

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