很多中小企業(yè)老板做營(yíng)銷推廣，第一想到的都不是去做品牌，都是去做流量，找我們合作的很多老板每次談的最多的也是，你給我能夠保證銷量和咨詢量不；其實(shí)這些老板我也理解，最開始想的都是馬上有客戶，馬上賺錢，所以都是馬上做競(jìng)價(jià)，做廣告，但是做了之后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，錢投了，效果沒有，有老板才開始關(guān)注到品牌推廣，下面全網(wǎng)天下徐國(guó)祥談?wù)劤鮿?chuàng)型中小企業(yè)如何打造品牌：

一、企業(yè)老板面臨的問題

1、沒有流量，沒有咨詢

2、產(chǎn)品難推廣，沒有特色

3、雇傭銷售成本太高卻又沒有效果

4、做競(jìng)價(jià)，做信息流廣告，沒有效果

5、有流量，但是轉(zhuǎn)換低

其實(shí)每個(gè)中小企業(yè)都會(huì)碰見這種問題，最開始沒有流量，產(chǎn)品沒有特色難推廣；但是你說沒有資金，但是很多老板還是舍得去投競(jìng)價(jià)和廣告；幾年之前這種方式很OK，現(xiàn)在很多產(chǎn)品也還不錯(cuò)，只是性價(jià)比越來越低了，如果你產(chǎn)品利潤(rùn)很低的話，還采用這種方式，很難堅(jiān)持下去。為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在獲取流量成本單價(jià)太高，還一個(gè)不是說獲取到流量就能提交，還一個(gè)轉(zhuǎn)化率也特別低。

二、怎么解決流量和轉(zhuǎn)化率

1、流量問題

①付費(fèi)

新聞源，競(jìng)價(jià)，信息流，朋友圈廣告和收購(gòu)對(duì)應(yīng)的公眾號(hào)等等，這些東西需要不斷的去嘗試，然后找出獲取有效客戶成本最低的渠道。

②免費(fèi)

通過問答，貼吧，分類信息，自媒體（今日，搜狐，百家，uc，網(wǎng)易，一點(diǎn)等等），文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，軟文投稿，評(píng)論回復(fù)等等。

2、轉(zhuǎn)化率

①網(wǎng)站和文案

提高網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，和文案水平，所以現(xiàn)在很多做的都是營(yíng)銷型網(wǎng)站。

②品牌知名度

通過全網(wǎng)覆蓋，和廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度

③做口碑營(yíng)銷

其實(shí)這個(gè)和品牌知名度有點(diǎn)相關(guān)的，但是特別重要，所以單獨(dú)拿出來，可以去做相關(guān)的活動(dòng)或者相關(guān)的文章宣傳。

三、如何打造品牌和提升品牌知名度

1、如何打造品牌

①品牌定位

定位特別重要，決定一個(gè)項(xiàng)目的和公司的成敗，一定確實(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不要吧品牌定位到自己沒有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，很多時(shí)候我們做公司，或者做項(xiàng)目的時(shí)候就會(huì)這樣，明明自己在這個(gè)方面沒有優(yōu)勢(shì)，還選擇花費(fèi)很大的精力去做；先選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，很細(xì)小的點(diǎn)，我能夠站穩(wěn)腳跟的，然后去擴(kuò)建。

②把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

選擇對(duì)了方向，那就把控好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，很多企業(yè)最開始的時(shí)候都是為了銷量，夸大效果，或者只賣，沒有做好服務(wù)，這些都是不行的。一個(gè)品牌想要持久，產(chǎn)品質(zhì)量是前提，服務(wù)是保證。

2、怎么提升品牌知名度

其實(shí)當(dāng)企業(yè)已經(jīng)確定好品牌之后，提升品牌知名度就比較明確了，有錢的企業(yè)花費(fèi)大量的資金去做競(jìng)價(jià)和廣告投放，線下電視和地鐵等等這樣去覆蓋，沒有錢的企業(yè)就先開始做全網(wǎng)信息覆蓋，徐國(guó)祥這里主要講解下全網(wǎng)信息覆蓋，這個(gè)費(fèi)用不高，相對(duì)來說中小企業(yè)可以接收，效果也還不錯(cuò)。

1、確定企業(yè)客戶搜索詞

比如徐國(guó)祥最近客戶做板材項(xiàng)目，在南昌，那就去南昌板材哪家好，南昌生態(tài)板哪家公司的質(zhì)量比較好，南昌木工板廠家有哪些等等，找出成百上千的這類關(guān)鍵詞。

2、選擇好渠道進(jìn)行覆蓋

找好關(guān)鍵詞之后，寫好對(duì)應(yīng)的軟文，就去和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的平臺(tái)上發(fā)布就OK，通過徐國(guó)祥上面講的免費(fèi)渠道進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋，這樣累積下來，效果很不錯(cuò)，品牌知名度得到提升，流量也有。

總結(jié)：中小企業(yè)老板一定需要重視品牌，品牌知名度提升能夠大幅度提升轉(zhuǎn)化率和帶來一定的流量，做的時(shí)間越長(zhǎng)，累積效果越佳，你能想象一個(gè)小行業(yè)出現(xiàn)你幾萬甚至幾十萬信息覆蓋的效果嗎，那個(gè)時(shí)候不是客戶選擇你了，是你開始選擇客戶了，但是很多老板沒有這個(gè)耐心，等不到開始產(chǎn)生效果的時(shí)候，都想馬上投入就有回報(bào)，你讓去投資幾萬，馬上不能看到明顯效果的不會(huì)去投的，這個(gè)只能靠時(shí)間來解決，等這些老板做其他的沒有效果了，就會(huì)想到做全網(wǎng)信息覆蓋，做品牌知名度了

網(wǎng)站題目：剛開自己的公司，怎么推廣宣傳？
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