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什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

2015-05-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

直復(fù)營(yíng)銷起源于美國(guó),英文單詞是Direct responsemarketing,與直復(fù)營(yíng)銷相對(duì)的品牌營(yíng)銷。直復(fù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷之間到底有什么區(qū)別呢?很簡(jiǎn)單,不管你承不承認(rèn),你所見(jiàn)到的絕大多數(shù)營(yíng)銷都屬于品牌營(yíng)銷的范疇,品牌營(yíng)銷最根本的一點(diǎn)是讓你先對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)在大腦中有一個(gè)記憶,而不是直接要你購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),等你有需求的時(shí)候,你想起來(lái)對(duì)了我在哪看過(guò)這個(gè)品牌的廣告,之后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。也就是說(shuō)品牌營(yíng)銷先打開(kāi)的消費(fèi)者和準(zhǔn)客戶群體的記憶,而是等到潛在顧客有需求的時(shí)候才能打開(kāi)他們的錢包。這對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家來(lái)說(shuō),從記憶到掏錢這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng),潛在顧客購(gòu)買這個(gè)動(dòng)作消費(fèi)這種行為是滯后的不確定的不可衡量的,并且所投入的成本和費(fèi)用也是一般企業(yè)不能承受的。

什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?

那直復(fù)營(yíng)銷是什么呢?簡(jiǎn)單說(shuō)你必須提供某種媒體和媒介,讓你和潛在顧客群體可以產(chǎn)生互動(dòng)和交流,這種互動(dòng)和交流其實(shí)一種說(shuō)服的過(guò)程,之后,你必須在某種廣告媒體和媒介上有一個(gè)明確具體的主張,也就是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)里面成交這個(gè)環(huán)節(jié)所說(shuō)的成交主張,你的讀者你的觀眾或者籠統(tǒng)的說(shuō)你的潛在顧客必須要有某種可以衡量的可以評(píng)估的具體動(dòng)作,不論是購(gòu)買還是注冊(cè),還是打電話訂購(gòu)或者免費(fèi)領(lǐng)取某贈(zèng)品等等,總之在說(shuō)服這個(gè)過(guò)程中你都要給消費(fèi)者主張一些動(dòng)作和行為,直復(fù)營(yíng)銷中的直復(fù)是直接回復(fù),你給潛在顧客一個(gè)成交主張,他們需要具體的動(dòng)作和行為來(lái)響應(yīng)和回復(fù)你的主張。

什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?

好了,那我說(shuō)的直復(fù)式營(yíng)銷是什么呢?一句話,很簡(jiǎn)單:

以互聯(lián)網(wǎng)作為媒體平臺(tái)和營(yíng)銷渠道,通過(guò)網(wǎng)站、銷售信、電子郵件或者其他內(nèi)容媒體和媒介直接向消費(fèi)者和潛在用戶銷售產(chǎn)品和服務(wù),賣家需要提供明確具體的主張,而賣家則需要通過(guò)相匹配的動(dòng)作來(lái)立即響應(yīng)賣家的主張,最后達(dá)成買賣也就成交。

標(biāo)題名稱:什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
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