一個網(wǎng)站的定位分析，其實對于我們剛接觸這個行業(yè)的站長是不可能完全分析出來的，因為我們畢竟對于這行業(yè)還不太了解，很多東西都不能很好的把握，因為網(wǎng)站的定位分析包括很多的方面，其中最主要的就是行業(yè)分析，資源分析和目標客戶分析這三個方面，做好了這個三個方面沒有長時間的行業(yè)經(jīng)驗積累是做不成的，所以我們在做這個網(wǎng)站定位分析的時候需要和客戶進行深層次的溝通，來確定網(wǎng)站的類型、贏利的方式、用戶定位以及流量的轉(zhuǎn)化。

一、網(wǎng)站類型的確定

任何一個行業(yè)我們選擇一個什么樣的市場決定了我們能賺多少錢，而在網(wǎng)絡上我們選擇一個網(wǎng)站的類型直接決定了我們能靠這個網(wǎng)站做多少盈利，通過行業(yè)分析我們可以幫助網(wǎng)站選擇類型幫助盈利。所以行業(yè)分析是非常關鍵的。這里我給大家在兩方面說說自己的看法：

1、親身接觸調(diào)查

短期內(nèi)我們要交出SEO診斷報告，所以我們接觸這個行業(yè)的時間不會很長，程度不可能很深，但是我們能夠從優(yōu)化的角度看到一些公司沒有看到的地方，例如很多公司是不知道選擇行業(yè)的關鍵詞的，還有很多行業(yè)拓展詞，或者更加精準的關鍵詞是更加的不會選擇的，有些公司根本就不知道自己應該確定什么關鍵詞，這個時候我們可以根據(jù)自己的SEO技術做更精準的選擇，更廣泛的拓展。

2、與公司合作分析

不管是什么公司的網(wǎng)站，他們對于市場的了解程度和深入挖掘程度都是非常深的，我們在做行業(yè)分析的時候需要和他們做更多的溝通，從他們那邊獲取更多的行業(yè)信息以及公司的主攻方向，例如筆者有個朋友是做踢腳線的廠家，如果按照我們SEO的思路當然是選擇踢腳線廠家，踢腳線價格等關鍵詞，拓展的時候還會選擇不銹鋼踢腳線，實木踢腳線，瓷磚踢腳線等，但是這個朋友公司只是經(jīng)營實木踢腳線的，那么不銹鋼的和瓷磚的關鍵詞選取了就沒多少作用了。

行業(yè)分析必須從這兩個方面入手，這樣才能做到多角度多方面的分析透徹行業(yè)，然后來選取網(wǎng)站的關鍵詞和類型。例如踢腳線這個行業(yè)，最好當然還是選取做企業(yè)站比較合適。

二、盈利方式的選擇

對于一個公司要想發(fā)展，必須要有自己的路子，說的文雅點就是有自己的盈利模式，有的公司網(wǎng)站靠銷售為主，直接針對客戶，有的公司做門戶網(wǎng)站，主要的盈利方式是提供信息服務，靠注冊會員和廣告盈利，有的小的企業(yè)站，例如家政，搬家類的網(wǎng)站，靠賣服務盈利，我們在做網(wǎng)站優(yōu)化的時候最需要的就是有個明確的盈利模式，沒有明確的盈利模式我們將寸步難行，因為做事情的時候會沒有方向，東一榔頭西一棒子，做什么事情都不會成功。筆者之前為一個小的民營醫(yī)院做過優(yōu)化，他們其實對自己的定位就不是很明確，明明網(wǎng)絡主打的是腫瘤，但是領導卻又希望開展其他的病種，而且腫瘤作為一個病癥科目也太大了，沒有自己的特點是發(fā)展不起來的，盈利模式的混亂造成了醫(yī)院的盈利長期不見增長，我也在迫于無奈之下離開了。

三、客戶的準確定位

談到客戶我們公司其實是很清楚的，但是很多的時候因為我們做診斷的時候?qū)τ谛袠I(yè)不了解是不知道公司的潛在客戶在哪里的，這時候的話我們就需要和公司進行溝通，知道公司客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求制定強有力的關鍵詞策略，特別是長尾關鍵詞更要注重公司產(chǎn)品的投入，很多的客戶因為需要單個的產(chǎn)品找到我們的公司。我有個客戶，他們是做大型游戲機的，找我做優(yōu)化的時候我就建議他做一款今年最熱門的游戲機，然后在網(wǎng)站內(nèi)部多更新最新的產(chǎn)品信息，這樣一來搜索他們這款游戲機的客戶就非常的精準了，購買力強勁，而且一般購買熱門游戲機的客戶都對其他的游戲機感興趣，所以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的其他的產(chǎn)品也會詢價購買，這樣就通過精準的客戶定位達到了最好的轉(zhuǎn)化。

至于流量的轉(zhuǎn)化，多半是和客服人員以及公司能夠提供的產(chǎn)品和服務能力決定的，這一點我們在做SEO診斷的時候需要注意，但是更加需要注意的是公司自己，這里我因為沒有太多經(jīng)驗，也就不多說了。

本文題目：網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站SEO優(yōu)化之客戶企業(yè)網(wǎng)站的定位分析
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