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外貿(mào)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型可行性分析

2022-12-29    分類: 電子商務(wù)

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)及站長和網(wǎng)絡(luò)公司都存在發(fā)展困境,外貿(mào)電子商務(wù)對(duì)他們來說是個(gè)很好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),如何轉(zhuǎn)型首先必須進(jìn)行市場分析,了解做外貿(mào)網(wǎng)站的可行性,然后才能做出決定。例如,尋找外貿(mào)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品,除了要符合網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)外,還要能夠承擔(dān)從中國發(fā)往其他國家的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶的運(yùn)輸時(shí)間要求。這里,我們列出轉(zhuǎn)型外貿(mào)電子商務(wù)的4條簡單分析。

一、從產(chǎn)品特性考量

一般而言,做外貿(mào)網(wǎng)上銷售的商品大部分為成品,主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者和小額外貿(mào)批發(fā)。從累計(jì)客戶源的角度考慮,快速消費(fèi)品要優(yōu)于耐用消費(fèi)品,更換或重復(fù)使用周期在一年以內(nèi)為宜。例如服飾、食品等,快速更迭有利于提高網(wǎng)站的重復(fù)購買率。

二、從產(chǎn)品價(jià)格考量

外貿(mào)網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格不宜過低,因?yàn)檫^低的商品難有利潤空間承擔(dān)較高的國際運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然,過高的價(jià)格也不容易打動(dòng)消費(fèi)者,畢竟國內(nèi)目前做外貿(mào)網(wǎng)站的大部分商品就是靠價(jià)廉物美贏得海外消費(fèi)者的青睞。

三、從產(chǎn)品體積和重量考量

體積過大,重量過重的商品不利于單個(gè)的快速運(yùn)輸,而且在運(yùn)費(fèi)方面有可能造成成本的上升,因此,站長應(yīng)當(dāng)選擇輕便的商品作為主要的外貿(mào)銷售產(chǎn)品。

四、從產(chǎn)品成本考量

B2C網(wǎng)站產(chǎn)品的成本是決定利潤的一大因素。一般而言,做外貿(mào)電子商務(wù)的商品成本與國外零售價(jià)相比有明顯優(yōu)勢(shì),保證一定的利潤空間才有助于站長承擔(dān)各方面的成本,包括推廣成本和物流成本。

以上是判斷站長或傳統(tǒng)企業(yè)是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行海外銷售的4條要點(diǎn),如果手頭有貨源,可以上網(wǎng)搜索了解其他競爭對(duì)手的外貿(mào)網(wǎng)站的銷售價(jià)格和數(shù)量如何。另外,可以衡量具體操作所能獲得的利潤空間,從而最終決定是否開展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

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