類似的問題我在其他的回答下面講過，大家可以看下：

創(chuàng)業(yè)公司怎么低成本做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?

為了省事，我就再搬過來吧。

小公司關(guān)鍵詞：低成本，網(wǎng)絡(luò)推廣

一、小公司如何定位自己提供的產(chǎn)品的商品屬性和市場定位？

1.產(chǎn)品及市場分析

（1） 產(chǎn)品分析。

簡單概要的對自己的產(chǎn)品或服務(wù)做分析，比如：客戶群體、人群收入情況、年齡分布，購買力情況、上網(wǎng)習(xí)慣等等

（2）競品分析

自己的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)做優(yōu)劣對比，得出優(yōu)勢和缺點(diǎn)。

（3）市場比重分析

為自己的產(chǎn)品或服務(wù)期望所占領(lǐng)市場比重做個(gè)預(yù)估，根據(jù)預(yù)估情況決定自己的營銷成本的投入比重。如果市場大有可為那就加大營銷成本占領(lǐng)更多的市場，如果市場競爭太過激烈，營銷比重可以適當(dāng)縮減。

完成市場定位分析和目標(biāo)后接下來才是推廣。

2.客戶群體搜索路徑分析？從客戶角度分析，當(dāng)客戶想要找到你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可能的一個(gè)選擇路徑是：1朋友推薦->->2主動(dòng)搜索(百度/搜狗/神馬/高德地圖/百度地圖)3常用app上搜索(58同城、淘寶、抖音、app開發(fā)qq群)4行業(yè)垂直平臺(tái)搜索（汽車之家、豬八戒、一品威客等平臺(tái)）。

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二、確定市場屬性和范圍后推廣的渠道有哪些？

因?yàn)楸尘笆莿?chuàng)業(yè)公司，我們優(yōu)先找投入成本低，時(shí)間適中的渠道推廣，篇幅有限，這里只講成本不講產(chǎn)出：（百度/搜狗/神馬）SEO（以我們公司為例：平均一個(gè)搜索詞月消費(fèi)在135元）

百度地圖、高德地圖（免費(fèi)）

58同城（一年6000-10000左右，無法按月，根據(jù)自己情況投放）

淘寶（以我們公司代運(yùn)營的店鋪為例：app開發(fā)類店鋪刷單成本一個(gè)月大概1500-5000）

app開發(fā)qq群（以我們公司實(shí)際操作的同類行業(yè)為例：一個(gè)月成本大概300-1000）（這個(gè)很少人講，其實(shí)做的效果還可以，大概就是創(chuàng)建大量的行業(yè)群，然后用qq小號(hào)掛機(jī)每天在群內(nèi)聊天提高群活躍，最終實(shí)現(xiàn)客戶搜索相關(guān)詞就能搜到我們的qq群）

上面的每種推廣里面還有大量的坑很多人可能都會(huì)踩，不懂或者想交流的歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺(tái)三、怎么防止自己在做推廣的時(shí)候被坑？

上面列的大部分平臺(tái)一般來講做推廣都有兩種方式：

類型1：平臺(tái)的廣告投放及競價(jià)推廣

比如百度競價(jià)，微信朋友圈投放，美團(tuán)/口碑開店，抖音廣告競價(jià)投放，淘寶直通車，58競價(jià)開戶、小紅書競價(jià)廣告投放、騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷視頻廣告競價(jià)等。

類型2：平臺(tái)免費(fèi)流量運(yùn)營(內(nèi)容及排名優(yōu)化)

百度seo優(yōu)化，微信公眾號(hào)吸粉運(yùn)營，抖音短視頻內(nèi)容運(yùn)營，淘寶開店運(yùn)營(刷單)，58發(fā)帖，小紅書內(nèi)容排名優(yōu)化，騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷自制視頻、微博大號(hào)下面互動(dòng)熱評私信引流等。

兩種推廣渠道的價(jià)格對比

平臺(tái)的廣告投放及競價(jià)推廣一般都是開戶首沖+cpc點(diǎn)擊付費(fèi)，比如百度一般是6000-20000開戶，不同地區(qū)政策不一樣，消耗方式是點(diǎn)擊付費(fèi)，一般單次點(diǎn)擊價(jià)格大約在6-30塊，大部分普通企業(yè)客戶月支出在2000-50000，關(guān)鍵詞自行設(shè)置，時(shí)間段也可設(shè)置，pc端5個(gè)位置，移動(dòng)端三個(gè)位置。其他平臺(tái)也基本類似，這里就不多講了。不過隨著各平臺(tái)開戶數(shù)量的提高，大量廢棄的賬戶沒有使用，于是市場上就出現(xiàn)了很多倒賣賬戶的行當(dāng)，這樣可以免除平臺(tái)的首沖限制從而提高賬戶的使用率，大大降低了企業(yè)推廣的難度，這部分資源行業(yè)內(nèi)一般不對外提供，我們有積累一些，有需求的話歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺(tái)

平臺(tái)免費(fèi)流量運(yùn)營一般做的話離不開3個(gè)點(diǎn)：(1)話題/關(guān)鍵詞+(2)良好的內(nèi)容+(3)平臺(tái)排序規(guī)則刷量。硬性投入成本基本上在“平臺(tái)排序規(guī)則刷量”上面，也就是說(1)、(2)有較大的發(fā)揮空間，以百度為例，大部分的詞刷起來的月成本只有135，相對于預(yù)算沒那么充裕的公司來說，是種不錯(cuò)的選擇?；旧厦糠N平臺(tái)都有可以刷量的方法，核心原理是根據(jù)平臺(tái)的排名規(guī)則給排序占比較高的部分提升相應(yīng)得分從而提升內(nèi)容的綜合排名。比如淘寶，影響排序規(guī)則占比高的就是刷單,那么提升排名就很簡單了......

我們現(xiàn)在基本破了百度、搜狗、360、神馬、小紅書、淘寶、qq群等平臺(tái)的刷量方法，其他的平臺(tái)客戶較少還未涉及，但基本上原理都差不多，歡迎交流學(xué)習(xí)↓↓↓

文章標(biāo)題：小公司的市場推廣怎么做？談?wù)勊悸?，方?/a>
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