在網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)紅火之時(shí)，個(gè)人網(wǎng)站的廣告費(fèi)收入高得驚人，做網(wǎng)站賺廣告費(fèi)成為了許多人的選擇。但是隨著納斯達(dá)克指數(shù)的下落，網(wǎng)絡(luò)廣告商節(jié)節(jié)敗退，單純依靠廣告費(fèi)已經(jīng)賺不到錢了。于是許多個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)或者選擇放棄，或者另起爐灶。

窮則思變

胖胖是一位老網(wǎng)蟲，早在1998年時(shí)便在單位上了網(wǎng)。到1999年，胖胖自己就制作了一個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站。這個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站具有一定的特色，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的積累，胖胖網(wǎng)站日訪問(wèn)量就曾突破了2萬(wàn)人次。那時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正是紅火之時(shí)，胖胖在自己的網(wǎng)站上做做廣告不僅僅可以賺到人民幣，在收成好時(shí)還可以賺到美元。而后經(jīng)朋友介紹，胖胖又在一家網(wǎng)站做上了兼職網(wǎng)頁(yè)制作師，月收入還不錯(cuò)。

但是伴隨著納斯達(dá)克指數(shù)的暴跌，虛火的廣告一下子沒(méi)有了底氣。慢慢地，胖胖的網(wǎng)站的廣告收入越來(lái)越少。盡管后來(lái)網(wǎng)易、TOM都推出了短信代理，胖胖也嘗試過(guò)做短信賺錢，但是這些收入對(duì)于胖胖來(lái)說(shuō)只能算是雞肋。網(wǎng)站一天2~3萬(wàn)人次的訪問(wèn)量使得服務(wù)器難以承受，而且服務(wù)器又租用了數(shù)據(jù)庫(kù)，一年下來(lái)也需要不小的成本！

真是屋漏偏逢連夜雨，那時(shí)胖胖兼職的那家網(wǎng)站也突然進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，胖胖轉(zhuǎn)眼間就失去了那份兼職工作。面對(duì)自己辛苦建立起來(lái)的網(wǎng)站，胖胖陷入了沉思。畢竟是自己幾年的心血啊，一下子放棄太可惜了，但是自己的精力投在這種沒(méi)有收獲的勞動(dòng)上也沒(méi)勁。最后，胖胖決定把網(wǎng)站改造成一個(gè)BBS，讓網(wǎng)友自己去好好交流吧。

在網(wǎng)絡(luò)步入務(wù)實(shí)時(shí)代后，又該如何賺錢呢?胖胖開始問(wèn)自己。

觀點(diǎn)：說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)賺錢，很多網(wǎng)友第一個(gè)會(huì)想到的就是做網(wǎng)站廣告。其實(shí)，這個(gè)看法是很狹隘的。過(guò)于泛濫的網(wǎng)站廣告只能是個(gè)美麗的泡沫，無(wú)論它當(dāng)初多么絢麗，最終必然走向破滅。網(wǎng)絡(luò)是多元化的，她所蘊(yùn)涵的賺錢機(jī)遇也是豐富多彩的，跳出狹隘的思想圈子，你的視野將無(wú)比寬廣。

柳暗花明

一日，胖胖閑著沒(méi)事干，拿起姐姐的一本雜志看了起來(lái)?？粗粗?，胖胖發(fā)現(xiàn)這本雜志上基本上都是廣告，比如介紹北京的一些酒吧，一些時(shí)尚的衣服之類的。這種純消費(fèi)性的雜志居然也有人看?當(dāng)時(shí)在胖胖看來(lái)，這簡(jiǎn)直就是花錢買廣告嘛！

胖胖在本地有不少網(wǎng)友，而且還經(jīng)常和這些網(wǎng)友一起出去聚聚。某日某個(gè)網(wǎng)友無(wú)意中冒出來(lái)一個(gè)想法，如果本地有個(gè)網(wǎng)站能夠告訴咱們這些閑人哪兒比較好玩就好了。言者無(wú)意，聞?wù)哂行?。胖胖?lián)想起那本消費(fèi)雜志，腦子中仿佛有一道亮光閃過(guò)：“為什么我不做一個(gè)指導(dǎo)本地消費(fèi)的網(wǎng)站呢?”

為了證實(shí)自己思路的可行性，胖胖用搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行了一個(gè)小調(diào)查，果然找到了幾家同類的消費(fèi)導(dǎo)航網(wǎng)站。那些網(wǎng)站上有本地酒吧列表，還有一些時(shí)裝專賣店最新衣服的款式的介紹。胖胖所處的地方是一個(gè)比較小的城市，類似的網(wǎng)站還沒(méi)有人做！于是胖胖決定另起爐灶，做一個(gè)指導(dǎo)消費(fèi)的網(wǎng)站。

謀而后動(dòng)

憑著自己多年制作網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，胖胖并沒(méi)有馬上推出網(wǎng)站，而是先好好研究了一下其它地區(qū)的同類網(wǎng)站，大致了解這些網(wǎng)站的制作方向，然后把自己制作網(wǎng)站的目標(biāo)都詳細(xì)列成清單。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的考慮，胖胖決定做網(wǎng)站先從交友下手。他的想法是先以本地交友為基礎(chǔ)，聚集一些人氣，然后再組織一些AA制的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)聯(lián)系一些聚會(huì)的場(chǎng)所，爭(zhēng)取打折什么的，比如站內(nèi)的成員在這些場(chǎng)所聚會(huì)可以享受打折。最后，在網(wǎng)站上發(fā)布他們的消費(fèi)信息，比如特價(jià)、商品促銷活動(dòng)等。先是免費(fèi)讓他們發(fā)布消費(fèi)信息，以后再逐步考慮收取一定的廣告費(fèi)用。

想法成熟后，胖胖就開始行動(dòng)了。胖胖自己不會(huì)編程序，于是他找了一個(gè)會(huì)PHP編程的朋友，請(qǐng)他先編一個(gè)交友程序。為了使這個(gè)交友程序有比較好的功能，胖胖先去網(wǎng)易的交友網(wǎng)站看了注冊(cè)時(shí)要填的項(xiàng)目，然后記錄下來(lái)，經(jīng)過(guò)自己仔細(xì)挑選與分析，再將考慮好的交友程序的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)與功能設(shè)計(jì)模式交給了程序員。幾天后，一個(gè)像樣的交友程序就出臺(tái)了。接著，胖胖邀請(qǐng)了一批網(wǎng)友到網(wǎng)站上注冊(cè)試用。

經(jīng)過(guò)胖胖的嚴(yán)格測(cè)試與程序員的精心編制，胖胖的網(wǎng)站終于落成了！胖胖大張旗鼓地開始在本地的網(wǎng)友中宣傳自己的網(wǎng)站，不出幾日，網(wǎng)站里就聚集了不少人。為了進(jìn)一步提高人氣值，增加網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)友的吸引力，胖胖精心挑選了一個(gè)價(jià)格適中、環(huán)境良好的場(chǎng)所，在那里組織了一次網(wǎng)友聚會(huì)。由于實(shí)行的是AA制，胖胖的精心策劃馬上就見(jiàn)到了效果。不少網(wǎng)友在這次聚會(huì)后又向自己的朋友推薦了胖胖的網(wǎng)站。過(guò)了一段時(shí)間，胖胖的網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員數(shù)越來(lái)越多。

由于胖胖可以將不少朋友帶到某個(gè)茶吧去消費(fèi)，胖胖自然也受到茶吧老板們的歡迎，有的老板還不失時(shí)機(jī)地給胖胖站長(zhǎng)一些回扣，希望他能把更多的客人帶到自己的場(chǎng)所來(lái)消費(fèi)。胖胖見(jiàn)自己的網(wǎng)站為這類場(chǎng)所做廣告的時(shí)機(jī)已經(jīng)日趨成熟了，便在自己的網(wǎng)站上開辟了指導(dǎo)本地消費(fèi)的欄目。胖胖在網(wǎng)站創(chuàng)建了一個(gè)BBS，有“茶吧點(diǎn)評(píng)”、“新品介紹”、“游戲?qū)?zhàn)”等欄目。有的網(wǎng)友在某個(gè)茶吧（酒吧）玩了以后，就將那里的價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量以及適合的消費(fèi)對(duì)象都貼了出來(lái)。胖胖每天都到BBS上去轉(zhuǎn)一圈，將一些好的帖子抓下來(lái)，過(guò)一段時(shí)間就整理成文章放在網(wǎng)站上。這種經(jīng)驗(yàn)型帖子很受網(wǎng)友的歡迎！有時(shí)候，胖胖去某家茶吧玩，也會(huì)把訪客的意見(jiàn)反饋給老板，老板對(duì)這些信息也都是很歡迎的。如此一來(lái)，這些本地的網(wǎng)友就可以馬上找到適合自己的場(chǎng)所，再也不用為自己去哪兒玩發(fā)愁了。

隨后，胖胖又開始了下一步行動(dòng)。胖胖投入了一筆資金為自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)了一套宣傳資料，并為自己印制了名片。然后，胖胖奔走市內(nèi)各個(gè)網(wǎng)吧，散發(fā)自己網(wǎng)站的宣傳資料。同時(shí)，胖胖運(yùn)用自己的電腦知識(shí)免費(fèi)為一些網(wǎng)吧老板解決技術(shù)上的難題，如此一來(lái)，網(wǎng)吧老板逐漸對(duì)胖胖產(chǎn)生了信任。

隨著宣傳力度的加大，胖胖網(wǎng)站的訪問(wèn)量越來(lái)越大，在本地的消費(fèi)市場(chǎng)與網(wǎng)友中也有了一定的知名度！胖胖決定進(jìn)行第二步——與商家聯(lián)系，為商家刊登廣告！胖胖又精心設(shè)計(jì)了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，有店名、類型、商品等字段，讓程序員制作成PHP系統(tǒng)程序，這樣店家的數(shù)據(jù)就可以用數(shù)據(jù)庫(kù)的形式添加進(jìn)去，避免了制作網(wǎng)頁(yè)的麻煩。胖胖招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，去一些時(shí)裝店及酒吧招攬業(yè)務(wù)，先讓這些消費(fèi)場(chǎng)所提供自己本店的一些數(shù)據(jù)，在胖胖的網(wǎng)站上免費(fèi)刊登，如果店家要推出什么商業(yè)活動(dòng)，要在胖胖的網(wǎng)站的顯著位置上刊登，那么胖胖就要收取100元的廣告費(fèi)。同時(shí)，胖胖還在網(wǎng)站上組織網(wǎng)友進(jìn)行最新時(shí)尚商品的討論，這樣使得別人更加喜歡自己的網(wǎng)站。對(duì)于一些比較冷僻的產(chǎn)品，則在網(wǎng)站上告訴別人哪家商店有得賣。針對(duì)游戲迷們，胖胖自己進(jìn)了一批游戲卡在網(wǎng)站上賣，銷量也挺不錯(cuò)呢。

面對(duì)自己的“二次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”，胖胖不由感慨萬(wàn)千。前一次做網(wǎng)站是吸引訪問(wèn)量來(lái)賺眼球的錢，如今網(wǎng)站賺錢是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)。胖胖由衷地感嘆，還是自己做踏實(shí)些??！

觀點(diǎn)：在網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多網(wǎng)站（包括門戶網(wǎng)站）都比較“務(wù)虛”。大家都是“活雷鋒”，免費(fèi)為許多網(wǎng)友提供服務(wù)。不少網(wǎng)站都是靠著風(fēng)險(xiǎn)投資撐著，于是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一片虛熱。后來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了務(wù)實(shí)時(shí)代，許多個(gè)人網(wǎng)站都進(jìn)入了自力更生的時(shí)代，靠一些特色服務(wù)來(lái)增加收益。胖胖站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變表明了現(xiàn)在許多個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)的一個(gè)觀點(diǎn)：“實(shí)用才有贏利點(diǎn)”！

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：從廣告到服務(wù)：一家個(gè)人網(wǎng)站的轉(zhuǎn)變
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