獲得互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟，很少有人能做好

2023-01-06 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的話(huà)題(以下簡(jiǎn)稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo))，可以從三個(gè)維度來(lái)考慮：——網(wǎng)絡(luò)媒體、整合資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣。這三個(gè)步驟解決了三個(gè)問(wèn)題：它是什么？為什么？怎么做？

第一個(gè)問(wèn)題：什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo)的字面意思是將分散的事物相互聯(lián)系起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作，這就是營(yíng)銷(xiāo)(抓住用戶(hù)需求并迅速將其商業(yè)化的過(guò)程)。一般來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)綜合協(xié)調(diào)的方式運(yùn)用各種傳播形式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象來(lái)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。

第二個(gè)問(wèn)題：為什么整合營(yíng)銷(xiāo)？

追根溯源，這是因?yàn)槟愕挠脩?hù)分散在每個(gè)角落，他們有各種興趣、愛(ài)好、習(xí)慣和個(gè)性化需求。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只能覆蓋一種或幾種類(lèi)型的用戶(hù)，并不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的大化。因此，有必要從傳播目標(biāo)、市場(chǎng)定位、信息內(nèi)容、傳播工具和必要資源等方面進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

具體來(lái)說(shuō)，如何做整合營(yíng)銷(xiāo)？

首先，我們需要了解網(wǎng)絡(luò)媒體。分析每個(gè)媒體平臺(tái)的特點(diǎn)：它能給自己帶來(lái)什么，它被允許做什么，它能得到什么。例如，搜索引擎能給自己帶來(lái)什么(最直接的理解是對(duì)等搜索的數(shù)據(jù))？它的開(kāi)戶(hù)和操作有什么規(guī)定？成為搜索引擎后，我可以讓有需要的人找到我，也可以作為其他渠道(如信息流和數(shù)字信號(hào)處理器)的流量接收器。然后，有必要整合各種媒體資源。

添加一個(gè)詞：控制所有平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)大的訪(fǎng)問(wèn)流量和大的交通閉環(huán)。例如，常見(jiàn)的視頻、微博、微博和各種自我媒體被捆綁在一起，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

接下來(lái)，最重要的是落地的實(shí)操。涉及到的環(huán)節(jié)有：平臺(tái)的開(kāi)通、物料/素材的管理、平臺(tái)投放的調(diào)試、投放運(yùn)營(yíng)與調(diào)整。遵循營(yíng)銷(xiāo)漏斗（展現(xiàn)-點(diǎn)擊-訪(fǎng)問(wèn)-咨詢(xún)-成交）的數(shù)據(jù)監(jiān)控與平臺(tái)管理。

這雖然是三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，但是目前能走好這三步的運(yùn)營(yíng)還是很少的。

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