在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣過程中，有三個(gè)非常重要的內(nèi)容，分別是流量引入、網(wǎng)站營(yíng)銷、客服轉(zhuǎn)化。而作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷漏斗中的第一層——流量，主要來源于SEM和SEO，而SEM的流量往往占據(jù)了絕大部分，因此有一個(gè)良好穩(wěn)定的SEM推廣賬戶，是非常重要的。

然而很多中小企業(yè)在SEM賬戶推廣過程中會(huì)出現(xiàn)很多問題，這里筆者就幫助大家梳理了一套SEM競(jìng)價(jià)賬戶診斷流程，為了中小企業(yè)主、SEM操作人員、SEM主管、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管等能更加快速地發(fā)現(xiàn)賬戶存在的問題。，如果您企業(yè)沒有專業(yè)的sem專員，可以找我們創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為您企業(yè)托管競(jìng)價(jià)推廣賬戶。?

SEM優(yōu)化診斷順序

1、賬戶層級(jí)：百度統(tǒng)計(jì)代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、商戶名片設(shè)置、門店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線

2、計(jì)劃層級(jí)：計(jì)劃數(shù)量、計(jì)劃種類、移動(dòng)比例、時(shí)段、地域、預(yù)算、否詞、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意開啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式

3、單元層級(jí)：?jiǎn)卧N類、附加電話、關(guān)鍵詞分類、否詞、單元比例系數(shù)

4、關(guān)鍵詞層級(jí)：關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價(jià)

5、創(chuàng)意層級(jí)：創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、6元素展示

解讀：按照百度營(yíng)銷漏斗模型結(jié)構(gòu)來逐層診斷檢查，確保不會(huì)有遺漏。其中6元素創(chuàng)意展示，是指在一條創(chuàng)意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質(zhì)優(yōu)勢(shì)>⑥聯(lián)系方式，以上6種元素不是絕對(duì)性質(zhì)的必須展示，而是根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性來決定的。

SEM優(yōu)化診斷工具

1、搜索詞報(bào)告

2、關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告

3、端口消費(fèi)報(bào)告

4、百度統(tǒng)計(jì)

解讀：這里將推廣報(bào)告歸為診斷工具，這里還有一個(gè)默認(rèn)的工具，就是百度推廣助手，但是有一些項(xiàng)目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時(shí)候就需要登陸后臺(tái)進(jìn)行診斷。

搜索詞報(bào)告用來看搜索詞和匹配程度，關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告用來看消費(fèi)詞的屬性和不同類型的占比情況，端口消費(fèi)報(bào)告用來看不同端口消費(fèi)情況，調(diào)整移動(dòng)比例，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站不適合移動(dòng)端推廣或者移動(dòng)網(wǎng)站體驗(yàn)不佳。百度統(tǒng)計(jì)用來看抵達(dá)率、跳出率、人群畫像、轉(zhuǎn)化設(shè)置等等。

SEM優(yōu)化診斷要點(diǎn)

1、匹配精準(zhǔn)度

2、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比（核心精準(zhǔn)40%+地域20%+長(zhǎng)尾10%+流量30%）

3、端口消費(fèi)占比+維度報(bào)告

4、品牌詞保護(hù)+盈利模式詞排名

5、創(chuàng)意點(diǎn)擊率

6、鏈接頁面正確性

7、打開速度+抵達(dá)率+跳出率

解讀：借助上面的工具報(bào)告進(jìn)行逐一診斷。

很多中小企業(yè)都聽過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，可能他們聽過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準(zhǔn)確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預(yù)算比較少50-1000元不等，所以不會(huì)像醫(yī)療競(jìng)價(jià)那樣操作，而是會(huì)追求精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的量。

上面說到的關(guān)鍵詞消費(fèi)占比作為一個(gè)參考值，但是大體不會(huì)偏離這個(gè)數(shù)值。

另外這里提高一個(gè)盈利模式詞，舉個(gè)例子：一個(gè)做雞排加盟的SEM賬戶，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱呼，很多人稱之為意向最強(qiáng)詞或者高轉(zhuǎn)化詞。

SEM優(yōu)化診斷報(bào)表

1、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)表

2、著陸頁記錄表

3、AB轉(zhuǎn)化測(cè)試表

解讀：SEM賬戶實(shí)際上就是數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)調(diào)控，所以必須有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表來分析和掌握賬戶的數(shù)據(jù)情況，無論是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)還是點(diǎn)擊率等都需要時(shí)刻注意是否平穩(wěn)。

確保URL準(zhǔn)確性，可以通過統(tǒng)計(jì)好著陸頁（Landing Page）表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢著陸頁網(wǎng)址。

AB測(cè)試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶的時(shí)候一個(gè)監(jiān)控測(cè)試方法，核心思想就是一個(gè)變量測(cè)試，固定周期測(cè)試完畢，測(cè)試前后統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)對(duì)比即可。

SEM優(yōu)化診斷結(jié)構(gòu)

1、設(shè)置：整個(gè)賬戶基本設(shè)置完善

2、架構(gòu)：推廣結(jié)構(gòu)清晰豐富完整

3、點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞消費(fèi)點(diǎn)擊量合理

4、匹配：搜索詞匹配精準(zhǔn)度足夠

5、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率低原因和提升點(diǎn)

6、方向：投放方向和策略合理性

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)托管專員解讀：前面4點(diǎn)都是具體的診斷內(nèi)容，那么診斷一個(gè)SEM賬戶實(shí)際上就是從6個(gè)維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過程，那么，SEM賬戶就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化過程，而要確保整個(gè)轉(zhuǎn)化流程順暢就需要每個(gè)環(huán)節(jié)都正確，那么這6條可以梳理好這個(gè)轉(zhuǎn)化流程，希望大家能夠在創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣托管專員的分享下勞有所獲。

網(wǎng)站名稱：SEM競(jìng)價(jià)推廣賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程
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